從收廢品起家
1990年,他在武漢重新開始創(chuàng)業(yè)。這一次,他沒有向家人要本錢。他揣著四五十元,干起了“最差、最苦”的事情———收廢品。
魯建國說,“正是這最差、最苦的事情,讓我迎來人生的轉機。”別人收廢品是坐等廢品送上門,他是騎著自行車主動出擊,到圖書館、大學、企業(yè)等單位聯(lián)系廢紙、廢鐵……他堅守一條理念:做任何事情不怕碰釘子。
他說,“我收廢品不像別人,我要做得上檔次。”魯建國說,在干廢品收購這一行的人中間,他可能是最早買BP機、摩托車和手機的。他買這些“奢侈品”,不僅是消費,也是為了“聯(lián)系業(yè)務”。
幾年的辛苦,讓魯建國第一次嘗到成功的喜悅。通過收廢品,魯建國賺了十幾萬元。
后來,不少人都看到了收廢品的商機,很多農(nóng)村人涌入城市收廢品。這個時候,已經(jīng)賺到第一桶金的魯建國,開始尋求新的發(fā)展機遇。
他在收廢品的時候,接觸了一些鋼鐵企業(yè),看到了鋼鐵貿(mào)易的商機。那時候,如火如荼的城市建設催生了鋼材經(jīng)銷業(yè)的旺盛。
1994年,魯建國在武昌螃蟹甲一個破舊的廠房里,租了個50平方米左右的門面,辦起了自己的第一個公司———武漢市龍發(fā)鋼鐵工貿(mào)公司。
當時,他從武鋼、鄂鋼進貨,鋼材主要賣給一些中小建筑工地。
這一次,魯建國旗開得勝,第一年就大獲成功。收廢品賺來的十幾萬元,加上借的十幾萬元,總共投入不到30萬元,但魯建國經(jīng)銷鋼材第一年的毛利就達60萬元。
然而,1995年之后,國家開始對過熱的經(jīng)濟實行宏觀調控,而且鋼材經(jīng)銷行業(yè)的競爭對手也越來越多。鋼材市場開始出現(xiàn)供大于求的局面,魯建國才初品成功滋味,就要在激烈的市場競爭夾縫中求生存。
“1995年之前,誰都能在這個行業(yè)中賺錢;1995年之后,就只能靠管理、營銷賺錢了。”魯建國說。
魯建國要走出一條與眾不同的路,進行差異化競爭。他仔細研究全國鋼材市場信息,在同行中率先從外省進貨。他從外地進的貨運到武漢,加上運費還比本地市場的價格低。由此,魯建國在激烈的市場競爭中頑強地生存了下來。
同時,魯建國舉起了“誠信謙和,誠懇待人,誠實經(jīng)營”的大旗。1999年初,魯建國向武漢市某公司銷售了400噸鋼材,那批貨物外觀光潔度不太符合買方的心意,盡管買方?jīng)]提出任何要求,魯建國仍然將全部貨物返庫,重新發(fā)貨。這一舉措雖然對公司的利益造成了影響,但獲得了客戶的極大好感。
2000年,龍發(fā)公司送往陽邏國際集裝箱外貿(mào)碼頭的鋼材,客戶要求每批貨都進行質檢,魯建國不僅爽快答應,而且派人到現(xiàn)場辦理。這贏得了客戶的信任,從此,與魯建國建立了牢固的業(yè)務關系。