第七計 無中生有

　　兵法原文：誑也，非誑也，實其所誑也，少陰，太陰，太陽。

　　原文今譯：誑騙，并不是長期的誑騙，而是在虛假誑騙之后，把真象推出。把小虛假發(fā)展到大虛假，在極端的虛假之后，采用極端真象的行動。

　　X公司是一家國內(nèi)二流筆記本廠商的總代理，由于經(jīng)營操作不當(dāng)，近期庫存里壓了三百臺已經(jīng)停產(chǎn)的老型號Y系列筆記本，一直都賣不出去，X公司的李總對此十分的著急。

    這天早上，銷售部的小王剛到公司，就被李總給叫到辦公室。“小王，這批貨壓了已經(jīng)幾個月了，這馬上就到年底了，你得想辦法趕快給我弄出去。”

    “李總，這批機子實在是太舊了，你看現(xiàn)在筆記本市場新機型那么多，誰還要這個啊。我看要不把這批機子降價出售得了。”小李無奈的說到。

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　　“不行，降價？那我不賠了！不管你用什么方法，一個月之內(nèi)你必須給我賣出去，而且價格一分錢都不能降。”李總斬釘截鐵的說到，根本不容小王反駁。

    “沒辦法，人在屋檐下，誰叫咱是打工的呢。媽的，你以為那么輕松，動動嘴就把貨賣出去了，真是站著說話不腰疼。”走出總經(jīng)理辦公室，小王心里暗罵著。不過罵歸罵，只要想在X公司干，這辦法還得想。

    小王無聊的翻著名片夾，突然一個名片映入他的眼簾。“有了，就是他了。”這個名片是小王一個同學(xué)的朋友大劉的，在某高校網(wǎng)絡(luò)中心做一個小頭目，前幾天小王剛剛和他一起吃過飯，洗過桑拿，聊得還很投機。晚上小王約了同學(xué)和大劉一起喝酒，酒過三巡之后，小王把他的計劃一說，已經(jīng)喝得口眼歪斜的大劉拍著胸膛說這事包在他身上了。

    第二天小王把幾個代理商的聯(lián)系方式給了大劉，大劉開始展開了行動。他先給A代理商打電話，說他們學(xué)校近期準(zhǔn)備采購200臺Y系列筆記本電腦。大劉說他問了幾個公司都說已經(jīng)停產(chǎn)了，沒有這個型號的機子。現(xiàn)在學(xué)校急著用，所以他也很著急。然后大劉把學(xué)校的聯(lián)系方式留下，說過兩天會來A公司看貨，如果試用沒問題的話當(dāng)場就把合同簽了。在給A代理商打完電話后大劉又給B、C、D三家代理商打了電話，說的也是同樣的話。

    下午，小王的手機就一直響個不停。A公司的孫總和小王說，這次無論如何也要幫他的忙，給他弄一批Y系列的機子。“孫總，你是知道的，這款機器現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了。我這里是有300臺Y系列的機器，可是今天上午B公司的宋總同我說他要200臺，我已經(jīng)答應(yīng)他了，現(xiàn)在我這還剩100臺，你看夠不夠？”小王故作為難道。

    “大事不好，B公司也要200臺，那肯定也是這個單子，不行，這塊肥肉我可不能讓他給吃了。”孫總心想，無論如何也要把這批機器搞到手。“兄弟，咱哥們什么交情啊，那老宋哪比得了。這樣，他出多少錢，我比他高五個百分點，而且這300臺我全要了。”

    “這不好吧，我已經(jīng)答應(yīng)宋總了，再說這批機器已經(jīng)是老掉牙的機型了，你都要了能消化得了嗎，要是到時候賣不出去你該罵我了，那我不里外不是人了。”小王說。

    “不能夠，兄弟，你這是幫我，我哪能罵你呢。再說這是我自愿的，到時候賣不出去我自認(rèn)倒霉，與你無關(guān)。兄弟，這次你一定要幫哥哥的忙啊。”孫總連忙說到。

    “唉，好吧，誰讓你是我哥呢，我拼著得罪宋總一回了，這批機器你全拿走吧，不過要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)啊。”

    “沒問題，我現(xiàn)在就給你開支票。兄弟，實在是太感謝你了，改天我請你吃滿漢全席。”

    一周之后，孫總都沒等到大劉的消息，有些坐不住了，趕緊撥通了大劉的電話。

    大劉抱歉的說：“實在對不起，因為學(xué)校經(jīng)費緊張，我們已經(jīng)換成臺式電腦了，筆記本可能等到明年再購買嗎，希望下次有機會再合作。”

    放下電話，孫總便癱倒在椅子上，一動不動。

    七墨點評：無中生有之計，“無”是迷惑對手的假象，“有”則是假象掩蓋下的真實企圖，此計在激烈的市場競爭中常常被采用，讓對手以假為真，出其不意地實現(xiàn)自己賺錢計謀的真正目的。此計從道德上說，有愚弄欺騙之嫌，不宜提倡，但是，若能正確地在商業(yè)活動中利用權(quán)威效能，則是值得贊揚的。本案例中小王便是利用一個虛假的信息，使得孫總上當(dāng)，從而達(dá)到了他的目的。