趙松青：5000元創(chuàng)造奇跡
趙松青29歲
擁有公司2家
主要從事領(lǐng)域：環(huán)保產(chǎn)品
所屬俱樂部：長安俱樂部
師范大學(xué)畢業(yè)后，我被分配到北京的一所中學(xué)教物理。當(dāng)了兩年的教師，我只存下來了5000元錢。1997年的暑假過后，盡管家里人和朋友沒有一個人贊同，我還是辭職了。
5000元錢究竟可以做什么？我把自己關(guān)在屋子里整整一個星期，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的項(xiàng)目，也的確從信息中找到了幾個項(xiàng)目，可是到了第六天時還是一無所獲。第六天夜里，我頹廢極了，覺得自己實(shí)在是太傻了，可能所有人都說對了，我真不是這塊料。一個人越想越氣，可能那時候有些瘋狂了吧？也不知哪里來的邪火，我一把將身邊寫字臺的抽屜拽了出來，并且狠狠摔在地上，我一屁股坐在地上，這時屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類似于抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會發(fā)出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什么了。
第二天，我與門頭溝一個小工廠聯(lián)系后，馬上乘車去了那個工廠。廠長一看我當(dāng)天就去了，特別熱情，并且說只要能夠?qū)⑸饨o他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價格好商量。我說，行，我去將制作工藝圖拿出來。當(dāng)天晚上，一宿沒睡，憑著學(xué)物理的這點(diǎn)功底，制作出了工藝圖，但是有一個問題比較難解決，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個從報(bào)紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。到了工廠，廠辦的人給我叫來了一個老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡單，將聲音模擬到一個小模塊上就解決了。隨后，老師傅還給我介紹了一個生產(chǎn)這種模塊的工廠，人家報(bào)價一個0.32元，生產(chǎn)3000個3天就可以提貨。模塊解決后，我就又坐上了公交車去門頭溝。廠長告訴他們給我制造3000個。給了他們1000元錢的定金后，我又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進(jìn)去。萬一賣不出去，或者工廠制作的工藝太差，我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒有了。
回到北京城第二天，我馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來，這些小老板就特別感興趣。我定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間里，我就訂出去了1000個。5天期滿時，我又去了門頭溝，這個小工廠的效率也挺高，5天的時間就制作出了1500多個，做工也還算精細(xì)。我也干脆，將所有的余款都給了廠長，并且告訴他馬上還會再制作10000個。廠長一聽，特別高興，又給我讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個月的時間，我訂做的13000個“抽水馬桶”冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和制作費(fèi)用，我一共賺了5萬元。
拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產(chǎn)品。可能是因?yàn)閺膩頉]有將自己放在那么大的壓力下生活過，賺到5萬元錢后，我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了，后來感覺到脖子涼涼地特別舒服，才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。高燒一退，我就開始搜尋天氣方面的資料，我估計(jì)1998年的夏天應(yīng)該是酷暑，而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經(jīng)相當(dāng)暢銷，如果將它制作成“冰枕”，銷路也應(yīng)該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進(jìn)去。當(dāng)年夏天果然酷熱，盡管多個廠家同時推出了“冰枕”，而且，互相壓價，但是因?yàn)槲业某杀颈容^低，利潤也還算的上可觀，我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。
賺到70萬元后，我就成立了自己的商貿(mào)公司，不過后來很少有全部投入資金的情況，大多數(shù)的項(xiàng)目也的確用不著全部的投入。之后我又開發(fā)了5個項(xiàng)目，到2000年年底時，共賺到了600多萬元。2000年我進(jìn)入了北京頂級私人俱樂部——長安俱樂部。
