1995年研究生畢業(yè)時(shí)，學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培卻選擇了“南下”。他先后在深圳華為、珠海南科工作，剛開始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但是半年后，26歲的何恩培就成了公司的高級(jí)主管之一，年薪漲到8萬，還被評(píng)為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。
放在一般人身上，這樣就應(yīng)該“功成名就”了，但何恩培這一次又出乎眾人意料，“北上”中關(guān)村，擔(dān)任一個(gè)家族軟件企業(yè)的副總經(jīng)理。但家族企業(yè)的局限和弊端讓何恩培最終選擇了離開。
這次經(jīng)歷，讓何恩培體會(huì)到，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，同時(shí)要學(xué)會(huì)包容。何恩培說：“我認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)能力并不一定比其他領(lǐng)導(dǎo)者更強(qiáng)，但我最擅長(zhǎng)做團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的一面鏡子。比方說領(lǐng)帶打歪了自己不知道，面對(duì)鏡子的時(shí)候就知道了。因此我不需要絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個(gè)交流者，溝通者。我要給別人一個(gè)舞臺(tái)，讓別人和我一起來跳舞。”
1997年9月，何恩培在北京的一個(gè)地下室里，與4個(gè)志同道合者談了整整一通宵。5個(gè)人傾其所有，湊了15萬元，北京銘泰軟件開發(fā)有限公司就此成立。
“東方快車”的軌跡
公司成立后，主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品，以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件。
1998年6月，何恩培從實(shí)達(dá)集團(tuán)引進(jìn)600萬元，開發(fā)了公司的第一個(gè)產(chǎn)品—“東方快車”翻譯軟件，并將公司更名為實(shí)達(dá)銘泰(北京)軟件公司。
說起那段快速發(fā)展的日子，何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車’生死戰(zhàn)”。
在“東方快車”出來之前，漢化翻譯軟件市場(chǎng)有一個(gè)“江湖老大”，沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局，讓“東方快車”一炮打響。他采用了“三個(gè)一”戰(zhàn)術(shù)：集中火力猛攻一個(gè)媒體，即《電腦報(bào)》，因?yàn)椤峨娔X報(bào)》是it圈發(fā)行量最大的報(bào)紙；集中精力占領(lǐng)一個(gè)城市，即北京。北京作為中國(guó)it大本營(yíng)，其軟件銷售量占全國(guó)一半以上；搞活一個(gè)代理商，即“聯(lián)邦”，因?yàn)?ldquo;聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道，占整個(gè)中國(guó)軟件銷售的40%左右。與此同時(shí)，他還參加各種展示會(huì)，讓消費(fèi)者兔費(fèi)使用自己的產(chǎn)品。
很快，“東方快車”沖到了銷售排行榜第一的位置。這時(shí)，曾經(jīng)的“江湖老大”趕緊在技術(shù)上升級(jí)，在銷售上攻排行榜，又趕緊降價(jià)。但何恩培的應(yīng)對(duì)措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價(jià)，而是另辟蹊徑。1998年，中國(guó)一些省份遭遇了特大洪水，何恩培決定展開一嘲洪水無情人有情”軟件義賣活動(dòng)：凡是在中國(guó)紅字會(huì)捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買到一套原價(jià)160元的“東方快車”軟件，這樣既援助了社會(huì)，又給了消費(fèi)者實(shí)惠。
何恩培的這招棋令“東方快車”知名度大升，一舉成為中國(guó)翻譯工具軟件市場(chǎng)的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場(chǎng)份額。
而且正是這份善心，讓何恩培跟曾經(jīng)的“江湖老大”最終“化干戈為玉帛”。因?yàn)樵摴就蝗?ldquo;退隱江湖”了。何恩培通過各種復(fù)雜的關(guān)系，終于和他們聯(lián)系上了。何恩培說：“你們的突然消失是對(duì)用戶不負(fù)責(zé)任，希望我能替你做所有客戶的售后服務(wù)。”對(duì)方好半天沒有說話，隨后便將電話掛了。
三天后，該公司在報(bào)紙上聲明，所有用戶的售后服務(wù)都由何恩培負(fù)責(zé)。何恩培既為對(duì)方解了圍，又?jǐn)U大了用戶群，他的公司也因此一下陡升至國(guó)內(nèi)前幾位。何恩培說，“商戰(zhàn)和用計(jì)不意味著坑害對(duì)手，我最初的動(dòng)機(jī)只是因?yàn)閻烹[之心，是寬容之心成就了我。”
