為節(jié)約，入不敷出的他早晨啃饅頭、中午吃涼面。為增加收入，他找了份家教兼職，白天跑業(yè)務(wù)，晚上做家教。一天下來，累得精疲力竭。

　　那時(shí)候，曹震平最大的愿望就是能買一張寬敞舒適的床，舒舒服服睡上一覺。

　　兩年完成“三級(jí)跳”

　　曹震平是一個(gè)不甘認(rèn)輸?shù)娜�，�?jīng)過了第一個(gè)月零業(yè)績的慘敗，他不斷自我總結(jié)：要讓客戶掏錢做廣告，必須先站在對(duì)方的立場考慮，讓對(duì)方覺得這錢花得值；要當(dāng)好一名廣告業(yè)務(wù)員，必須懂得相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，盡力說服或引導(dǎo)客戶。他決定對(duì)癥下藥。

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　　他從書店里抱回一些廣告和營銷類書籍，每天擠出兩個(gè)小時(shí)來自學(xué)。同時(shí)，他不再像以前那樣漫無邊際地亂跑一氣，而是盯住目標(biāo)客戶重點(diǎn)擊破。

　　為方便與客戶聯(lián)系，他謊稱單位要交一筆押金，從姑媽手里“騙”到1800元，當(dāng)即購買了一部當(dāng)時(shí)最好的摩托羅拉中文傳呼機(jī)。

　　為贏得客戶的信任，曹震平?jīng)Q定與對(duì)方先交朋友再談業(yè)務(wù)。他總是盡力把每一個(gè)目標(biāo)客戶的情況了如指掌，再去分析對(duì)方存在或面臨的問題與困難，然后擊中要害，幫助對(duì)方想辦法、出點(diǎn)子。春節(jié)前夕，火車票相當(dāng)緊俏，得知一個(gè)客戶買票遇到困難，他當(dāng)即承諾自己“可以找熟人弄到”。為兌現(xiàn)承諾，他凌晨4點(diǎn)多起床到火車站門前去排隊(duì)買票。

　　隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，他的業(yè)務(wù)有了很大起色。第三個(gè)月，他就拉回了10萬元的單子。老板直夸他“腦袋瓜子活”。

　　1998年8月，曹震平被武昌一家廣告公司相中，被挖過去做業(yè)務(wù)經(jīng)理，月薪3000多元。隨著合作關(guān)系和人脈關(guān)系的不斷增多，他的事業(yè)也越來越順暢。

　　此后一年間，曹震平連跳了三家廣告公司，職位由業(yè)務(wù)經(jīng)理升為執(zhí)行總監(jiān)、副總經(jīng)理，月薪從4000元升到2萬元。

　　被朋友“逼”成老板

　　經(jīng)過兩年的摸爬滾打，曹震平在廣告業(yè)務(wù)方面已是輕車熟路。一些朋友和客戶開始勸他自己成立一家廣告公司，“肥水不流外人田”。

　　1999年9月，在一幫朋友的催促和幫助下，曹震平創(chuàng)辦的天地人廣告公司掛牌成立。

　　當(dāng)時(shí)，武漢大大小小的廣告公司有數(shù)百家，競爭日益激烈，但市場并不規(guī)范，弄虛作假、欺騙客戶的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。曹震平?jīng)Q定踏踏實(shí)實(shí)做出自己的特色。他將廣告公司定位為本土化的4A廣告公司，從事包括廣告策劃、廣告投放、影視交流、品牌管理等一條龍服務(wù)，重點(diǎn)在創(chuàng)意、策劃和資源整合方面搶占市場。

　　利用自己的資源優(yōu)勢，公司運(yùn)營不久便接了幾筆大單，包括廣州白云山、周大福珠寶、喬夫西服等知名品牌的廣告代理和策劃案。業(yè)務(wù)量不斷上升。