現(xiàn)在這年頭誰(shuí)還穿手工織的毛衣呀？還要靠這個(gè)賺錢，不會(huì)是天方夜譚吧。
但，這是真的。
另外，我還要告訴你，一個(gè)手工毛衣時(shí)尚小店一年竟然能賺10萬(wàn)元錢。又不相信了吧，今天出場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)人物——宋自榮就是這樣一位成功的淘金者。
一件綠格子棉衣，一雙平底鞋。雖然宋自榮的穿著很簡(jiǎn)單，但接觸上幾分鐘，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)她是個(gè)非常挑剔的人，尤其對(duì)自己店里“產(chǎn)品”的顏色、款式、質(zhì)地……
用她的話說(shuō)，如果不挑剔，這樣的店早關(guān)門了。
首府勞動(dòng)街的七彩形體編織社是宋自榮今年5月開(kāi)的第三個(gè)店，店的前半部分是裝修簡(jiǎn)潔時(shí)尚的店面，中間懸掛的布簾子后面是另外一副景象：一張大床，一張桌子，然后就是沒(méi)織好的毛衣，五顏六色的毛衣線……
采訪間隙，一根麻花就是宋自榮的一頓中午飯。她感嘆，“現(xiàn)在，真是忙死了。”
算下來(lái)，宋自榮已織了13年的毛衣了，雖說(shuō)這只是手工編織的活，但宋自榮把它做得有聲有色：三家店、40多名員工、一百多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額……
人的潛力都是給逼出來(lái)的
當(dāng)初為什么選擇這個(gè)？宋自榮說(shuō)，“因?yàn)橄矚g。做自己喜歡做的事，并從中賺錢，我認(rèn)為這是最快樂(lè)的事。”
1993年，宋自榮從七紡內(nèi)退。雖說(shuō)退休回家了，可她并沒(méi)閑著。
“那時(shí)孩子學(xué)琴，花費(fèi)特別大，織毛衣就是想給孩子掙個(gè)學(xué)費(fèi)錢。那個(gè)年代，織毛衣加上退休金，我的月收入能有一千多塊錢，與其他人比，我滿足得很了，覺(jué)得這就是大錢了。”
“其實(shí)不是。”回憶過(guò)去，宋自榮很有些自嘲，“傻呀，我要是那時(shí)出來(lái)，我就發(fā)了。”
1996年，等宋自榮腦筋“轉(zhuǎn)”過(guò)來(lái)，帶著手織毛衣從家里走出來(lái)時(shí)，她才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)已經(jīng)在走下坡路了。而她一走進(jìn)市場(chǎng)就栽了一個(gè)大“跟頭”。
不知道考察市場(chǎng)，悶在房子里憑空想象織出來(lái)的毛衣，在市場(chǎng)上賣不動(dòng)了。時(shí)間搭上不說(shuō)，毛衣、毛線壓了一大堆，宋自榮這時(shí)才反應(yīng)過(guò)來(lái)。“實(shí)際上，那時(shí)我已經(jīng)把自己折騰得差不多了。但我不是個(gè)一根筋走到底的人，不行了，我就調(diào)整。”
從此，宋自榮天天到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)，甚至還到內(nèi)地進(jìn)行了一番考察，最后認(rèn)準(zhǔn)了：如果手織毛衣的質(zhì)地好、款式時(shí)尚，市場(chǎng)潛力太大了。但毛衣要織出時(shí)尚的品位來(lái)，談何容易？
沒(méi)地方學(xué)，就自己琢磨。
宋自榮憑著自己織毛衣的底子，再加上很好的悟性，開(kāi)始開(kāi)發(fā)自己的時(shí)尚毛衣款式——看到好的服裝，回家自己一針一針地琢磨：讓毛衣穿得得體的基礎(chǔ)上，腰身怎么收得讓人顯瘦、領(lǐng)子怎么織才能自然翻轉(zhuǎn)而不是死板地貼在上面……這是一個(gè)艱苦的過(guò)程，而這個(gè)苦讓宋自榮后來(lái)嘗到了很多甜。
宋自榮感嘆說(shuō)：“如果那時(shí)很順，錢很好掙，我也不會(huì)有今天的成功。順的話，我為什么還要往前走呢？所以，人就是逼出來(lái)的。”
越個(gè)性的東西越受歡迎
“腦子里天天想怎么掙錢、怎么成功的年輕人，根本掙不上錢，也很難成功。我常常對(duì)女兒說(shuō)，要想成為很專業(yè)的人才，必須經(jīng)過(guò)一段艱苦的沉淀期，要沉下心努力學(xué)、努力練，加上天賦加上刻苦，再加上一定的年份，等具備了一定的能力，自然就會(huì)成功。”
毛衣款式能想出來(lái)，設(shè)計(jì)出來(lái)，能織出來(lái)，最重要的是，還受到高薪階層的歡迎。這就是宋自榮的毛衣編織店穩(wěn)占市場(chǎng)的一大法寶。
在宋自榮的店里，毛衣的價(jià)位多在500－2000元之間，有手工鉤的、織的，稍便宜一些的是機(jī)器織的(均包工包料)。不少顧客來(lái)了一聽(tīng)價(jià)格，轉(zhuǎn)身就走了，宋自榮也不挽留，更不多說(shuō)。“轉(zhuǎn)完之后，她們還會(huì)回來(lái)的。”
她很自信，“現(xiàn)在羊絨的款式比較多，但手工織的時(shí)尚毛衣，目前我在其他地方還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。應(yīng)該說(shuō)，在手工時(shí)尚毛衣的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上，我填補(bǔ)了新疆一個(gè)空白。”
而市場(chǎng)對(duì)宋自榮設(shè)計(jì)出來(lái)的毛衣的歡迎程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的預(yù)料�，F(xiàn)在，她已經(jīng)把連鎖店開(kāi)到了上海，北京一家精品店甚至也來(lái)發(fā)貨。“每個(gè)款式最多織兩件，現(xiàn)在就是，越個(gè)性的東西越受歡迎。”
宋自榮說(shuō)，她這兒的毛衣發(fā)到北京，有時(shí)一件就賣到8000多元，賺的就是有錢人的錢。
現(xiàn)在，宋自榮主要就是毛衣款式開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，指導(dǎo)手下的40多名員工怎么織毛衣。
40多名員工，多是下崗工人、軍嫂或兼職人員。她們跟著宋自榮干，多出自一個(gè)目的：喜歡織毛衣，而且能在家“上班”，孩子照顧了，錢也掙了。宋自榮說(shuō)，有的骨干一個(gè)星期就織出一件，一個(gè)月能掙一千多元錢。
人才絆住了市場(chǎng)拓展道路
你的頭腦決定了你人生的窮與富。來(lái)自于安利培訓(xùn)課的這句話，宋自榮覺(jué)得充滿了哲理。 “要想成功，人的思維一定要打開(kāi)，要擅于吸收別人的長(zhǎng)處，要認(rèn)為自己能行。我不做安利，但他們的課我喜歡聽(tīng)。”
采訪時(shí)，記者開(kāi)玩笑地問(wèn)宋自榮：“現(xiàn)在你掙的有沒(méi)有一百多萬(wàn)？”她歪著頭想了片刻，笑了，“真正在手上的沒(méi)這么多，但別的都加上有了，哎呀，這個(gè)我還沒(méi)算過(guò)。”
見(jiàn)記者一臉驚訝，她很不以為然，“勞動(dòng)街的這個(gè)店5月份開(kāi)的，開(kāi)了兩個(gè)多月，全年的房租跟所有的貨都賺回來(lái)了，后面都是凈賺的。一年賺10萬(wàn)應(yīng)該問(wèn)題不大。”
那么為什么不進(jìn)一步將市場(chǎng)擴(kuò)大？——“我也歡迎愛(ài)好這個(gè)的人來(lái)加盟，但就是現(xiàn)在人手不夠，尤其是能織毛衣又有悟性的這樣的人太少。”
這是擺在宋自榮面前的一大難題：手工編織毛衣的市場(chǎng)再好、款式設(shè)計(jì)再時(shí)尚，不可否認(rèn)的是，宋自榮的經(jīng)營(yíng)模式還是作坊式的，要想進(jìn)一步擴(kuò)展，必定會(huì)受到人員的局限。更何況，毛衣手工編織還只是民間工藝，沒(méi)有相關(guān)培訓(xùn)不說(shuō)，更沒(méi)有這個(gè)職業(yè)。
也許，宋自榮后面要做的，該是對(duì)人才的培養(yǎng)。
