與孟繁中交流,印象最深的是兩個字:“好使”。他說,“我最討厭被東北人崇尚的這兩個字,‘好使’意味著破壞制度,喪失原則。”
8年前的10月13日,蹬三輪的孟繁中剮蹭到了一臺桑塔納,賠了錢,還挨了罵。他十分沮喪。
孟繁中暗下決心改變現(xiàn)狀。
大買賣從賣報紙開始
孟繁中做買賣是從賣報紙、賣襪子、賣粽子葉開始的。
1996年6月5日,孟繁中的第一個小店開業(yè)時,他已經(jīng)基本具備了一個“正經(jīng)”買賣人的素質(zhì)。
用他自己的話說,當(dāng)年,從山西煤炭學(xué)校畢業(yè)被分配回家鄉(xiāng)黑龍江省鶴崗市的孟繁中也是“躊躇滿志”的。
“單位沒事可干,畢業(yè)5年我沒有畫過一張圖。”孟繁中說,“一個月才開100多元工資,啥好人都耗完了。”
孟繁中想到了做買賣,可是既沒本錢又沒有經(jīng)驗的他,卻不知從何下手。“經(jīng)過一番考慮,我決定賣報紙”。
第一天,孟繁中夾著一疊報紙在開往郊區(qū)的火車車廂里徘徊,卻無論如何張不開口叫賣。“從這節(jié)車廂到那節(jié)車廂,我來回走了好幾趟,始終喊不出‘賣報啦’3個字。嗓子好像被一個瓶塞給堵住了”。
正在車廂里“瞎轉(zhuǎn)悠”的孟繁中抬眼看到了鄰居大王正在一個靠窗的位置注視著他,孟繁中有點不大好意思,想上前打招呼,大王卻連忙把頭扭過去了。大王的這一舉動,重重“刺激”了孟繁中。“‘賣報!’我?guī)缀跏菒汉莺莸睾傲艘簧ぷ,把旁邊的人嚇了一跳?rdquo;孟繁中笑著講述那段難忘的往事。
“我個人的體會是,想要做大買賣必須從一點一滴做起。‘一口吃個胖子’的成功范例不是沒有,可多少有點投機(jī)性和冒險性。”
一個月的時間,孟繁中掙了52元錢。掙得不多,可孟繁中“發(fā)現(xiàn)了”自己的價值。他用這筆錢給妻子買了一雙旅游鞋。嘗到了做買賣甜頭的孟繁中信心大增,他又開始利用業(yè)余時間在早市、晚市上賣襪子,他還根據(jù)不同節(jié)日需要不斷更新經(jīng)營品種,端午節(jié)賣粽子葉,情人節(jié)賣玫瑰花,中秋節(jié)賣月餅……“我個人認(rèn)為,作為男人就有責(zé)任和義務(wù)讓自己家庭生活得更好,讓愛人和孩子衣食無憂。”他說,“我看不了妻子由于生活拮據(jù)而無助的眼神。”
從小化妝品店到大超市
1996年6月5日,一個平常的日子,鶴崗市一繁華商業(yè)區(qū)內(nèi),一個小小的化妝品店開張了,面積6平方米,注冊資金5000元。這個不起眼兒的小店就是孟繁中開的。
“我那店小得可憐,5000元錢是借的,服務(wù)員是求的,開業(yè)就花7元錢買了一掛1000響的鞭炮放了。”孟繁中說,“我這人不宿命,到現(xiàn)在我開了17家店,開店從來不選日子、看風(fēng)水。”
“凡是做買賣人經(jīng)歷的辛苦和受到的委屈我都嘗過。”