公司產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，遇到強(qiáng)勢(shì)品牌，如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，與強(qiáng)手博擊，在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，下面講述幾種方法，使你遇強(qiáng)則更強(qiáng)!

    第一：當(dāng)你的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)遇到你的對(duì)手強(qiáng)大的廣告宣傳，你一定不要和它來(lái)比廣告誰(shuí)做的多，誰(shuí)做的大誰(shuí)的廣告做的時(shí)間長(zhǎng)，而是要仔仔細(xì)細(xì)來(lái)分析對(duì)手的廣告所訴求的點(diǎn)，假設(shè)它在不斷對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群訴說(shuō)其品牌，讓其品牌深入人心時(shí)，你就要在區(qū)域市場(chǎng)做好通路，對(duì)產(chǎn)品的功能加大宣傳，通過(guò)各種各樣的通路促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)你的銷(xiāo)售，為什么要這樣做呢?

    因?yàn)槟愕膶?duì)手在進(jìn)行廣告對(duì)品牌宣傳的同時(shí)，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行宣傳，但不是主導(dǎo)，而你在以產(chǎn)品的功能為主導(dǎo)的促銷(xiāo)活動(dòng)中，使消費(fèi)者更加深刻的了解產(chǎn)品，你對(duì)你強(qiáng)大的對(duì)手進(jìn)行的廣告通路攔截，從而保障了你的產(chǎn)品銷(xiāo)售。例如在夏季推廣茶飲料產(chǎn)品時(shí)，康師傅，統(tǒng)一在你的區(qū)域市場(chǎng)打廣告時(shí)，你卻在渠道和終端做買(mǎi)幾送幾，積極做終端展示，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清涼解渴的功能宣傳，一定會(huì)對(duì)強(qiáng)手構(gòu)成威脅，你的宣傳費(fèi)用比起強(qiáng)手要小的多，銷(xiāo)售費(fèi)用比也相對(duì)較小，而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售!這好比在一場(chǎng)戰(zhàn)斗中，你沒(méi)有飛機(jī)大炮，但是你的士兵個(gè)個(gè)配的子彈是開(kāi)花彈，爆炸彈，殺傷力是很大的。因此分析對(duì)手是很重要的。

    第二：當(dāng)你的強(qiáng)手借助與強(qiáng)大的廣告進(jìn)行通路精耕，對(duì)流通渠道的全面控制時(shí)，你絕不要和它比誰(shuí)給進(jìn)場(chǎng)費(fèi)多，誰(shuí)給堆頭費(fèi)多，因?yàn)槟愫蛷?qiáng)手不要比實(shí)力，那么因當(dāng)怎么樣做能?

    把和對(duì)手較量的費(fèi)用支持一下你的經(jīng)銷(xiāo)商，用很優(yōu)厚的條件找一家區(qū)域有名有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，一般大家都知道知名品牌的利潤(rùn)不大，而經(jīng)銷(xiāo)商都想做新產(chǎn)品，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)新產(chǎn)品的利潤(rùn)較大，有利益的驅(qū)使，你的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在區(qū)域市助你一臂之力，筆者見(jiàn)過(guò)一個(gè)區(qū)域代理商與一個(gè)國(guó)際品牌鬧翻了，他找了一個(gè)很小的同類(lèi)品牌，這個(gè)區(qū)域很多的終端小店都不賣(mài)這個(gè)跨國(guó)公司產(chǎn)品，卻都賣(mài)起一個(gè)小品牌產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)”地頭蛇”代理了幾十個(gè)產(chǎn)品，它對(duì)它的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有絕對(duì)的控制權(quán)，誰(shuí)要賣(mài)這個(gè)跨國(guó)公司牌子的貨，他就斷其它產(chǎn)品的供貨，而且大家賣(mài)這個(gè)小品牌又有很好的利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢?當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)道小品牌打敗國(guó)際巨頭，由此可見(jiàn)，雖然是個(gè)別市場(chǎng)，但是地頭蛇在區(qū)域是有分量的。所以當(dāng)強(qiáng)龍?jiān)趨^(qū)域市場(chǎng)搖頭擺尾的時(shí)候，地頭蛇會(huì)和它決一高低，大的經(jīng)銷(xiāo)商的多品牌多產(chǎn)品策略在區(qū)域市場(chǎng)是強(qiáng)勢(shì)的。雖然越來(lái)越多的廠家想直接掌控渠道，但經(jīng)銷(xiāo)商的存在，這是中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)的一大特色，

    第三：集中火力，猛功一點(diǎn)，大家知道一般強(qiáng)勢(shì)品牌大部分都是做全國(guó)市場(chǎng)，他們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有均衡的布局，他們一般對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有整體的布局，這也給中小品牌帶來(lái)機(jī)會(huì)，中小品牌在區(qū)域市場(chǎng)與強(qiáng)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，可調(diào)動(dòng)一切可以利用的市場(chǎng)資源來(lái)操作一個(gè)市場(chǎng)，而強(qiáng)手卻要考慮整體市場(chǎng)操作策略，比方說(shuō)你在區(qū)域市場(chǎng)投入50萬(wàn)操作費(fèi)用，而強(qiáng)手可能整體全國(guó)要投1000萬(wàn)才能和你比美，這也是中小品牌的優(yōu)勢(shì)所在。

    第四區(qū)域銷(xiāo)售人才之戰(zhàn)，與強(qiáng)手相比，中小企業(yè)的人力成本相對(duì)比強(qiáng)企要低，因?yàn)閺?qiáng)手的人才基本是專(zhuān)業(yè)人才，銷(xiāo)售的，市場(chǎng)推廣的，物流的，甚至于做商超的，做批發(fā)的，做終端小店的，都會(huì)分的很清楚，而你的人才是復(fù)合型的，可能是身兼幾職，在區(qū)域市場(chǎng)你的業(yè)務(wù)人員既是銷(xiāo)售員又是調(diào)研員，促銷(xiāo)員，送貨員，既做超市又做批發(fā)，這樣區(qū)域的人力成本比強(qiáng)手要低的多，而人員的薪金還會(huì)比強(qiáng)手高，因?yàn)橐徊哦嘤谩＿@也是與強(qiáng)手過(guò)招的有力武器，高薪鈉才。案例回放：

    某年一個(gè)小品牌的膨化食品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)同類(lèi)強(qiáng)勢(shì)品牌從批發(fā)到商超以及終端CD店，占有量相到高，而這樣一個(gè)小品牌是很難進(jìn)入市場(chǎng)，但是經(jīng)過(guò)對(duì)強(qiáng)手的科學(xué)分析，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌已有相當(dāng)知名度，在市場(chǎng)宣傳上是大大宣傳它的產(chǎn)品如何休閑，如何好吃，好玩，而忽略對(duì)品牌的持續(xù)性提升，這時(shí)小品牌卻抓住了有利時(shí)機(jī)，既沒(méi)開(kāi)批發(fā)，也沒(méi)鋪小店，更沒(méi)有進(jìn)商超，那么如何銷(xiāo)售了?

    兒童節(jié)邀請(qǐng)全市幼兒園舉辦全市兒童才藝大賽，某某杯，特別強(qiáng)調(diào)它的冠名，這一活動(dòng)得到孩子家長(zhǎng)和幼兒園的廣泛支持，同時(shí)做進(jìn)了全市80%幼兒園團(tuán)購(gòu)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)不但為自己銷(xiāo)售了產(chǎn)品還為全市兒童創(chuàng)造了一次有意義活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者影響很大，紛紛認(rèn)為其產(chǎn)品為知名品牌，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度提高，產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，該產(chǎn)品在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各通路的進(jìn)入相對(duì)容易的多，因?yàn)樾∑放圃趨^(qū)域市場(chǎng)已是一個(gè)知名的品牌了。而且又有原來(lái)的強(qiáng)手的廣告宣傳。好吃，好玩。

    總之當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)要做到以下幾點(diǎn)：

    1.找準(zhǔn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)真科學(xué)的分析強(qiáng)手的一舉一動(dòng)，找出薄弱環(huán)節(jié)，也就是你的強(qiáng)勢(shì)策略。

    2.找準(zhǔn)你的目標(biāo)消費(fèi)人群，主動(dòng)和引導(dǎo)目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，而你首先要清楚他們最大的需求是什么。

    3.找準(zhǔn)最佳的時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊，一炮打響。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)以被很多企業(yè)應(yīng)用，這也是假日經(jīng)濟(jì)的一部分。

    4.找準(zhǔn)人才，人才是企業(yè)執(zhí)行中最關(guān)鍵所在，再好的策略，再好的資源優(yōu)勢(shì)，再好的品牌，離開(kāi)了銷(xiāo)售精英，一切都是空的，如何擁有，當(dāng)然是培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)，最后一招，到你競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手中去挖角。

    最后，當(dāng)新產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)與強(qiáng)手博弈時(shí)，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己有限的優(yōu)勢(shì)，遇強(qiáng)則更強(qiáng)，只有這樣，你才能在市場(chǎng)中擁有一席之地。