麻省理工學(xué)院Mr.E.H.Schein教授曾說：每個(gè)人都有3種可能的發(fā)展趨勢(shì)和職業(yè)方向。不過這里，我斷章取義的列舉兩個(gè)。
1、 向上發(fā)展。這是大多數(shù)人的發(fā)展方向和目標(biāo)，也是業(yè)務(wù)員們撞的頭破血流的原因。業(yè)代→區(qū)域經(jīng)理→省級(jí)經(jīng)理……
2、 橫向發(fā)展。如果在某特定崗位上沒有提升的機(jī)會(huì)或優(yōu)勢(shì)，可以向企業(yè)其它部門或職務(wù)進(jìn)取。不過在橫向發(fā)展時(shí)一定要認(rèn)清自己在這個(gè)方面的天賦、能力、資源是否很有優(yōu)勢(shì)，不然結(jié)果雷同。
所以，每個(gè)業(yè)代時(shí)刻都要考慮目前自己在公司的現(xiàn)狀，處于什么樣的階段，是進(jìn)行轉(zhuǎn)崗或另起爐灶？還是進(jìn)行等待、爭(zhēng)取、創(chuàng)造晉升的機(jī)會(huì)呢？制訂自己的人生差異化營(yíng)銷呢？
記得康德講過，真正的勇者包括兩個(gè)方面：迎戰(zhàn)不應(yīng)害怕的，害怕真應(yīng)害怕的。業(yè)務(wù)員在自己的人生目標(biāo)或職業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)只要認(rèn)清了自己的資源：外在的，自身的，實(shí)物的，無形的，就根本無需擔(dān)心什么，利用有限的條件，最低的成本，讓自己出現(xiàn)在適合的位置上，獲取最大的價(jià)值就行了。
例子二：
我認(rèn)識(shí)些入行也有一、兩年的大學(xué)生，在交流中，感到他們?cè)诜止镜玫蕉嗍桥艛D，不得重用。為了迎合環(huán)境，還要自己罵自己，“大學(xué)生無用論”，“大學(xué)生眼高手低，成事不足，敗事有余”等。想想大學(xué)生的命運(yùn)也是挺可悲的。一個(gè)朋友談到自己，為了不影響其他同事的發(fā)展，自己總是反復(fù)征戰(zhàn)各個(gè)生產(chǎn)率不高的區(qū)域，稍有起色就會(huì)被調(diào)動(dòng)，典型的被安置到“堵槍眼”角色，收入也不怎么高。因?yàn)樗闹苯宇I(lǐng)導(dǎo)不可能會(huì)讓他做出成績(jī)，被總部發(fā)現(xiàn)。無奈之中，該朋友只好想總部申請(qǐng)渴望調(diào)回總部，該朋友因?qū)κ袌?chǎng)敏感性特強(qiáng)，又有一定的策劃推廣能力，如今在總部居然混出個(gè)人模人樣的。
俗話說：背靠大樹好乘涼。將矮矮一窩，兵矮矮一個(gè)。領(lǐng)導(dǎo)是人才，大家的日子都好過，都有上升的機(jī)會(huì)。若是碰到“小市民”式的領(lǐng)導(dǎo)，不是你的正直、才華、能力就會(huì)通行無阻的，而是靠如何玩弄手腕和權(quán)術(shù)才能得到賞識(shí)的。環(huán)境決定人的成長(zhǎng)旅途，該朋友看清了自己性格、環(huán)境、資源，對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展阻礙太大，明智的選擇橫向發(fā)展。若當(dāng)時(shí)他選擇調(diào)換分公司，我想結(jié)果也是很難預(yù)測(cè)的。
三、若想避開短板，就要做到“與眾不同”
業(yè)務(wù)員在認(rèn)清了自己的優(yōu)勢(shì)，抓住了自己的動(dòng)機(jī)，定位了自己的目標(biāo)，最后剩下就是勤奮、方法、勇往直前，爭(zhēng)取在那個(gè)固定的圈子里，做到與眾不同，讓自己破眾而出。勤奮是成功的必要條件。知識(shí)的海洋浩瀚無邊，即使你在自己選擇的目標(biāo)上極具天賦，如果疏于學(xué)習(xí)、進(jìn)取，也是很容易被競(jìng)爭(zhēng)者超越的。毛澤東他老人家曾告誡自己：三天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇。這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的年代里，每個(gè)人都在為了自己的目標(biāo)執(zhí)著的打拚，獲取生存的一線空間。如果你無法在蕓蕓眾生中脫穎而出，做到數(shù)一數(shù)二，那么結(jié)果也是不太美觀的。避開短板同時(shí)離不開方法，沒有方法，即使有三頭六臂，滿腹經(jīng)綸，總是被掩埋在山野平民之間，也是徒勞無功的。不要說自己是千里馬，等待伯樂將自己發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)圈子里“千里馬”多的是。不要因?yàn)閸徫坏募s束，環(huán)境的不許可，而讓自己無所抱負(fù)。你的直接領(lǐng)導(dǎo)無法識(shí)別于你或壓制于你，你可以讓你領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)你，甚至你可以讓營(yíng)銷界的同仁“認(rèn)識(shí)”。這是個(gè)信息爆炸的年頭，只要你有能力，只要你能與眾不同，只要你在你那個(gè)固定圈子里做到數(shù)一數(shù)二，你就有機(jī)會(huì)成就你的人生目標(biāo)。
例子三：
M君是剛?cè)肼毑痪玫臉I(yè)務(wù)，總認(rèn)為自己根本不是一個(gè)做業(yè)務(wù)的料，吃喝玩樂吹，樣樣不通，傻里傻氣的。沒有辦法只有用實(shí)戰(zhàn)成就自己，讓自己做的與眾不同。于是經(jīng)常出差拜訪客戶，或者到商場(chǎng)布置一下形象，調(diào)整一下樣機(jī)，或者干脆呆在商場(chǎng)幫導(dǎo)購(gòu)賣機(jī)子，經(jīng)常被別的品牌導(dǎo)購(gòu)開玩笑。搞的他的導(dǎo)購(gòu)也說：領(lǐng)導(dǎo)，你看看人家經(jīng)理，都是夾個(gè)包來商場(chǎng)視察下工作就走，你怎么天天沒事就到商場(chǎng)賣什么機(jī)子啊，一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)樣子都沒有，這樣你會(huì)沒地位的。也許是太“傻”了，什么也不在乎。還經(jīng)常同賣場(chǎng)經(jīng)理商量一些賣場(chǎng)管理、導(dǎo)購(gòu)管理的建議，拿出一些促銷活動(dòng)的策劃方案，搞的賣場(chǎng)經(jīng)理開玩笑：你在這里做業(yè)務(wù)，我就可以下課了。在晚上無聊的時(shí)候，就總結(jié)一點(diǎn)東西，在營(yíng)銷網(wǎng)、家電雜志、煙酒糖雜志和公司內(nèi)部刊物上發(fā)表，充實(shí)自己，無意中使自己在公司和業(yè)界混得小有名氣。也許因?yàn)樗臒o知，他的勤奮，他的特別，在其他品牌業(yè)務(wù)的眼中，他就是個(gè)十足的小人物，給品牌的摸黑，丟廠家形象。然而歲月匆匆，兩年過去了，總部需要一個(gè)終端理論和實(shí)踐能結(jié)合的人，他調(diào)回了總部，聽說如今發(fā)展的也不錯(cuò)。
在這個(gè)真實(shí)的故事中，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)“傻子”的與眾不同，就是勤奮，學(xué)以致用，善于總結(jié)，做自己認(rèn)為該做的事，通過媒體使自己小有名氣。雖然在別的業(yè)務(wù)眼中，是可笑滑稽的，但是他避開了自己的短板，成就了自己。
