板斧二：破斧沉薪成就火箭速度

    弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機(jī)會，牛根生想到了借力資本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國際機(jī)構(gòu)入股蒙牛。但是打著“鋤強(qiáng)扶弱”口號的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙�？傆�(jì)6000萬美元的風(fēng)險投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來三年，如果蒙牛每年每股盈利復(fù)合增長率低于50%，以牛根生為首的蒙牛管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬股蒙牛股票，或者以等值現(xiàn)金代價支付；如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會將7800萬股蒙牛股票贈予以牛根生為首的蒙牛管理團(tuán)隊(duì)。

    在強(qiáng)敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得50%，這在很多業(yè)內(nèi)人士的眼中是一個天方夜談，這是沒有勝算的賭博，看來牛氏軍團(tuán)打下來的江山只能讓別人去享用了。

    但是在強(qiáng)敵環(huán)侍的時候，只有“快魚”才能生存，否則就只能被“大魚”吃掉。牛根生同意了國際投行的條件，決定破斧沉薪，背水一戰(zhàn)。

    有了資金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在競爭對手的槍林彈雨中，蒙牛迅速成長，從2001年到2004年，蒙牛銷售收入從7.24億元、16.68億元和40.715億元人民幣躍升至72.138億元。“蒙牛速度”在中國企業(yè)界引人注目。CCTV2003“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”對牛根生的頒獎辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度。”

    蒙牛的速度，讓外資股東無話可說，按照協(xié)議的要求，蒙牛乳業(yè)2004年的凈利潤是以3億元為界限，而蒙牛公布的2004年業(yè)績?yōu)?.19億元，超出了外資股東的期望值。

    2005年4月7日，摩根等外資股東提前終止了與管理層之間的對賭，代價是將其持有的本金額近5000萬元的可轉(zhuǎn)股票據(jù)給蒙牛管理層控股的金牛公司，這接近機(jī)構(gòu)投資者所持票據(jù)的1/4。這些票據(jù)一旦行使，相當(dāng)于6260萬余股蒙牛乳業(yè)股票。以8月18日收盤價每股5.850港幣計(jì)算，3.6621億港幣的財(cái)富又進(jìn)了蒙牛管理層的口袋。

    “一招鮮，吃遍天”，牛根生憑借兩把板斧奠定了他的乳業(yè)江山。