二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)

    ①當(dāng)總統(tǒng)

    ②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)

    ③辦一所自由思想的大學(xué)

    ④研究哲學(xué)

    ⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫

    ⑥寫詩歌

    ⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅��?/p>

    ⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年

    ⑨夫妻恩愛和睦。

    二十二、為此我愿意：

    ①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

    ②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系

    ③忍辱

    ④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處

    ⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

    ⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

    ⑦絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通

    ⑧每天看10分鐘以上的書

    二十三、超級(jí)培訓(xùn)模式：

    1、主持人介紹

    2、講師主講

    3、VCD播放

    4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）

    二十四、改變自己：

    1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

    2、一流的人做一流的事。

    3、看人看結(jié)果。

    4、收入是不會(huì)騙人的。

    5、價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游……

    6、潛力—導(dǎo)致—行動(dòng)信念—導(dǎo)致—結(jié)果。

    7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

    二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。

    1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。

    2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。

    3、擁有冠軍的價(jià)值觀：

    ①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)④永無止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅(jiān)持到底。

    4、走冠軍之路：

    用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任

    二十六、冠軍推銷員：

    1、自我勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。

    2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。

    3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。

    4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。

    二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲：

    ①互相擁抱：你是最棒的

    ②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

    ③互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功

    ④做大幅度鼓掌

    ⑤互相接觸、按摸、拍打。

    二十八、20/80法則：

    1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。

    2、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。

    二十九、馬上行動(dòng)：

    為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。

    如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

    三十、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟：

    成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷售為例：

    ①事先的準(zhǔn)備

    ②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

    ③跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）

    ④了解顧客的問題，要求，渴望

    ⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值

    ⑥做競爭對(duì)手的分析。

    ⑦解除反對(duì)意見

    ⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

    ⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

    ⑩做售后服務(wù)。