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銷售精英職場36計(jì)(上部3)

發(fā)布:2008-3-18 14:39:27  來源:  [字體: ]

  第七計(jì) 無中生有

  兵法原文:誑也,非誑也,實(shí)其所誑也,少陰,太陰,太陽。

  原文今譯:誑騙,并不是長期的誑騙,而是在虛假誑騙之后,把真象推出。把小虛假發(fā)展到大虛假,在極端的虛假之后,采用極端真象的行動(dòng)。

  X公司是一家國內(nèi)二流筆記本廠商的總代理,由于經(jīng)營操作不當(dāng),近期庫存里壓了三百臺已經(jīng)停產(chǎn)的老型號Y系列筆記本,一直都賣不出去,X公司的李總對此十分的著急。

    這天早上,銷售部的小王剛到公司,就被李總給叫到辦公室。“小王,這批貨壓了已經(jīng)幾個(gè)月了,這馬上就到年底了,你得想辦法趕快給我弄出去。”

    “李總,這批機(jī)子實(shí)在是太舊了,你看現(xiàn)在筆記本市場新機(jī)型那么多,誰還要這個(gè)啊。我看要不把這批機(jī)子降價(jià)出售得了。”小李無奈的說到。

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  “不行,降價(jià)?那我不賠了!不管你用什么方法,一個(gè)月之內(nèi)你必須給我賣出去,而且價(jià)格一分錢都不能降。”李總斬釘截鐵的說到,根本不容小王反駁。

    “沒辦法,人在屋檐下,誰叫咱是打工的呢。媽的,你以為那么輕松,動(dòng)動(dòng)嘴就把貨賣出去了,真是站著說話不腰疼。”走出總經(jīng)理辦公室,小王心里暗罵著。不過罵歸罵,只要想在X公司干,這辦法還得想。

    小王無聊的翻著名片夾,突然一個(gè)名片映入他的眼簾。“有了,就是他了。”這個(gè)名片是小王一個(gè)同學(xué)的朋友大劉的,在某高校網(wǎng)絡(luò)中心做一個(gè)小頭目,前幾天小王剛剛和他一起吃過飯,洗過桑拿,聊得還很投機(jī)。晚上小王約了同學(xué)和大劉一起喝酒,酒過三巡之后,小王把他的計(jì)劃一說,已經(jīng)喝得口眼歪斜的大劉拍著胸膛說這事包在他身上了。

    第二天小王把幾個(gè)代理商的聯(lián)系方式給了大劉,大劉開始展開了行動(dòng)。他先給A代理商打電話,說他們學(xué)校近期準(zhǔn)備采購200臺Y系列筆記本電腦。大劉說他問了幾個(gè)公司都說已經(jīng)停產(chǎn)了,沒有這個(gè)型號的機(jī)子。現(xiàn)在學(xué)校急著用,所以他也很著急。然后大劉把學(xué)校的聯(lián)系方式留下,說過兩天會來A公司看貨,如果試用沒問題的話當(dāng)場就把合同簽了。在給A代理商打完電話后大劉又給B、C、D三家代理商打了電話,說的也是同樣的話。

    下午,小王的手機(jī)就一直響個(gè)不停。A公司的孫總和小王說,這次無論如何也要幫他的忙,給他弄一批Y系列的機(jī)子。“孫總,你是知道的,這款機(jī)器現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了。我這里是有300臺Y系列的機(jī)器,可是今天上午B公司的宋總同我說他要200臺,我已經(jīng)答應(yīng)他了,現(xiàn)在我這還剩100臺,你看夠不夠?”小王故作為難道。

    “大事不好,B公司也要200臺,那肯定也是這個(gè)單子,不行,這塊肥肉我可不能讓他給吃了。”孫總心想,無論如何也要把這批機(jī)器搞到手。“兄弟,咱哥們什么交情啊,那老宋哪比得了。這樣,他出多少錢,我比他高五個(gè)百分點(diǎn),而且這300臺我全要了。”

    “這不好吧,我已經(jīng)答應(yīng)宋總了,再說這批機(jī)器已經(jīng)是老掉牙的機(jī)型了,你都要了能消化得了嗎,要是到時(shí)候賣不出去你該罵我了,那我不里外不是人了。”小王說。

    “不能夠,兄弟,你這是幫我,我哪能罵你呢。再說這是我自愿的,到時(shí)候賣不出去我自認(rèn)倒霉,與你無關(guān)。兄弟,這次你一定要幫哥哥的忙啊。”孫總連忙說到。

    “唉,好吧,誰讓你是我哥呢,我拼著得罪宋總一回了,這批機(jī)器你全拿走吧,不過要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)啊。”

    “沒問題,我現(xiàn)在就給你開支票。兄弟,實(shí)在是太感謝你了,改天我請你吃滿漢全席。”

    一周之后,孫總都沒等到大劉的消息,有些坐不住了,趕緊撥通了大劉的電話。

    大劉抱歉的說:“實(shí)在對不起,因?yàn)閷W(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張,我們已經(jīng)換成臺式電腦了,筆記本可能等到明年再購買嗎,希望下次有機(jī)會再合作。”

    放下電話,孫總便癱倒在椅子上,一動(dòng)不動(dòng)。

    七墨點(diǎn)評:無中生有之計(jì),“無”是迷惑對手的假象,“有”則是假象掩蓋下的真實(shí)企圖,此計(jì)在激烈的市場競爭中常常被采用,讓對手以假為真,出其不意地實(shí)現(xiàn)自己賺錢計(jì)謀的真正目的。此計(jì)從道德上說,有愚弄欺騙之嫌,不宜提倡,但是,若能正確地在商業(yè)活動(dòng)中利用權(quán)威效能,則是值得贊揚(yáng)的。本案例中小王便是利用一個(gè)虛假的信息,使得孫總上當(dāng),從而達(dá)到了他的目的。

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