蘇木卿是個文質彬彬的人，很像他一手塑造的品牌“石頭記”，聽起來不那么張揚卻有點個性，看起來不那么奢侈但有點氣質。

    來自臺灣的“石頭記”真石飾品專賣店從1998年開始以一種“不倫不類”的姿態(tài)殺入內地珠寶首飾市場，并迅速得到一群少男少女的追捧。隨后，紅白相間的繁體字的招牌便明星般地鋪滿中國各大商業(yè)步行街。

    早幾年就有人預言：所謂時尚，就是遲早要過時的！危言聳聽之下，“石頭記”的專賣店反而越開越多，至今已有600多家。

    2005年，蘇木卿把廣告做到了央視黃金時段，招標現(xiàn)場，很多記者把蘇團團圍住，問得最多的是：“石頭記究竟是做什么的？”蘇很儒雅地回答：“我們做的是平民珠寶。”

    把玉器賣到雜貨鋪

    石頭記孕育于上個世紀70年代，臺灣的經濟慢慢起飛，工業(yè)化的腳步迅速地改變著人們的傳統(tǒng)思維，尤其是繁榮的玉器加工業(yè)，一度占據了世界80％的市場份額。蘇木卿三個在濁水溪畔長大的兄長走出偏僻的農村，在基隆市郊開了一個小作坊，為顧客加工玉器。

    蘇木卿來到兄長的作坊“打工”已經是十幾年后的事情。1983年，蘇揣著臺灣成功大學工商管理學士學位，一腳踏進了生意場。此時，玉石加工產業(yè)已經在當地延續(xù)了數千年，并且沒有人覺得應該改變些什么。蘇木卿加盟的這一年，這家作坊開始了第一次質變，組建成為臺灣圓藝珠寶有限公司，產品主要銷往美國等發(fā)達國家。1986年，成立僅僅三年的臺灣圓藝珠寶有限公司，資產達到臺幣2400萬元。

    但好景不長，繁榮僅僅是曇花一現(xiàn)。在規(guī)模迅速擴張的同時，圓藝珠寶有限公司管理層的素質沒有及時提升。同時，寶玉石界的競爭日益加劇，蜂擁而至的同行們互相壓價搶奪市場，利潤空間越來 2000 越少，1980年代末，臺灣經濟泡沫破裂，圓藝珠寶有限公司20年的積累幾乎被耗盡。

    蘇木卿沒有退路，只有從頭再來。他選擇了到內地發(fā)展，成為最早到內地投資的臺商之一。

    1990年代初的內地，改革開放雖然已經進行了10余年，但對于到內地投資，臺商們還是猶豫的多，行動的少。

    1990年，34歲的蘇木卿來到廣東東莞，以100萬元人民幣創(chuàng)辦了廣州圓藝有限公司(簡稱“圓藝”)。業(yè)務上，他做的還是熟悉的來料加工，憑著在臺灣多年的經驗和香港怡安集團主席黃達華的幫助，蘇木卿在三年時間內完成了資本原始積累，圓藝也在南中國站穩(wěn)了腳跟。1993年10月，圓藝在廣州建立了一個占地6000平方米的大型廠房，采用當時最先進的自動化設備，準備在玉石界大展拳腳。

    蘇木卿剛剛找回了創(chuàng)業(yè)的自信，就遇到了上個世紀90年代流行的倒爺經濟。圓藝在成都、南陽、沈陽等地建立有自己的批發(fā)點，但是，橫行于各地的倒爺們隨意掌控價格，把市場搞得一團糟，圓藝被捆住了手腳。蘇木卿苦思冥想怎樣直接面向消費終端，避開倒爺們的通道，讓企業(yè)真正接近市場。

    他發(fā)現(xiàn)，打破傳統(tǒng)經營模式才能贏得巨大商機。其實，蘇木卿長期以來都在醞釀改變圓藝的銷售方式，倒爺們的難纏加速了圓藝的銷售轉型。蘇木卿剛入行的時候就想把玉器賣到雜貨鋪去，但當時這種自貶身價的做法簡直是異想天開，鋪子里德高望重的老師傅們是不會接受的。

    1995年，蘇木卿終于走出了重要一步，建立了一套比較成熟的品牌＋連鎖的經營模式，直接面向消費終端，但此時，蘇木卿的企業(yè)尚沒有一個響亮的品牌。