職場(chǎng)是江湖，我們都是江湖人，但是，有道是江湖無(wú)輩，英雄無(wú)歲。

    六年前當(dāng)25歲的我開(kāi)始做管理的時(shí)候，第一次召集全體員工開(kāi)會(huì)，才發(fā)覺(jué)最小的員工也比我大兩歲，而中層以上的管理人員，最小的大我5歲,但是只要是踏入職場(chǎng)，就沒(méi)有年齡的分別。

    因?yàn)橛晌邑?fù)責(zé)整個(gè)公司的營(yíng)銷工作，主抓銷售情況，主要的工作是和下面各個(gè)門店經(jīng)理、分銷商們進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)，布置門店的促銷活動(dòng)，及時(shí)收集分銷商渠道的銷售情況，當(dāng)時(shí)有幾家門店，一百多分銷商，每天的電話和匯報(bào)都讓你分秒不得安寧。

    工作上的辛苦可想而知，每天起早貪黑的工作，整個(gè)人都上緊了發(fā)條，工作到是得心應(yīng)手，但是對(duì)于人員的管理上面卻出現(xiàn)了意想不到的問(wèn)題。

    首先，是大家對(duì)你這種“空降兵”（到公司就做這么高的職位的人），懷有觀望的態(tài)度，想看看你到底有沒(méi)有真才識(shí)學(xué)，所以，對(duì)你所布置的工作采取拖著干的方式；

    第二，你的年齡和資歷，不足以讓員工對(duì)你抱有信心；

    第三，有些對(duì)這個(gè)職位虎視眈眈的老員工們，因?yàn)闆](méi)有得到這個(gè)職位，而對(duì)你的工作設(shè)置了層層障礙。

    對(duì)這三個(gè)瀕臨眉睫的問(wèn)題，怎樣去解決，怎樣去服眾，怎樣更牢固的樹(shù)立自己的威望，當(dāng)年憑初生牛犢不怕虎的勁頭，一一進(jìn)行處理和解決，

    今天回頭看，雖然當(dāng)年的方式不盡完美，但是或許可以給初涉職場(chǎng)的朋友一點(diǎn)啟迪。

    首先，憑借我良好的學(xué)歷，和公司高層對(duì)我背景的了解和對(duì)我本人的信任，上任亦始，我就在上年銷售的基礎(chǔ)上設(shè)立了新的銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度，對(duì)員工完成指標(biāo)后的獎(jiǎng)金進(jìn)行了大幅度的改革，以從前每月每店銷售任務(wù)30萬(wàn)為例，員工在超出任務(wù)指標(biāo)數(shù)后，超出部分按照一個(gè)點(diǎn)位提成。

    但是以前公司每年度制定的銷售指標(biāo)都是讓員工可望而不可及的數(shù)字，那么，在每個(gè)月員工的超額獎(jiǎng)金都泡湯的情況下，任何的數(shù)字和指標(biāo)都失去了意義，

    如果按照實(shí)際的銷售情況給員工制訂切實(shí)可行的任務(wù)指標(biāo)，即可以在公司贏利的基礎(chǔ)上又可以給員工一定的提成，這樣，員工就可以有個(gè)完成目標(biāo)的興趣和奔頭了。

    開(kāi)始的幾個(gè)月，我親自聯(lián)系銷售渠道，然后讓業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，這樣在保證了老的渠道暢通的同時(shí)，開(kāi)發(fā)了新的渠道，員工完成任務(wù)并可以得到一千到幾千不等的提成，一時(shí)間，員工士氣空前高漲，銷售勢(shì)頭喜人。

    其次，著手完善公司內(nèi)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度來(lái)約束員工來(lái)管理員工，一切人員包括我在內(nèi)，全部按照公司規(guī)章制度辦事，采取優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)罰并進(jìn)的原則，講求公平，公開(kāi)，公正，讓自己和員工榮辱共擔(dān)，讓自己的部門有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

    并且，在工作中直接和間接的了解員工的個(gè)人和家庭情況，留意員工的個(gè)人能力，我希望我可以做到將心比心，用真心來(lái)?yè)Q取真心。

    結(jié)果證明我做到了，再也沒(méi)有員工對(duì)你所布置的工作采取抵觸的情緒，因?yàn)樗麄兦袑?shí)的在你的手下，得到他們努力工作所換取的利益，并且，員工也積極的為你出謀劃策，真正的把公司的事情當(dāng)成了自己的事情來(lái)做，第一年，在我們的共同努力下，達(dá)到了公司銷售的顛峰。

    我用我的實(shí)際的行動(dòng)來(lái)證明了一句話，那就是江湖無(wú)輩，英雄無(wú)歲