不過(guò)中間也出過(guò)一些小問(wèn)題。有一位小包工頭老板，我給了他三車(chē)貨，頭兩車(chē)他都是付現(xiàn)錢(qián)，第三車(chē)的時(shí)候，貨到了，我給他打電話要他來(lái)看貨，他找了個(gè)理由說(shuō)忙，告訴我下了貨就可以走，下午過(guò)去拿錢(qián)。下午，我去拿錢(qián)時(shí)，他又找理由搪塞，就是不給錢(qián)。就這樣，我追了他三天，錢(qián)好不容易付了，卻又少給了100元。我想，三車(chē)砂，我賺了他120元，跑了三天打了十幾電話，這筆生意是虧錢(qián)的。以后，這個(gè)老板的生意我堅(jiān)決不做。一年后，與這個(gè)老板做建材生意的其他老板，有的本錢(qián)拿不到，有的虧了八九萬(wàn)元(這個(gè)老板是個(gè)賭徒)。我暗自慶幸，我當(dāng)初的決定是對(duì)的。
好人總有好報(bào)
由于季節(jié)的變化，建私房的黃砂需求越來(lái)越少，有的時(shí)候，幾天都沒(méi)有一筆生意。
因?yàn)橛星岸螘r(shí)間打下來(lái)的基礎(chǔ)，我與好幾個(gè)車(chē)?yán)习宥汲闪撕门笥�，也積累了一點(diǎn)本錢(qián)，我想到大的建筑工地去聯(lián)系一下。
我找了幾個(gè)建筑工地上的大老板，有的墊資數(shù)目太大，我承擔(dān)不起，有的已經(jīng)有客戶(hù)在供貨。跑了十幾天，一個(gè)新客戶(hù)都沒(méi)有談成。
我彷徨了，心情糟糕到了極點(diǎn)。我在床頭上、房門(mén)上、鏡子旁、記事本上，凡是我經(jīng)�？吹降牡胤剑繉�(xiě)著“堅(jiān)持不懈，直到成功”，有的時(shí)候，我注視著這八個(gè)字，在心里描寫(xiě)著這八個(gè)字，一站就是幾個(gè)小時(shí)。我心情沮喪的時(shí)候，我就大聲唱“步步高”這首廣告歌——“世間自有公道，付出終有回報(bào)，努力就能做到，步步高！”隨著這歌聲我的心情好了許多，也振奮起來(lái)了。
2002年1月份的一天，我來(lái)到一個(gè)正在施工的建筑工地上，正要打聽(tīng)哪位是老板的時(shí)候，突然一輛奔馳車(chē)“嘎”地一聲停在了工地門(mén)口。我看到從車(chē)上走下來(lái)一位清秀的先生，他濃濃的眉、高高的鼻梁，瘦削的臉龐上有一雙明亮的眼晴，流露出睿智親切的目光。
我跟著他來(lái)到了辦公室。這位老板和藹地問(wèn)我：“你是做業(yè)務(wù)的嗎？”“是的，老板，我是供應(yīng)黃砂的。”“多少錢(qián)一個(gè)方？”“七十五塊錢(qián)一方，老板。”“便宜點(diǎn)，七十元一方。我們這里的需求量很大的。”就這樣簡(jiǎn)單幾句話，我心目中期待的大生意輕松談成了。
事后，我對(duì)自己說(shuō)，找個(gè)這樣大的生意真不容易，遇到了一個(gè)能愉快合作的大老板更不容易，我一定要真心實(shí)意地幫大老板做事。
我給大老板供貨的第一天沒(méi)事，第二天，我發(fā)現(xiàn)有的車(chē)子算賬按第一天的標(biāo)準(zhǔn)，但裝的貨卻不如第一天多。他們這種騙人的做法我是絕對(duì)不能容忍的。我對(duì)工地上的倉(cāng)庫(kù)管理員說(shuō)：“重新給他們量方，今天他們裝得少了。”
車(chē)?yán)习鍖⑽翌I(lǐng)到工地外面說(shuō)：“小杜，你這個(gè)人是發(fā)不了大財(cái)?shù)�，許多工地上都這么做的，第一車(chē)多裝點(diǎn)，以后就按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)賬，給管的人送點(diǎn)錢(qián)和禮品，一般都不會(huì)出問(wèn)題的。”我說(shuō)：“我不能這樣做，騙人的把戲是不能長(zhǎng)久的。”
這件事及時(shí)地反映到了大老板那里，他對(duì)我的印象一下子好了，我在圈里的名聲也響了起來(lái)。以后，找我供貨的老板越來(lái)越多，這樣，我的生意就越來(lái)越紅火。
努力改變?nèi)松?/p>
我每天閑著的時(shí)間比較多，有的工地我不需要去，駕駛員把量方的單子給我就行了。這時(shí)，正好我也積累了一點(diǎn)資金，我就想用現(xiàn)有的人脈資源再發(fā)展點(diǎn)其他服務(wù)項(xiàng)目。
2003年3月的一天，有位姓劉的朋友給我打電話說(shuō)：“杜哥，我朋友有一車(chē)500噸的水泥賣(mài)不出去，我知道你認(rèn)識(shí)的建筑老板多，看看能否幫忙。”我很快就幫他把水泥銷(xiāo)出去了，三天后款也收了回來(lái)。車(chē)?yán)习搴芨吲d，給了我一沓百元的鈔票。從這以后，我開(kāi)始做水泥中介生意，我的業(yè)務(wù)范圍又?jǐn)U大了！就這樣，我在一分本錢(qián)都沒(méi)有的艱難日子里，逐步做到年?duì)I業(yè)額一百二十多萬(wàn)元，這是我當(dāng)初想都不敢想的。
一路走來(lái)，我從一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)，來(lái)到人生地不熟的浙江發(fā)達(dá)地區(qū)，從一開(kāi)始的負(fù)債累累、被人輕視，到現(xiàn)在自食其力、信心十足。中間受了罪、吃了苦，但我把這些都看成是對(duì)我的磨練，只有這樣，才使我更加堅(jiān)強(qiáng)。
現(xiàn)在，我在我的床頭又寫(xiě)下了新的座右銘：我是一個(gè)零，改變我的只有堅(jiān)持不懈的努力。
