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十年練攤 掘回了第一桶金

發(fā)布:2008-3-17 10:55:30  來源:  [字體: ]

  僅3天時(shí)間,公司就組織設(shè)計(jì)人員開發(fā)出了幾十款品種投放市場,結(jié)果,新光飾品在廣州一炮打響,遍地開花。緊接著新光公司相繼在義烏、沈陽開設(shè)銷售窗口。公司利用飾品流行的地域差和時(shí)間差,用自南而北循序漸進(jìn)的階梯式產(chǎn)品銷售法,迅速開拓了市常從單純的飾品銷售企業(yè)到現(xiàn)代飾品的生產(chǎn)銷售企業(yè),“新光”這一裂變時(shí)間之短,動作之快,起點(diǎn)之高,讓飾品行業(yè)為之一震。周曉光經(jīng)常參加世界各地飾品展銷會,在第一時(shí)間內(nèi)獲取世界飾品流行款式和新材料、新技術(shù)、新工藝,然后經(jīng)過消化,結(jié)合中國市場特點(diǎn),開發(fā)出自己的產(chǎn)品。

  
  她經(jīng)常帶著設(shè)計(jì)人員到歐美、南非、中東和亞洲等地區(qū)考察,周曉光自己就到過十幾個國家。她說:“不同的國家有不同的文化,看看外面廣闊的世界,對我們產(chǎn)品的開發(fā),企業(yè)的成長很有促進(jìn)作用。”目前,新光公司已設(shè)計(jì)開發(fā)了“新光”、“EVE”、“新光希寶”三個品牌,形成了合金、爪鏈、銅金、水晶、亞克力五大系列。從2000年起,“新光”連續(xù)三年參加了在香港舉辦的亞洲時(shí)尚飾品展。并曾在韓國舉辦的國際暢銷產(chǎn)品博覽會上被評為國際最高金獎。2000年5月,對周曉光來說是一個轉(zhuǎn)折期,這位普普通通的中國女性,在香港會展中心舉行的國際珠寶飾品物展上著著實(shí)實(shí)“火”了一把。中央電視臺及香港媒體的記者紛紛把焦點(diǎn)對準(zhǔn)這位從國內(nèi)飾品行業(yè)走向國際市場的女廠長,來自亞洲、美洲、歐洲50多個國家的70多個客戶被她所展出的產(chǎn)品所吸引,簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個展位前擠滿了客戶,帶去的8名翻譯不夠用,又臨時(shí)從香港請了4名。

    一些客商在會場上輪不到訂單,只好索要了有關(guān)資料后相繼趕到義烏。也就是在這次展會上,周曉光打破了飾品市場由韓國和香港稱霸的局面,在參展的57個國家和地區(qū)、226家企業(yè)中嶄露頭角。

    是什么原因,使這個在國內(nèi)并不知名的企業(yè)在國際市場上卻創(chuàng)下了輝煌?“我是被逼出來的。”周曉光一言概括。據(jù)她介紹,在全國,飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家,其中1000多家集中在義烏,產(chǎn)量約占全國的70%左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè),產(chǎn)品一面世,馬上被人仿冒,而且價(jià)格比“新光”低許多。有時(shí)他們新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國內(nèi)飾品行業(yè)的低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競爭,使該行業(yè)過早地步入了萎縮狀態(tài)。在這種情況下,周曉光開始把目光瞄準(zhǔn)國際市常為了解不同文化背景下人們對不同飾物的要求和理解,周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次,僅僅為了買下一張美國一家老牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思說明書,她毅然掏出了2.4萬美元。經(jīng)過兩年時(shí)間的精心準(zhǔn)備,周曉光覺得羽翼已豐滿,該到國際市場去搏一搏了。于是,她集中全部精銳力量,關(guān)門生產(chǎn)了6000多個飾物的新產(chǎn)品,專程運(yùn)抵香港亮相,竟一炮打響,轟動了香港。

    當(dāng)回憶起香港之行時(shí),周曉光仍思緒萬千,“我第一次帶著自己的產(chǎn)品參加國際展覽,獲得了空前的成功,大大增加了自己的信心,我完全有能力將自己的產(chǎn)品打入國際市場,我不但要做中國的第一,而且要做響中國的品牌”。開了“洋葷”的周曉光并沒有就此感到滿足,而眼前思索最多的一個問題是企業(yè)在資本運(yùn)作上該如何突破。她告訴我們,我正在思考企業(yè)股份制改造和上市的問題,企業(yè)發(fā)展肯定要走這一步,只是當(dāng)前我們在目標(biāo)和具體措施上都還沒有完全理清。有人比喻,民營企業(yè)就像一條獨(dú)木舟從喜馬拉雅山一路航行到長江口,接下來就要入海了。如果沒有足夠的準(zhǔn)備,將在大海里再也找不到自己。這許多的事就是我這個董事長需要做的。

 

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