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一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

發(fā)布:2008-3-17 16:19:59  來源: 新聞晨報  [字體: ]


    到了2001年的時候,在和幾位服裝界的朋友聊天時,大家發(fā)現(xiàn),對于服裝的發(fā)展有著許多共同的看法,于是決定共同努力,在服裝這個時尚世界中創(chuàng)出一番事業(yè)。但是,這時,國內(nèi)的市場經(jīng)濟已經(jīng)有了巨大的發(fā)展,許多國外服裝品牌也紛紛進入,用Eddy的話講,即將進入“體驗經(jīng)濟”的時代。這時的Eddy憑借自己的積累和市場嗅覺發(fā)現(xiàn),盡管男裝市場已經(jīng)日趨成熟,但是男士內(nèi)衣,特別是時尚男士內(nèi)衣依然沒有引起人們的關(guān)注。


  他們曾經(jīng)做了一個市場調(diào)查,調(diào)查顯示,人們可以毫不猶豫的填出10個女士內(nèi)衣的品牌,但是專業(yè)的男士內(nèi)衣品牌,要說出10個就不那么容易了。

    這時,Eddy意識到,不是消費者沒有這樣的需求,而是市場上還沒有足夠的商品來滿足他們的需求。商機顯現(xiàn)在他們面前。于是,他們決定尋找更多的合作廠商,并把目光也投向了國外。那時,Eddy發(fā)現(xiàn)在歐洲,男士內(nèi)衣已經(jīng)成為一個單獨的服裝門類,面料的科技含量、款式的新穎時尚、色彩的繽紛多樣,以及人們的消費觀念,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于當(dāng)時的國內(nèi)。

    “一定要把國際流行的時尚引進國內(nèi)!”Eddy暗自下定了決心。憑借多年練就的談判能力和對國內(nèi)市場需求的了解,憑借對事業(yè)的執(zhí)著、熱愛和雙方設(shè)計靈感的交融,經(jīng)過一年多艱苦的努力,他們終于取得了FORBIDDEN品牌在國內(nèi)的代理權(quán)和針對亞洲人體型和國內(nèi)消費國情的獨立設(shè)計權(quán)。

    就在此時,國內(nèi)首屆國際內(nèi)衣博覽會看中了他們的發(fā)展?jié)摿,主動把繡球拋給了他們。“機會從不給沒有準(zhǔn)備的人”,這的確是個讓人心跳的機會,卻讓他和合伙人為難了很久。如果不參展,就意味著他們主動放棄了一個發(fā)展的好機會,但如果參展,他們剛得到下一季的企劃書,還沒有可供出展的成衣。最后,他們決定———拼了。

    三個月創(chuàng)造一個神話

    時間只有3個多月,Eddy負(fù)責(zé)向國外定購符合需求的面料,并得到一家著名意大利面料供應(yīng)商的合作。但是困難才剛剛開始,當(dāng)他們帶著設(shè)計圖到尋找廠家打樣的時候,卻碰到了無數(shù)個釘子。原因很簡單,當(dāng)時絕大多數(shù)內(nèi)衣廠從沒有接觸過這么復(fù)雜的男士內(nèi)衣的設(shè)計,還要用許多特種車,制作樣衣很麻煩,而Eddy當(dāng)時還未啟動國內(nèi)市場,不能保證后續(xù)的生產(chǎn),沒有人愿意在這上面浪費功夫。

    后來,總算有個廠長愿意幫忙,但他同時提出一個條件:機器我可以借,但是研發(fā)部人手緊缺,你們只能自己想辦法。“好,我自己來”,設(shè)計師伙伴痛快的坐在了機器前。這一坐就是三天三夜。晚上,Eddy提著盒飯來送飯,站在門口,看著同伴在燈光下的疲憊的身影,萬千感觸涌上他的心頭。

    由于最初的定位,就是要把男士內(nèi)衣時裝化,所以在設(shè)計也更復(fù)雜和多樣化。這為工人在縫制衣服時帶來了不少麻煩,一些工人甚至抱怨不迭。但Eddy他們堅持了下來,一直到展覽會開始的那天早上,最后一批內(nèi)衣才趕制完成,并搭乘飛機趕往北京。

    付出得到了更大的回報,F(xiàn)ORBIDDEN成為展覽會上唯一的一家專業(yè)男士內(nèi)衣品牌,其獨特的設(shè)計和來自圣經(jīng)中有關(guān)禁果的寓意,所傳遞出來的男人“認(rèn)識自己,展示自己,解放自己”的理念,大膽多樣的色彩,引起了人們的強烈關(guān)注,不少媒體爭相報道。

 

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