技術(shù)就是金錢
廣東省順德金龍油墨實業(yè)公司,大膽改革引智工作,以外國專家技術(shù)入股形式辦合資企業(yè)進(jìn)行了成功的嘗試,給了人們有益的啟示。這種技術(shù)入股是指國外專用技術(shù)、專利等作為投資負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝、外銷渠道以及技術(shù)培訓(xùn)等,達(dá)到合同要求之后,享受企業(yè)的一定股份。
在一般情況下,還要求外國專家投入少量資金作為其技術(shù)股份有效性的資金擔(dān)保,并以如下條件衡量外方專家的股權(quán)分成。必須配合我方辦企業(yè)的宗旨,研制國內(nèi)緊缺和依賴進(jìn)口的產(chǎn)品;保證產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平;提供生產(chǎn)需要進(jìn)口原材料的信息并保證供貨;保證平均每年有兩至三個新產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量改良;保證配合我公司完成上級下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo);負(fù)責(zé)開拓海外市場;十年合約期為我方培養(yǎng)一批工程技術(shù)人員。這樣,就把外方專家的利益與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合在一起,使專家在根利益上關(guān)心企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)效益。
把眼光瞄準(zhǔn)高科技
深圳市富程光電科技實業(yè)公司是1993年剛成立的國營公司,一開始他們就把眼光放在了發(fā)展高新技術(shù)的研究和新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)。
這個公司首期投資1千多萬元,建立了以研制開發(fā)激光系列產(chǎn)品為主科,工、貿(mào)一體化的光電研究所。并以最快的速度,在短時間內(nèi)組織起一支由國家級水平的專家教授掛帥的科研隊伍,瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平,以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向,夜以繼日地進(jìn)行科研開發(fā)攻關(guān),研制成功了我國第一批國際或國內(nèi)一流水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀,采用了最先進(jìn)的光導(dǎo)纖維技術(shù),不僅療效好,患者無痛苦,療程短,無任何副作用,而且具有操作方法簡便,設(shè)備成本低等優(yōu)點。這些設(shè)備的材料和主配件都是國產(chǎn)化,年創(chuàng)產(chǎn)值可達(dá)4千萬元以上。
他們研究開發(fā)成功的超精超硬材料加工新工藝新技術(shù),其加工效率比目前國內(nèi)采用的傳統(tǒng)加工方法提高10到20倍以上,這一新的加工技術(shù),可以在航天、航空、發(fā)電、化工、機(jī)械等領(lǐng)域廣泛采用,具有很好的推廣價值和良好的推廣前景。
廣東省一些企業(yè)把產(chǎn)品打入國際市場稱之為“產(chǎn)品出海”。“產(chǎn)品出海”對于技術(shù)力最薄弱的小企業(yè)來說是望塵莫及。但是,宣化電動工具廠借外國樣品,經(jīng)過仿制,使自己的產(chǎn)品不僅出了“海”,而且“遠(yuǎn)航”到了西歐及東南亞8個國家。
東莞一家修理電視機(jī)的小企業(yè),由于業(yè)務(wù)不足,生產(chǎn)很不景氣。1985年11月,廠長到省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司承擔(dān)業(yè)務(wù),看到該公司剛從秋季廣交會上弄回一臺外國產(chǎn)的臺式砂輪機(jī),正準(zhǔn)備聯(lián)系廠家組織業(yè)務(wù),他二話沒說,就把這臺樣機(jī)背回了廠。
論設(shè)備和技術(shù)條件,啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經(jīng)過認(rèn)真分析,刻苦鉆研,硬是“照貓畫虎”摳了出來。當(dāng)年就生產(chǎn)銷售了5000臺,創(chuàng)外匯7.5萬美元。在去年春季廣交全上,與外商簽訂了3萬臺的合同,創(chuàng)外匯45萬美元。
三劑良藥
名聲顯赫的廣東強(qiáng)力啤酒廠,在1989年曾重創(chuàng)“三刀”:決策上的嚴(yán)重失誤,造成原材料大量積壓;主要負(fù)責(zé)人出走,造成職工思想混亂和工作被動;存放過久的麥芽、啤酒花影響啤酒質(zhì)量,加上市場變化,產(chǎn)品銷售銳減。這“三刀”把企業(yè)逼到了破產(chǎn)邊緣。三水縣委、縣政府對強(qiáng)力啤酒廠“會診”后,給工廠連服了三劑良藥。一服“提神醒腦劑”:振奮企業(yè)精神,提高職工的凝聚力。二服“強(qiáng)身壯骨劑”:靠“科技興廠”。花錢請專家,對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)整治。三服“生肌造血劑”:在確保現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時,積極開發(fā)新產(chǎn)品,形成更有力的“拳頭”產(chǎn)品。他們選定芒果汁飲料為開發(fā)品種,用來“生肌造血”。經(jīng)過半年多的試驗,向市場投放,受到南北方消費者的歡迎。不到兩個月,這一新型“珠江水”就從廣東流到黑龍江、北京、陜西等10多個省、市、區(qū),進(jìn)入了星級賓館和高級飯店。從此,企業(yè)得以康復(fù),重振雄風(fēng)。
閃動的是希望
珠海市斗門縣有甘蔗20多萬畝,年產(chǎn)量100萬噸以上,除制糖和少量提取酒精,用蔗渣造紙外,甘蔗究竟還能做什么用?斗門每年凈產(chǎn)30萬噸糖蜜,糖蜜除提取少量酒精外,還能不能開發(fā)新的或更高級的產(chǎn)品?一個偶然的機(jī)會,珠海市斗門縣白蕉糖廠廠長陳榮高結(jié)識了香港企業(yè)家敦汝簽先生和許枚先生,探悉到當(dāng)前國外利用甘蔗開發(fā)新產(chǎn)品的重要信息:利用甘蔗制糖后的副產(chǎn)品—甘蔗糖蜜取代淀粉,不經(jīng)水解而直接發(fā)酸提取谷氨酸,可生產(chǎn)出品味更高、質(zhì)量更優(yōu)的糖蜜味精。為了印證此信息的確切程度,陳榮高“三顧茅廬”,專程拜謁華南理工大學(xué)食品系專家。
專家說:“利用甘蔗糖蜜直接發(fā)酸提取谷氨酸,奧秘在于擁有優(yōu)良奇特的微生物菌種。我國目前尚處于中間實驗階段,無法應(yīng)用。如果你們率先引進(jìn),那你們將是全國獨一的。”就在此時,咫尺之遙的香港正傳言四起:某民間團(tuán)體發(fā)起了“把味精趕出廚房”的倡議。頓時,白蕉糖廠議論紛紛:“趕出廚房,不就是說味精有問題嗎?”“既然這樣,我們廠怎么還在上味精,不怕沒出路?”陳榮高進(jìn)入了艱難的決策階段。一旦沒有市場,傾其全廠家當(dāng)也還不起引進(jìn)技術(shù)的6000萬元貸款,他本人將成為全廠的“千古罪人”。多少個日日夜夜,他翻著厚厚的關(guān)于味精醫(yī)藥和食用知識的論著;多少回不顧鞍馬勞頓,他奔波于華南理工大學(xué)、省微生物研究所之間,虛心地向?qū)<覀冋埥獭?/p>
專家們一致認(rèn)為:味精是一種高營養(yǎng)的物質(zhì),不應(yīng)該也不可能被“趕出廚房”。
香港市場每日都離不開味精,而大陸每年最少需20萬噸味精..這一切都表明:市場有的是!陳榮高吃下了定心丸。1986年6月7日,一宿未睡的陳榮高同香港穗華企業(yè)開發(fā)有限公司郭汝簽先生、香港翡翠塑膠投資有限公司許枚先生,在《斗門縣白蕉糖廠味精補(bǔ)償貿(mào)易合同》書上鄭重簽字。1989年7月1日,第一包“益力味精”在白蕉糖廠下屬的益力味精廠問世。它是大陸以甘蔗糖蜜取代糧食淀粉制造出的最新一代味精,節(jié)約糧食60萬噸。那一包包晶瑩透亮的味精,閃動的是希望,也折射出成功決策前的艱難..
創(chuàng)造自己的名牌
縱觀神州大地,經(jīng)營服裝的商店中以掛“洋”字招牌為多,尤其是那些時裝精品屋和時裝專賣店里的服裝更以洋貨為主。面對著海外名牌服裝潮水般涌入中國大陸的形勢,我們的服裝企業(yè)怎么辦?
廣州彩馬時裝公司認(rèn)為:品牌是企業(yè)的“靈魂”,加工海外名牌產(chǎn)品雖也能獲益一時,但長期“魂不附體”的狀態(tài)必然削弱企業(yè)的市場競爭力,最終無法改變“為他人作嫁衣裳”的附屬地位,我們的企業(yè)不能永遠(yuǎn)做“藍(lán)領(lǐng)”,必須傾注全部心力創(chuàng)造自己的名牌。
首先,他們?yōu)?ldquo;卡佛連”進(jìn)行市場定位。經(jīng)過廣泛、深入、詳盡的市場調(diào)查,該公司果敢地決定他們創(chuàng)立的“卡佛連”牌時裝以上班一族女性和事業(yè)型男士服士服飾市場為目標(biāo)消費群,提供流行、多樣的商品組合。滿足人們對衣著的需求,發(fā)揮都市人在緊張工作后生活輕松優(yōu)閑的一面。其次,他們每季根據(jù)國際流行趨勢及國內(nèi)流行的款式,引導(dǎo)市場,讓“卡佛連”隨時維持消費者新鮮的感受,體現(xiàn)最流行的風(fēng)格。
裕華公司的領(lǐng)導(dǎo)還不就此滿足,在把這種迷你風(fēng)扇定格為“鴻運(yùn)扇”的同時,又開發(fā)具有藝術(shù)感的“大廈”式風(fēng)扇等新型產(chǎn)品,事實正如達(dá)家公司預(yù)測一樣,銷售工作迅速打開局面,產(chǎn)品風(fēng)靡全國。搖身一變躋身世界先進(jìn)行列
廣東佛山陶瓷工貿(mào)集團(tuán)公司是在我國古老的石灣陶瓷行業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。過去的石灣陶瓷,以生產(chǎn)家庭用品為主,而這些產(chǎn)品是沿襲幾百年甚至上千千年土法生產(chǎn)出來的。
1983年10月公司把主要技術(shù)力量組織起來,成立了消化引進(jìn)辦公室,從組織、人力、財力各方面為引進(jìn)設(shè)備作好充分準(zhǔn)備。1984年5月引進(jìn)了第一條輥道窯生產(chǎn)線也點火投產(chǎn)了。采用先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品,搖身一變躋身世界先進(jìn)行列,生產(chǎn)效率、經(jīng)濟(jì)效益數(shù)倍增長。為適應(yīng)市場的需求,公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),把陶瓷產(chǎn)品的重點轉(zhuǎn)移到以建筑材料為主的軌道上來,并相繼引進(jìn)國外不同產(chǎn)品類型的陶瓷生產(chǎn)線12條。
他們邊引進(jìn)、邊吸引消化,并結(jié)合實際創(chuàng)新發(fā)展,自己先后研制出彩軸磚輥道窯、釉面磚隧道窯等生產(chǎn)線53條,以及大型濕式球磨機(jī)、施釉線、噴霧干燥塔等設(shè)備394臺(套),被輕工業(yè)部列為全國第一批十五個重點支持的大型企業(yè)之一。
目前,佛山陶瓷集團(tuán)公司不僅產(chǎn)品銷往70多個國家和地區(qū),而且生產(chǎn)設(shè)備也從引進(jìn)到出口,開始銷往東南亞和其他各國。