創(chuàng)建屬于自己的強(qiáng)勢品牌，是所有中小企業(yè)夢寐以求的追求。然而，創(chuàng)建品牌所面臨的殘酷與兇險，不亞于兩軍對壘撕殺。多少企業(yè)，數(shù)十年的身家積累毀于一旦，數(shù)十年的苦心經(jīng)營蕩然無存。品牌之路是否是一條不歸路，品牌之路到底有多少迷途。

    在品牌創(chuàng)建過程中，特別是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，中小企業(yè)究竟會遇到什么樣的問題，又應(yīng)當(dāng)如何解決這些問題，是所有中小企業(yè)心中最大的迷題。

    1、企業(yè)是否在創(chuàng)建伊始就要高舉品牌大旗？

    據(jù)相關(guān)統(tǒng)計報道，中國企業(yè)的平均壽命只有3.5年，原因在于缺乏市場競爭力，沒有成為強(qiáng)勢品牌。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，品牌既是一個追求和夢想，也是一個不容忽視的企業(yè)殺手。在塑造品牌這個問題上究竟應(yīng)該如何抉擇？

    中小企業(yè)課題資深專家張發(fā)松：

    沒有品牌就沒有競爭力，但塑造品牌又需要大量的投入，最要命的是企業(yè)創(chuàng)建之初最缺的就是資源和資金。就像“魚與熊掌”不可兼得一樣，這是一個普遍的矛盾問題。那么，企業(yè)究竟是不是應(yīng)該一開始就投資塑造品牌形象，以品牌競爭力來提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力呢，還是要做其它的選擇？

    一、先解決生存問題，再談品牌發(fā)展

    中國的企業(yè)大都起點低，底子薄，企業(yè)的資源極為有限，往往應(yīng)付生產(chǎn)建設(shè)單一方面的

    投入就已經(jīng)不堪重負(fù)，根本沒有多余的資源再來投資品牌。在這種情況之下，先解決企業(yè)的生存問題，為企業(yè)贏得發(fā)展的機(jī)會，贏得資源積蓄的機(jī)會顯得更為務(wù)實，待到時機(jī)成熟，準(zhǔn)備充份時再塑造品牌形象，走上品牌大道。

    品牌投資投入大、持續(xù)時間長、見效慢，是典型的“百年工程”。如果企業(yè)在生存和品牌之間選擇后者，那么以當(dāng)前中國企業(yè)的整體經(jīng)營水平來說，往往意味著較大的風(fēng)險而不是機(jī)會。

    因此，結(jié)合當(dāng)前中國企業(yè)的實際情況，還是先解決企業(yè)的生存問題，研發(fā)產(chǎn)品，發(fā)展生產(chǎn)，拓寬渠道，待到市場穩(wěn)定，站穩(wěn)腳跟，具備一定的抗風(fēng)險能力時，再集中資源，重點突破，把企業(yè)資源的效益借助品牌的動力實現(xiàn)最大化。

    二、具體問題具體分析，視行業(yè)競爭核心而定

    雖然，一方面我們看到當(dāng)前中國大多數(shù)行業(yè)競爭的重心依然不是品牌而是產(chǎn)品、渠道、行銷或其它，我們可以慢慢的先解決生存問題再來、塑造品牌；但另一方面我們也應(yīng)該看到，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)深深的溶入了全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)的競爭對象不再只是身邊那些熟悉的同行，而增加了那些發(fā)展幾十年甚至上百年，經(jīng)驗豐富、資本充足、品牌過硬的外國對手。與這些競爭對手的競爭，已經(jīng)不再是低水平的產(chǎn)品、生產(chǎn)、渠道競爭，而是高水平的品牌競爭。

    譬如在IT、汽車、數(shù)碼等高科、時尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)競爭的規(guī)則一開始就是品牌競爭，沒有品牌甚至連競爭的資格都談不上。在這種前提條件下，品牌的問題比什么都重要，企業(yè)要經(jīng)營，要參與行業(yè)競爭就必須要有良好的品牌形象，企業(yè)就必須把品牌作為企業(yè)經(jīng)營的頭等大事來抓。在這些領(lǐng)域，研發(fā)可以委托，產(chǎn)品可以O(shè)EM，渠道可以共享，市場可以外包，但品牌不能租借。沒有強(qiáng)勢的品牌，就沒有企業(yè)的現(xiàn)在，當(dāng)然更不可能有企業(yè)的未來。

    2、先做渠道還是先做品牌？

    我們是江蘇的一家休閑服制造企業(yè)，先前通過批發(fā)渠道銷售產(chǎn)品，往往只要產(chǎn)品好就可以擁有可觀的收益。近年來漸漸出現(xiàn)了一定程度上的代理商流失現(xiàn)象。我們調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的批發(fā)式經(jīng)營模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化，百貨、商超、專賣等主流銷售渠道的崛起讓我們越來越邊緣化了�，F(xiàn)在必須立即開拓新渠道，但是又需要塑造品牌形象，兩者是否可以兼顧？有沒有辦法能夠既維護(hù)原有優(yōu)秀代理商、拓展渠道掌控通路又將渠道優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成品牌優(yōu)勢？

    中小企業(yè)課題資深專家張發(fā)松：

    先做渠道還是先塑造品牌形象，這個問題是近年鞋服企業(yè)較為顯著的一個問題。經(jīng)歷1990年代以來近十年的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，大多數(shù)服飾企業(yè)都面臨一個企業(yè)升級的問題，此前鞋服企業(yè)通過簡單的生產(chǎn)、加工掘到了第一桶金�，F(xiàn)在服飾企業(yè)碰到同質(zhì)化、市場需求過量等令人頭痛的問題，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則，一部份企業(yè)將會因為不符合主流競爭規(guī)則而遭到淘汰。企業(yè)要存活下去，就必須建立符合主流競爭規(guī)則的競爭力。那么，什么才是當(dāng)前服飾企業(yè)的主流競爭力呢？

    一、渠道先行，品牌后衛(wèi)

    渠道是當(dāng)前服飾企業(yè)的主流競爭力之一，得渠道者得天下。企業(yè)如果擁有數(shù)量可觀的百貨、商場以及專賣店這樣的主流渠道，就可以初步建立起品牌形象。因為品牌渠道所銷售的大多是品牌，這一點所有的消費者已經(jīng)成為一個共識。在這種具體情況下，如果企業(yè)集中資源，重點發(fā)展百貨、商場以及專賣店這樣的主流渠道，除了可以擴(kuò)大銷售，還可以間接的塑造品牌形象。