一位海外學成歸來的創(chuàng)業(yè)者,對編程一竅不通對市場卻有著獨特的理解,兩年不到,他的蚊型公司已是脫胎換骨。
國內(nèi)在海外留學人員有30多萬,其中80%的人想回國創(chuàng)業(yè),使得國內(nèi)近幾年也形成了一個留學生創(chuàng)業(yè)熱潮。北京捷通軟件技術開發(fā)公司的張連毅就是一位回國創(chuàng)業(yè)者。
張連毅清華大學畢業(yè)后1992年赴美國讀MBA課程,1998年回國。33歲的張連毅回國創(chuàng)辦了一家名叫捷通的軟件公司,自己出任總經(jīng)理,結束了為期6年的赴美留學生活。
“捷通”最初的注冊資金50萬,去年的銷售額達到1000萬元人民幣,其中軟件銷售利潤在總利潤中占到50%。這對于舉步維艱的中國軟件業(yè)是個值得一說的數(shù)字,所以,在中關村創(chuàng)業(yè)大廈辦公的張連毅和他的公司成了各級行政部門的得意之作。1999年,江澤民同志到中關村視察時,張連毅作為留學創(chuàng)業(yè)的代表受到接見。
借雞下蛋
自稱對編程一竅不通的張連毅認為,信息業(yè)中軟件業(yè)的生命力要遠遠大于硬件行業(yè),它不需要過高的投入,利用的是人腦資源,還能借鑒別人已經(jīng)做出來的東西,資源可以被反復利用。
在中關村創(chuàng)業(yè),張連毅的策略是“借雞生蛋”,即與清華大學、中科院等大機構的成熟技術有機結合,然后按照自己的理解將產(chǎn)品推向市場。有人說張的核心技術是別人的,但他不以此為忤。他更關心產(chǎn)品能否問世、能否占領市場并成為同類產(chǎn)品中的名牌。
捷通公司做的是漢字處理,主打產(chǎn)品是一種叫作“錄易”的漢字識別系統(tǒng)。作為軟件供應商,在短短的一年時間內(nèi),還相繼推出了“語音伴侶”、“捷通錄易手寫輸入法”以及“飛達多媒體電子郵件系統(tǒng)”等一系列應用軟件。產(chǎn)品由于獨特的市場定位以及良好的實用性能,市場占有率不斷上升。張連毅說,國內(nèi)但凡出名的IT公司都與漢字有緣。例如紫光方正都是從漢字起步,可以說,漢字曾經(jīng)給中國信息產(chǎn)業(yè)巨大的機會。今天,漢字仍然為有心于在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人以機會,他就是其中之一。未出國之前,張連毅就在紫光做漢字識別系統(tǒng),出國后,他在美國辦了一家公司,也做中文軟件。他很愿意當?shù)涔矢嬖V別人的是,自己的美國公司在開張第一天就賺了1000美金。