以“紅葉陶瓷”享譽中外的景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司在日前召開的職代會上提出:2008年,公司要以“品質(zhì)一流贏市場,挖潛降耗增效益,股份合作促發(fā)展,紅葉陶瓷創(chuàng)輝煌”的新謀略新舉措,全力完成銷售收入6400萬元、實現(xiàn)利稅600萬元的新目標(biāo)。
2007年,陶瓷股份公司圍繞“技術(shù)創(chuàng)新添活力,提高質(zhì)量增效益,企業(yè)改制謀發(fā)展,日用陶瓷爭第一”的工作思路,生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出良好的運行態(tài)勢,取得了較好的企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益。完成銷售收入4000萬元,上交稅收291.16萬元。其中,公司所屬中國景德鎮(zhèn)瓷廠全年實現(xiàn)銷售收入2502萬元,創(chuàng)該廠的歷史新高,同時,該廠還被評為“江西省首屆十大和諧企業(yè)”。
2007年,成功申報奧體瓷生產(chǎn)經(jīng)營權(quán),為公司的營銷帶來了新的商機,成為公司發(fā)展又一個新的經(jīng)濟增長點。作為奧體瓷的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè),抓住2008年北京奧運會的有利商機,使公司產(chǎn)品在規(guī)模和效益上又上了一個檔次。
為力爭完成2008年銷售收入6400萬元、實現(xiàn)利稅600萬元的新目標(biāo)。近日,陶瓷股份公司又推出了完善營銷策略、積極壓庫促銷、開發(fā)新品配套等一系列務(wù)實舉措。
——根據(jù)陶瓷銷售市場淡、旺季的特點,合理地將銷售收入總指標(biāo)進(jìn)行分解。
——打破現(xiàn)有的坐銷格局,實行區(qū)域劃片,要求銷售公司業(yè)務(wù)員主動走出去。面向終端客戶,根據(jù)區(qū)域城市發(fā)達(dá)程度制定出不同的銷售指標(biāo),區(qū)域銷售除上海外,其他區(qū)域人員前期進(jìn)駐劃片區(qū)域城市的費用,由公司承擔(dān)(或先墊支)。要求區(qū)域業(yè)務(wù)員要熟悉了解當(dāng)?shù)氐奶沾墒袌鰟酉,以便為制定區(qū)域營銷策略提供科學(xué)的依據(jù)。區(qū)域重點放在禮品瓷市場、賓館酒店用瓷等方面。
——大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商,尤其是上海、北京、深圳、廣州等有影響力的城市,尋找有一定實力且熱愛陶瓷的有識之士為公司經(jīng)銷商,適度增大經(jīng)銷商的折扣比率,以鼓勵和吸引經(jīng)銷商,更好地?fù)屨荚摰貐^(qū)的市場份額。
——加大產(chǎn)品廣告的宣傳力度,實行網(wǎng)站、光碟、畫冊三位一體的推介。追加廣告、宣傳投入費用,投入一定的資金在本市黃金地段開設(shè)“紅葉”品牌專賣店,在景德鎮(zhèn)主要路段懸掛廣告牌,參加工業(yè)旅游精品線路,以提升公司形象。增加參展費用,積極參加定期或不定期的有影響力的展會,進(jìn)一步推介公司品牌。
——努力盤活庫存產(chǎn)品,變現(xiàn)資金,將庫存產(chǎn)品填充補齊,通過用新花面、新包裝、新配套等多種方式對產(chǎn)品重新包裝配置,形成產(chǎn)品系列后進(jìn)行內(nèi)、外促銷,在特定情況下,白胎瓷、單一品種可直接進(jìn)入終端市場和商場超市。對有潛力的促銷禮品市場,要選定花面器型制作單件,進(jìn)入如沃爾瑪、農(nóng)工商、華聯(lián)、聯(lián)華等知名大型企業(yè)、超市,以更好的宣傳紅葉品牌,拓展銷售渠道、做大銷量。
——業(yè)務(wù)員要隨時根據(jù)市場的需求信息,及時將新產(chǎn)品、新器型、新花面、新配置反饋到技術(shù)部門,以便做好新品的開發(fā)、研制、配套等相關(guān)工作,讓客戶擁有更大的選擇空間。