然而，一些和張林一起“殺”了三四年的朋友并不看好這個(gè)俱樂部，很多人給張林“潑冷水”，說這個(gè)“不著調(diào)兒”的項(xiàng)目不會(huì)有“錢途”，可張林硬是認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)市常“我對(duì)玩兒的東西一般沒有‘長(zhǎng)性’，可是，我和朋友們這么多年一直熱衷于這個(gè)游戲，應(yīng)該有些代表性。在‘殺人游戲’中，玩家間的關(guān)系就像網(wǎng)友，大家關(guān)系很好，但還是比較陌生。這樣的游戲，陌生人很容易加入�，F(xiàn)在的人工作都很忙，跟外界的接觸比較有限，很難結(jié)識(shí)新朋友。交友也是這個(gè)游戲的一大魅力。”
張林說，Xclub實(shí)行會(huì)員制也是出于特別的考慮。“俱樂部按小時(shí)收費(fèi)。這個(gè)游戲需要一定的人數(shù)才能啟動(dòng)，基于會(huì)員制，每個(gè)人在離開時(shí)只需拿著會(huì)員卡到前臺(tái)結(jié)賬，玩家之間不會(huì)出現(xiàn)分?jǐn)傎M(fèi)用的尷尬。”
只要還能堅(jiān)持就不要放棄
在創(chuàng)業(yè)的最初階段都會(huì)經(jīng)歷一段艱難，無論創(chuàng)業(yè)者有沒有足夠的思想準(zhǔn)備。
“創(chuàng)業(yè)一旦開始，很多東西就和預(yù)想的不一樣了。在籌備俱樂部的時(shí)候，大家很有信心，覺得投了這么多錢，前景一定是光明的�？墒牵瑥脑嚑I(yíng)業(yè)到營(yíng)業(yè)，在最初的兩個(gè)月幾乎每天都沒有多少客人來。以前一起玩游戲的朋友們有時(shí)會(huì)過來玩，雖然飲品是收費(fèi)的，但也基本上沒有什么收入，有些客人基本上是什么都不點(diǎn)，就在俱樂部里玩一個(gè)晚上……我們心里都沒了底，畢竟這是個(gè)未知的領(lǐng)域，200萬元也不是小數(shù)目……那段日子真的很難，我們經(jīng)受了相當(dāng)?shù)目简?yàn)。”
終于，張林和伙伴們看到了曙光。“起初，在俱樂部里玩游戲是免費(fèi)的，環(huán)境又好，朋友們口口相傳，慢慢有了一些客戶，俱樂部里的人氣慢慢漲上來了。”
回首那段難熬的日子，張林頗有感觸地說：“現(xiàn)在看來，當(dāng)初大手筆的投資是有些冒險(xiǎn)。幸運(yùn)的是，我們‘扛’過來了……我的經(jīng)驗(yàn)是，一旦認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，就要不斷朝著它努力，只要還能堅(jiān)持，就不要放棄。”
追求游戲的最高境界
現(xiàn)在，Xclub的會(huì)員已經(jīng)突破了1萬人，大約四分之一的會(huì)員經(jīng)常光顧Xclub。很多會(huì)員原來都是喜歡打牌、泡吧的“夜貓子”，當(dāng)他們到過Xclub之后，就基本上拋棄了原來的夜生活。
市場(chǎng)上靠“玩”賺錢的企業(yè)不少，如果沒有什么“真家伙”，憑什么讓人家真金白銀地掏錢來玩一種游戲？
到Xclub里玩一次“殺人”，你也許就會(huì)找到這個(gè)問題的答案：Xclub的創(chuàng)辦者關(guān)注與游戲有關(guān)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力圖將游戲的境界推向極致。
Xclub制訂了非常正規(guī)的游戲方式，比如：由經(jīng)過專門培訓(xùn)的“法官”主持游戲過程；玩家們用規(guī)范的術(shù)語和手勢(shì)溝通；背景音樂掩蓋了可能透露玩家身份的聲源……游戲規(guī)則像體育比賽的規(guī)則一樣嚴(yán)格，違反規(guī)則的玩家要被扣分或者被判出局。
“有的客人說，我來這里花錢就是圖個(gè)高興，干嘛定這么多規(guī)矩啊？我們?cè)趧?chuàng)業(yè)前就發(fā)現(xiàn)，很多人把這個(gè)游戲玩得亂七八糟，我們創(chuàng)建Xclub，就是要捍衛(wèi)這個(gè)游戲，所以我們一直堅(jiān)持這些嚴(yán)格的規(guī)則。如果你不守規(guī)則，那么對(duì)不起，我們不歡迎你。也正是這種對(duì)‘規(guī)矩’的堅(jiān)持，Xclub才有今天。”
曾經(jīng)有一段時(shí)間，張林每天的工作就是在店里陪新會(huì)員玩游戲。“老玩家會(huì)排斥新玩家，游戲結(jié)束時(shí)，有些老玩家會(huì)對(duì)新玩家說，你這里玩得不好，那里玩得不對(duì)……新玩家會(huì)覺得傷了自尊。為了避免這種尷尬，在游戲前，培訓(xùn)師會(huì)對(duì)新會(huì)員進(jìn)行簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，把游戲講給他們聽。有些會(huì)員接受新事物很快，有些人進(jìn)入游戲狀態(tài)要慢一些，這時(shí)我們會(huì)跟新會(huì)員一起玩，讓他們?cè)谟螒蛑新惺苡螒虻镊攘Α?rdquo;
“殺人游戲”只要有人就能玩，幾乎不需要道具。可為了追求游戲的最高境界，Xclub甚至動(dòng)用了很多“高科技”：在俱樂部的每個(gè)包間里都有控制游戲進(jìn)程的電腦，以及掛在墻上的、用來展示游戲進(jìn)程的大屏幕液晶顯示器；會(huì)員的資料、積分和賬單統(tǒng)計(jì)由專門的軟件系統(tǒng)進(jìn)行管理……張林說，信息技術(shù)是Xclub的命脈，俱樂部在這方面的投入很高，這些投入是必要的，也是值得的。
