羅耀華說(shuō)：創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是接受失敗的過(guò)程。
以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，羅耀華在全國(guó)各地來(lái)回奔波，他在尋找著新的商機(jī)。
一次性紙香皂讓夢(mèng)想成真
1999年5月，羅耀華的靈感在發(fā)現(xiàn)中迸發(fā)。
發(fā)現(xiàn)即商機(jī)。
羅耀華說(shuō)：“健康是人類最大的財(cái)富，科技可以改變我們的生活環(huán)境，使我們的生活日益變得安逸和舒適。”他堅(jiān)信隨著人們生活質(zhì)量越來(lái)越高的今天，這樣的產(chǎn)品必定會(huì)受到消費(fèi)者的推崇和歡迎。
羅耀華走訪了市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有兩三家小型企業(yè)曾也涉足過(guò)紙型香皂的研制生產(chǎn)，但大都以失敗告終，原因是他們的紙型香皂讓消費(fèi)者用后都或多或少留下紙張殘留物，所以被消費(fèi)者拒絕了。這使羅耀華頓覺(jué)商機(jī)再現(xiàn)，市場(chǎng)幾乎還是一片空白�？裳兄飘a(chǎn)品需要資金，已經(jīng)身無(wú)分文的他只好向朋友們?nèi)ソ琛?/p>
世界上，唯一不變的是“變”，弱者為此惶恐，強(qiáng)者為此歡欣。因?yàn)樵谶@變化的瞬間，世界依然是他們的，這卻需要一種心態(tài)，心態(tài)是心靈的狀態(tài)，更是一種命運(yùn)。因?yàn)橛幸环N堅(jiān)韌而毫不退步的心態(tài)，永運(yùn)讓羅耀華保持著前進(jìn)的動(dòng)力。
說(shuō)干就干。一方面，羅耀華組織公司技術(shù)人員對(duì)紙型香皂進(jìn)行攻關(guān)，一方面組織市場(chǎng)調(diào)研人員，用了半年多的時(shí)間，對(duì)廣州、北京、上海等地的終端消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。消費(fèi)者普遍表明，香皂是日常生活中頻繁接觸的必須用品，但目前市場(chǎng)上的此類產(chǎn)品都是條狀或塊狀，極不方便攜帶和保存。特別是由于傳統(tǒng)香皂的潤(rùn)滑性，大塊香皂在沾水后極易滑落，這同時(shí)也給許多家庭造成了不必要卻又無(wú)法擺脫的浪費(fèi)。
讓紙型香皂在短時(shí)間內(nèi)完全溶于水中，是羅耀華面對(duì)的最大難題。他和科研人員一起，不知經(jīng)過(guò)了多少次的失敗，連他自已也記不清楚了。
一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)讓羅耀華觸目驚心：盡管在很多領(lǐng)域，中國(guó)的基礎(chǔ)科學(xué)并不落后，但在應(yīng)用技術(shù)上卻和國(guó)外相差甚遠(yuǎn)。他在很多企業(yè)看到的依然是如此--燦爛的鮮花開在高高的山上，而大地卻沒(méi)有承接它的芳香。
于是，羅耀華想到能不能生產(chǎn)一種植物紙型香皂呢？它既環(huán)保，又能完全溶在水中。他的這一想法立即得到了有關(guān)專家和科研人員的認(rèn)可。羅耀華為自已的這個(gè)想法而振奮--這將是一件造福人們的大事呵。
功夫不負(fù)有心人，2001年6月，經(jīng)過(guò)整整兩年的時(shí)間，羅耀華和他的科研人員終于研制出了在瞬間完全溶解的植物紙型香皂。
羅耀華的植物紙型香皂采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原料生產(chǎn)，富含植物精華、高效廣譜抑菌濟(jì)、活性潔膚因子等多種天然營(yíng)養(yǎng)成分，能使皮膚產(chǎn)生柔和、滑爽、滋潤(rùn)之感，還可殺滅多種病菌并抑制其生長(zhǎng)，去污能力是傳統(tǒng)產(chǎn)品的3-4倍。產(chǎn)品外型輕薄如紙，取一片放置手心幾秒鐘即可完全溶解，清晰完畢后，植物精華獨(dú)含的馨人清香仍可保持較長(zhǎng)時(shí)間。
“艾妙”牌系列植物紙型香皂推出有營(yíng)養(yǎng)型、滋潤(rùn)型、清爽型、兒童型四個(gè)品種。該產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)采用類似餐巾紙的便捷式包裝，可隨意卷折擠壓，攜帶十分方便，可以全面替代傳統(tǒng)潔膚用品，適合各個(gè)年齡層的消費(fèi)人群。不僅適用于家庭和各種公共場(chǎng)所，更是外出、旅游人士首選的隨身潔膚滅菌用品。
2002年，羅耀華研制開發(fā)的“艾妙”植物紙型香皂，一舉榮獲香港國(guó)際專利技術(shù)博覽會(huì)和第二屆世界華人專利技術(shù)博覽會(huì)兩項(xiàng)金牌。國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士對(duì)紙型香皂表現(xiàn)出了濃厚的興趣和關(guān)注。他們紛紛表示，該產(chǎn)品的研制成功，填補(bǔ)了我國(guó)在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)空白，是一次具有“革命性”的新突破。它的出現(xiàn)，將會(huì)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的香皂形態(tài)和人們的洗滌習(xí)慣。
好的口碑自然引來(lái)了很多經(jīng)銷商的注意，他們紛紛要求與羅耀華合作，共同開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，這使羅耀華信心倍增。
正如一位著名企業(yè)家所說(shuō)：一個(gè)企業(yè)的成就與否，并不在于年限長(zhǎng)短、規(guī)模大孝實(shí)力高低，而是看它的理念能否跟得上進(jìn)代的潮流，理念超前的企業(yè)，總能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，領(lǐng)先一步，勝人一籌。羅耀華正是抓住這個(gè)商機(jī)，并成功地研制出領(lǐng)先于市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品，這必然注定他步入一條財(cái)富的快車道。
一顆慧心聚財(cái)富
有了好的產(chǎn)品，如何打開市場(chǎng)？
羅耀華首先給自已的產(chǎn)品定了位：戶外的洗手用品，因?yàn)樵谙礈焓袌?chǎng)上，寶潔、聯(lián)合利花、絲寶三大巨頭已占領(lǐng)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)價(jià)額。“如果我們和這些企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是自尋死路。當(dāng)然，我們不是害怕。所謂避開競(jìng)爭(zhēng)是最大的競(jìng)爭(zhēng)，我們對(duì)自己的產(chǎn)品定位，就是為了避開沖突，占領(lǐng)細(xì)分后的市常”此時(shí)的羅耀華已具有企業(yè)家獨(dú)特的眼光和見解了。
為了讓植物紙型香很快被消費(fèi)者認(rèn)可，羅耀華在全國(guó)范圍內(nèi)征求經(jīng)銷商。經(jīng)銷商只需投資2萬(wàn)元至3萬(wàn)元，就可以加盟武漢科龍。羅耀華向經(jīng)銷提供全國(guó)的廣告支持，統(tǒng)一使用宣傳資料，統(tǒng)一科學(xué)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，且有完善的退貨、換貨制度，徹底解除了經(jīng)銷商的后顧之憂。
