陳志圣:借錢生錢2萬盤成5000萬
面對萬頃波濤,思緒再亂也能理清,困難再大也會找到辦法”。有事沒事,48歲的溫州漢子陳志圣都愛往東湖邊上跑,或凝神眺望,或吟詩自勉。14年前來武漢時,他負(fù)債累累,如今,他的“森馬”專賣店遍布三鎮(zhèn),還擔(dān)當(dāng)溫州商會武昌分會會長。
“他是儒商。”溫州老鄉(xiāng)說。陳志圣當(dāng)過6年語文教師,談吐不俗,面對商界坎坷,他曾寫詩自勵:“場中波浪偏多,能在洶涌水里游,還要好舟硬櫓!”他也曾是“武夫”,自幼習(xí)武,干過6年武術(shù)教頭,談到商海感悟,他說:“四兩撥千斤”。
月入1萬為省5分錢多走一站路
1991年,武術(shù)教練陳志圣在杭州拿100元月薪,回溫州老家蓋間瓦房,欠下不少債務(wù)。在武漢做生意的徒弟們請他去玩,他請假到武漢一看,徒弟們有的月入三五千,有的上萬元,抵他上幾年班,他當(dāng)即就留下不走了。
他從老家貸款1萬元,承朋友們相幫,在公司門口賣金項鏈,很快賺了幾千元。這時,很多老鄉(xiāng)都進入商場賣百貨,如剃須刀、電池、計算器等,生意不錯,陳志圣也動了心。
在1992年,他以2萬元本錢進入漢口商業(yè)大樓。
“當(dāng)時我很糊涂,不知道促銷,本錢少,只知勤進快銷”。盡管送貨越來越多,他仍然堅持肩挑背扛。到一個月能賺1萬元的時候,也不舍得打的,在公汽上擠上擠下,為省5分錢,他寧愿多走一站路。
“看到大鈔票,兩眼放綠光。”人們?nèi)缡切稳輰疱X的貪婪者,陳志圣也是如此。不過,他要錢不是用于享受,“我看到錢就想用進生意當(dāng)中。”
善于借債2萬元盤到5000萬
1996年之前,他每天都欠別人的錢。“臉皮很厚,長期到別人那里借。”只用了5年,他的營業(yè)額從2萬元暴增到5000萬。
陳志圣在漢口商業(yè)大樓的生意本錢只有2萬元,但一個月能賣3萬元。有一個月周轉(zhuǎn)資金差一萬,他十分為難,后來分別開口找兩個人各借5000元,保證了正常周轉(zhuǎn)。
這家商場旺盛的銷售讓他看到做百貨的優(yōu)點:毛利高,無季節(jié)性不會積壓,生意風(fēng)險很校他決定乘機擴大生意。
進入洪山商場需要5萬元,而他手上只有3萬余元錢。他想辦法說通供貨商賒貨1萬元,再找老鄉(xiāng)借了1萬,順利進駐。一個月過去,這兩家商場共賺3萬元。他又找人借2萬元,進入第三家商常第一個月的利潤用于還款,第二個月賺3萬元,再去借2萬,進駐第4家商常“如果不是這樣滾動發(fā)展,中規(guī)中矩做生意,恐怕永遠是10萬元。”1992年到1993年,大小商場陳志圣一口氣進入了10個。第二年,他以同樣的手段,進行產(chǎn)品多元化,涉足業(yè)務(wù)由小百貨擴展到服裝、小家電、皮包等。
做到1997年,他進入了20多個商場,這時,他一年在各商場的總銷售達到5000萬元。陳志圣坦言,生意高速運轉(zhuǎn),在很大程度上得益于借債,而能順利借到錢的關(guān)鍵在于信譽。“我一般比約定時間早兩天還錢,絕不拖延。”
猛虎下山一年開10家專賣店
1998年開始,百貨店受到超市業(yè)猛烈沖擊,中小店面關(guān)門之聲不絕于耳。陳志圣陸續(xù)關(guān)閉了全部百貨店的生意。
他的目光轉(zhuǎn)向了時尚休閑服裝代理。他曾在溫州結(jié)識了“森馬”老總。恰好“森馬”此時欲拓展湖北市場,陳志圣經(jīng)考察后,認(rèn)為其很有發(fā)展?jié)摿,而且?dāng)時休閑品牌很少,僅真維斯、佐丹奴等幾家,市場競爭不大。“放開眼光,看準(zhǔn)項目,就大膽做”。他接下了森馬湖北代理權(quán),全力拓展。
1998年,武漢第一家“森馬”專賣店在司門口開業(yè)。他打算占據(jù)的,都是江漢路、中南、亞貿(mào)等鬧市最繁華的地帶,租金很貴,當(dāng)時開一家專賣店的費用就需百萬元。他又“故技重施”,一方面取得了廠方貨源上的支持,可先付少量資金獲得大量貨物,另一方面找親朋好友借錢。就這樣,在一年內(nèi),“森馬”馬不停蹄,一口氣開了10家店。
“做生意出快招很重要,遲一點就會錯過機遇。”陳志圣總結(jié)說。