敏銳讓林國慶掘得了陶瓷行當(dāng)?shù)牡谝煌敖稹?ldquo;1992年，當(dāng)我還在為一塊瓷磚掙兩三分錢努力的時候，有一天，店里來了一個負(fù)責(zé)賓館基建的人，一開口就要3萬片瓷磚，可他手里拿的樣品我從來沒有見過。意識到這可能是今后瓷磚流行的趨勢后，我當(dāng)場答應(yīng)來人的要求，并留下樣品。順著他提供的線索，在一家國有建材公司的倉庫見到了同樣的瓷磚。看貨的瞬間，我記下包裝箱上廠家的電話。電話打過去，我激動了，建材公司要價3.8元一塊的磚，廣州廠家1.5元就可以發(fā)貨。毫不猶豫，籌足錢，帶著樣品我就上了南下的火車。”

    廣州之行讓林國慶大開眼界。發(fā)回的第一車皮瓷磚，以遠(yuǎn)低于建材公司的價格供貨，很快銷售一空，賺了4萬多元。接著發(fā)第二車皮貨，第三車皮貨。接著他就成了這家知名品牌的西北總代理。“無商不奸。”在不少人看來，商人逐利是天性，尤其是精明的商人，難有真誠和厚道。可熟悉林國慶的朋友都說：“國慶這人其實特真誠。”

    初出茅廬，歸來空空的行囊

    因為真誠、厚道，林國慶沒少吃虧。

    1985年高中畢業(yè)，父親突然離世，一大家人為吃飯發(fā)愁，林國慶再也無法繼續(xù)學(xué)業(yè)。剛滿18歲的他，東拼西湊了8000元，跟著哥哥的一個同學(xué)到了內(nèi)蒙古包頭市。

    說好合伙辦包裝箱廠，林國慶放心地把8000元交給了同伴。名為副廠長，實際干著看現(xiàn)場、管伙食的營生。由于自己年齡小，加之整個管理不善，不到兩年，8000元本金和隨后追加的一萬多元投資血本無歸。

    一盆涼水從頭澆到腳，創(chuàng)業(yè)的熱情被撲滅。那一段時間，林國慶反復(fù)哼唱著《故鄉(xiāng)的云》：歸來時，空空的行囊……眼里是酸楚的淚。“那是我內(nèi)心最苦的一段日子。兩萬元債務(wù)，對我來說是個天大的數(shù)字。一個月掙100多元，我要還清債務(wù)，至少要20年。我很害怕，有種再也爬不起來的感覺。好在老婆支持我。”

    無顏面對兄弟姐妹，借同學(xué)100元匆匆過完春節(jié)，林國慶壯膽跟姐姐借了200元，北上京城投靠做木材生意的同學(xué)。五六個人租住在十幾平方米的民房，林國慶學(xué)做一名木材銷售員。“第一次跑業(yè)務(wù)，毫無經(jīng)驗。成天顛簸在汽車上，沿京津塘一線亂撞。1987年3月的一天，就在身上的錢快要花完的時候，我路過天津武清縣看到那里有一個工地在施工，便下車去打聽人家要不要木材。當(dāng)我報出木材的價格和品種后，沒想到對方需要半個車皮的木板。我急忙帶對方上北京看貨，很快成交。這第一單我賺了兩三千元，心里特有成就感。緊接著第二單又賺了三千多元。不到兩年，我還清了所有債務(wù)，還略有盈余。”

    1990年春節(jié)過后，林國慶帶著僅有的2000元積蓄，又從家鄉(xiāng)殺到了蘭州。

    今天問起他，為什么選擇西北？林國慶仍舊堅持自己的觀點：“當(dāng)南方商機越來越少的時候，西北大有潛力可挖，是創(chuàng)業(yè)的好地方。”