13：舍棄法則
如果你希望獲得成功，必須學(xué)會(huì)舍棄一些東西，使自己的精力集中在能夠成為“領(lǐng)袖”的產(chǎn)品上。對(duì)企業(yè)來說，有三種東西可以舍棄：
第一個(gè)可以舍棄的是產(chǎn)品線。對(duì)于一個(gè)公司而言，擁有全部的產(chǎn)品線是非常奢侈的想法。
第二個(gè)可以舍棄的是目標(biāo)市場(chǎng)。由于可口可樂是領(lǐng)袖品牌，所以百事可樂舍棄了除年輕人之外的其他市場(chǎng)，將自己定位為年輕人的可樂。
第三個(gè)可以舍棄的是“應(yīng)激反應(yīng)”，因?yàn)槟闶遣豢赡芑貞?yīng)所有的市場(chǎng)變化而做出變化的。事實(shí)證明，幸運(yùn)和機(jī)會(huì)只會(huì)落在那些懂得舍棄的人身上。
14：特征法則
對(duì)于產(chǎn)品來說，某些特征可能較其他的特征來說更為重要，人們?cè)跊Q定購買時(shí)，會(huì)更看重這些特征。因此，企業(yè)應(yīng)該盡可能地去擁有這類最重要的特征。Gillette幾乎主宰了世界的剃刀市場(chǎng)。當(dāng)一家小公司生產(chǎn)出“可隨意使用”的剃刀時(shí)，Gillette沒有忽視它，而是生產(chǎn)了自己的可隨意使用剃刀，起名叫GoodNews。通過大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳，Gillette贏得了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
15：坦誠法則
這個(gè)法則實(shí)際只是證明一句古話：誠實(shí)是最好的策略。Scope曾經(jīng)憑一種味道比較好的漱口水進(jìn)入由Listerine主導(dǎo)的市場(chǎng)。面對(duì)挑戰(zhàn)，Listerine不但承認(rèn)自己的漱口水味道差，還承認(rèn)人們實(shí)際上非常討厭這個(gè)味道。但這恰恰樹立了Listerine漱口水的殺菌概念。人們相信，像Listerine這樣的漱口水必然能殺死更多的細(xì)菌，結(jié)果Listerine終于贏得了更大的市場(chǎng)。
16：一擊法則
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往有一個(gè)最薄弱的地方，你的最大任務(wù)就是集中優(yōu)勢(shì)力量對(duì)準(zhǔn)這個(gè)軟肋，發(fā)出致命一擊。
17：不可預(yù)見法則
沒有人能準(zhǔn)確地預(yù)見未來，市場(chǎng)計(jì)劃也不能。從多數(shù)情況來看，市場(chǎng)研究只能很好地分析過去，新的思想和概念則幾乎是不可能通過分析得到的。
18：成功法則
自負(fù)是成功的最大敵人，客觀才是市場(chǎng)所需要的東西。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成功后，公司往往會(huì)認(rèn)為品牌是該產(chǎn)品成功的關(guān)鍵原因。而事實(shí)上，并不是品牌使產(chǎn)品獲得成功，成功源于正確、適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略。
明智的市場(chǎng)人員會(huì)將自己與客戶聯(lián)系在一起來考慮問題，而不是將自己的主觀想法強(qiáng)加在市場(chǎng)環(huán)境之上。一般情況下，公司越大，管理層就越容易遠(yuǎn)離市場(chǎng)一線，這可能是限制公司成長(zhǎng)的重要因素之一。
19：失敗法則
承認(rèn)錯(cuò)誤但不改正它是件非常糟糕的事情。失敗并不可怕，可怕的是不斷地重復(fù)某些錯(cuò)誤。正像沃爾瑪首席執(zhí)行官在《商業(yè)周刊》中所說的：“我們應(yīng)該處罰的是那些重復(fù)犯同樣錯(cuò)誤的人。”
20：過度宣傳法則
發(fā)展順利時(shí)，一個(gè)公司是不需要過分的宣傳的。過度的宣傳往往不是預(yù)示著某一產(chǎn)品將獲得成功，而是宣告現(xiàn)存的產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)。
21：跟進(jìn)法則
潮流和趨勢(shì)是不同的概念。潮流就像大海中的波濤，壯觀但來去匆匆，伴有許多的泡沫；而趨勢(shì)像是潮汐，潛移默化，實(shí)實(shí)在在，卻力量驚人。
企業(yè)常常將潮流當(dāng)成趨勢(shì)，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的失敗。
22：資源法則
如果沒有資金，即便是世界上最好的創(chuàng)意也毫無用處。市場(chǎng)是在人們頭腦中進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)游戲。你需要資金使你的想法進(jìn)入人們的頭腦，你還需要資金使你的想法根植在人們的頭腦中。所以，你需要做的是，利用你的想法獲得資金，而不是純粹地憑借市場(chǎng)的幫助。
