我嘗試創(chuàng)業(yè)是在1988年,那時(shí),大學(xué)畢業(yè)的我在深圳一家工廠做技術(shù)質(zhì)監(jiān)工作。有兩個(gè)朋友想開一家電聲器材廠,請(qǐng)我合伙,每人投資2萬(wàn)元,工廠由他們?nèi)ソ?jīng)營(yíng),我在技術(shù)上提供幫助就行了,可以繼續(xù)在原單位上班。我答應(yīng)了。沒(méi)想到才半年時(shí)間,工廠因沒(méi)有業(yè)務(wù)可做反而負(fù)債30萬(wàn)元,攤到我頭上的債務(wù)是6萬(wàn)元,每個(gè)月的利息就是1800元,當(dāng)時(shí),我和妻子每月的工資加起來(lái)才600多元。這樣算起來(lái),我們就是不吃不喝也一輩子還不清債務(wù)!
路只有一條:干脆由業(yè)余創(chuàng)業(yè)變?yōu)檎嬲硇耐度雱?chuàng)業(yè),只有把工廠經(jīng)營(yíng)好,才有翻身之日,于是我離開了原來(lái)的單位。
首先是要拉業(yè)務(wù),一開始,我就像無(wú)頭蒼蠅一樣亂飛亂撞,不知道從何下手。第一張訂單是在跑了半個(gè)月后接到的。一次偶然,我從朋友處得知電白縣輕工局跟廣州白云山電子工業(yè)公司下海的幾個(gè)工程師辦了一個(gè)華麗電子公司,專門生產(chǎn)電子琴,當(dāng)時(shí)已經(jīng)很有點(diǎn)名氣。我跑過(guò)去,沒(méi)想到和幾個(gè)工程師談得十分投機(jī)。當(dāng)時(shí)敢于放棄國(guó)家單位而下海的人確實(shí)還不算多,但是我們卻大談私營(yíng)企業(yè)的前景,頗有點(diǎn)英雄所見略同的味道,也許是共識(shí)起了作用,他們答應(yīng)讓我拿一些樣品給他們先看看;貜S后我立即做了90只4英寸的喇叭。此前我們并不生產(chǎn)這種規(guī)格的喇叭,這90只喇叭是重新開模制作的。那時(shí)我們也很缺錢,但我還是決定把90只喇叭送給他們?cè)囉茫环皱X也沒(méi)收。他們?cè)囉弥螅硎緷M意,一下子就給我下了2000只的訂單,而且給我每只2.7元,比此前為他們供貨的廠家每只2.5元的價(jià)格還高出了2角。
我明白,雖然成功地接下一張訂單有時(shí)候要靠點(diǎn)運(yùn)氣,但總而言之是跑出來(lái)的,不去跑、不去泡,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)也不屬于你。
有一次,我得 2000 知有一家電聲器材廠要找家工廠貼牌生產(chǎn),我立即派了一個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)去,可這個(gè)業(yè)務(wù)員連人家大門都進(jìn)不去。我決定自己出馬,我用了個(gè)笨辦法,先把那家所有的中高層管理人員和老板的名字都搞清楚,然后便徑直向工廠大門走去。門衛(wèi)擋駕,問(wèn)我找誰(shuí),我便報(bào)他們老板的名字,還報(bào)了幾個(gè)高層管理的名字,門衛(wèi)果然二話沒(méi)說(shuō)就放行了。
一來(lái)二去,我跟老板就成好朋友了,訂單也終于拿到手了,第一份訂單就是27萬(wàn)只!對(duì)于那么大一份訂單,我們那個(gè)小廠根本就生產(chǎn)不過(guò)來(lái),我們立即重租了一個(gè)1700平方米的廠房,為擴(kuò)大生產(chǎn)又借了不少款,欠款累積到60多萬(wàn)元,但是半年后,我們電聲器材廠就開始扭轉(zhuǎn)局面,還掉欠款,逐漸贏利了。
但是我沒(méi)想到,我對(duì)公司全身心的付出,卻換來(lái)其他兩位合伙人的不滿。董事長(zhǎng)在沒(méi)有征得法人及其他董事同意的情況下,將公司的幾個(gè)中層干部全部換掉,換成了他自己的親信。我知道他這一舉動(dòng)目的是要在公司里增強(qiáng)他的勢(shì)力,為私利而不顧企業(yè)利益?吹竭@樣下去公司肯定難有好前途,于是我決定退出。果然,一年之后,源音電光技術(shù)公司倒閉了。
我這次是凈身出戶,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之初我們簽了一份合約。規(guī)定如果中途有人要離開,不能帶走股份。這當(dāng)然又是一大挫折,可同時(shí)又逼迫我二度創(chuàng)業(yè),實(shí)際上再次創(chuàng)業(yè)成為我人生中又一次極其重要的機(jī)會(huì)!