創(chuàng)業(yè)人物：姚業(yè)

    年齡：19歲

　　年級(jí)：大二創(chuàng)業(yè)

    時(shí)間：8個(gè)月

    敏感捕捉商機(jī)

    在廣州暨南大學(xué)就讀的姚業(yè)從小對(duì)電腦感興趣，并因此成為電腦裝機(jī)方面的小行家。經(jīng)常在電腦城里逛來(lái)逛去，一來(lái)二去，對(duì)電腦的硬件、軟件、利潤(rùn)、拿貨渠道等都有了相當(dāng)程度的了解。更重要的是，他敏銳地捕捉到了大學(xué)校園內(nèi)蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)。“促使我作出開(kāi)店決定的一個(gè)最重要原因，是我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)游戲比較敏感，而游戲更新?lián)Q代快，對(duì)電腦的要求比較高，這促使了校園內(nèi)電腦更新?lián)Q代速度快。電腦在學(xué)生中相當(dāng)普及，像我們班有42位同學(xué)，就擁有23臺(tái)電腦。

    石牌和五山地區(qū)幾個(gè)學(xué)校加起來(lái)更是個(gè)巨大的市常”他把自己的想法和計(jì)算機(jī)專業(yè)的好友何飛溝通，獲得了好朋友的技術(shù)支持；緊接著他又說(shuō)服家人，投資15萬(wàn)元，盤下了太平洋電腦城一個(gè)15平方米的鋪面，稍事裝修，于去年寒假前注冊(cè)，趕在寒假黃金期前順利開(kāi)業(yè)。

    尋找增長(zhǎng)點(diǎn)

    雖然開(kāi)張不久，但由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，再加上良好的顧客緣，姚業(yè)的電腦店一下子就“火”了，日出貨量在70臺(tái)左右。盤點(diǎn)自己的賬目，姚業(yè)還是比較滿意的：“入行第二個(gè)月就達(dá)到收支平衡。剛?cè)胄袥](méi)多久就能收支平衡已經(jīng)不錯(cuò)了，要全部收回投資可能要兩三年。”鑒于計(jì)算機(jī)硬件方面利潤(rùn)空間不是太大，姚業(yè)在積極尋找新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。“我希望以后能拿到更多的代理權(quán)，包括顯示器、顯卡；另外，維修、售后服務(wù)，特別是網(wǎng)絡(luò)安裝與維護(hù)將是以后工作的重點(diǎn)。”

    一些建議

    在大學(xué)校園內(nèi)，有心創(chuàng)業(yè)的學(xué)生并不少，但真正能邁出第一步的卻不多。姚業(yè)認(rèn)為，這源于相當(dāng)一部分學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)想法比較天真，無(wú)法提交切實(shí)可行的長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。而有的同學(xué)做的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)時(shí)間只有寒假或暑假的兩三個(gè)月。兩三個(gè)月僅夠熟悉市場(chǎng)，根本不具備發(fā)展的空間。所以，姚業(yè)建議，有心創(chuàng)業(yè)的同學(xué)應(yīng)該在熟悉市場(chǎng)后才做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，如果有可能，最好可以提前親身體會(huì)所進(jìn)入的行業(yè)。