記“時代新農(nóng)民”范永清
姓名:范永清
住址:龍游縣湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)下范村
出生年月:1970年7月
從事行業(yè):養(yǎng)蛋雞
業(yè)績:2004年養(yǎng)蛋雞14萬只,年產(chǎn)值1500萬元在龍游縣提起范永清,不少人知道他是養(yǎng)雞大王。他的康綠養(yǎng)雞場,是目前浙江省最大的蛋雞養(yǎng)殖場,一天產(chǎn)蛋六七噸。去年,他飼養(yǎng)蛋雞14萬只,今年又增加到20萬只。
范永清原是湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)下范村一個普通農(nóng)家子弟,他的創(chuàng)業(yè)史,是從初中畢業(yè)那年開始的。
第一步:成在煙,敗也煙
1986年,16歲的范永清初中畢業(yè)。他自知不是讀書的料,開始學(xué)做生意。
范永清借了800元錢,跑到溫州瑞安的香煙市場進煙。第一趟帶了10來條煙,坐客車回家。經(jīng)過麗水時,煙草公司的人上車來查。當(dāng)時他沒有營業(yè)執(zhí)照,也沒有販銷香煙的手續(xù),這些煙當(dāng)即就被低價收購。結(jié)果,帶去的800元錢,只拿回了400元。
那時,范永清幾乎每天往返在龍游至溫州之間,進的煙不多,經(jīng)常是半夜回家后直接上門推銷,跑一趟賺個幾十塊百來塊錢。
“80年代,只要膽大,都能賺錢。”范永清后來辦起了煙草經(jīng)營的合法手續(xù),香煙生意也做大起來,多的時候一次進三四千箱,由七八輛車組成車隊,浩浩蕩蕩。
1991年,范永清從山東淝城進了1600箱煙。當(dāng)時有人非法販煙,被人舉報,但檢查人員誤扣了他的車,煙被低價處理。后來他為這件事打了場官司,官司是贏了,但這次扣車讓他元氣大傷,做香煙生意四五年賺的幾十萬元,基本虧完。
成在煙,敗也煙。范永清決定換職業(yè)。
第二步:辦火腿廠血本無歸
1992年7月,范永清從湖鎮(zhèn)信用社貸了10多萬元錢,辦起一家只有七八個人的小火腿廠。
第一年,火腿沒有商標(biāo),質(zhì)量也不理想,加上沒有固定的客戶,結(jié)果做了1000來只火腿,錢沒賺著,反虧了3萬多元。
第二年,范永清對火腿的加工工藝進行改進,提高了產(chǎn)品質(zhì)量,同時,又申請了金華火腿的商標(biāo)使用權(quán)。這一年,做了2000多只火腿,把前一年的虧損全補了回 來。
范永清火腿廠最興旺的時候,在山東荷澤辦了個火腿分廠,上海、無錫、杭州還開設(shè)了批發(fā)部,三店兩廠最多時一個月就可賺40萬元。
就在范永清沉浸在賺錢的快樂中時,失敗的隱患也潛伏下來。這些廠店都是親戚負責(zé),家族制的弊端顯現(xiàn)出來:管理跟不上。1996年正月,天氣特別熱。荷澤收的豬腿沒有及時放入冰庫,做成火腿后,從骨頭里往外爛。這批火腿有60噸,整整一個車皮,損失100多萬。
第三步:規(guī)模養(yǎng)雞產(chǎn)值千萬
一車皮臭火腿事件,讓范永清思考許多。他發(fā)現(xiàn),家族管理存在致命的弱點,如果這種管理模式不變,即使火腿廠東山再起,以后還會遇上第二次、第三次類似問題。但這些人全是親戚,拿誰開刀都不行。另外,火腿行業(yè)競爭相當(dāng)激烈,僅浙江省就有幾百家廠在生產(chǎn)火腿,而像他這樣小規(guī)模的企業(yè),在競爭中很難與那些資金實力雄厚的大企業(yè)比拼。思來想去,最后決定撤出這個行業(yè)。
火腿廠關(guān)閉后,1997年范永清養(yǎng)起了雞。第一年養(yǎng)了8000只蛋雞,當(dāng)時欠銀行的債有30多萬。他想:作為企業(yè),要有自己的優(yōu)勢和特色,而自己的優(yōu)勢,應(yīng)該放在規(guī)模上。養(yǎng)蛋雞9年來,范永清的養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大,從8000只發(fā)展到去年的14萬只,F(xiàn)在,范永清有四個養(yǎng)雞場,正在建一個大型機械化蛋雞常這個蛋雞場建成后,將是國內(nèi)最大的單個蛋雞養(yǎng)殖場,可以養(yǎng)蛋雞60萬只。
從初中畢業(yè)經(jīng)商、辦廠,到養(yǎng)蛋雞,創(chuàng)業(yè)20年,雖然碰上過種種挫折,但范永清都挺過來了。現(xiàn)在,范永清養(yǎng)殖的雞蛋占了龍游四成的市場份額,還銷往金華、溫州、麗水等地。前年,有一批雞蛋還出口到了日本。范永清現(xiàn)在的目標(biāo)是:把雞蛋打入香港、臺灣市場.