特色做出好“錢”景

　　2004年12月，唐士民開始籌劃創(chuàng)立QQ專賣店。經(jīng)過2個月的前期準(zhǔn)備，唐士民運用自己計算機(jī)專業(yè)知識，建立了一個QQ專賣店網(wǎng)站。

    以前選號的多，實際買的人少。唐士民通過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些人還是有需求的，只是不相信他的信譽，怕付款了不給號碼。因此，唐士民把自己一切可以公布的資料都公布在網(wǎng)站上，如每天的交易記錄和自己的資料信息等。他讓每位想買QQ號的顧客，感覺到他的真誠與熱情。

    果然，QQ專賣店的業(yè)務(wù)量急劇增長，當(dāng)月就銷售了2000多元，唐士民覺得很欣慰，付出的汗水得到了初步的回報。唐士民忙碌起來，每天早晨更新網(wǎng)站上的內(nèi)容，設(shè)計精美的圖片，讓進(jìn)入網(wǎng)站的人每天都有耳目一新的感覺。他白天要忙著工作，只有晚上才有時間打理自己的生意，每晚忙到凌晨才休息，雖然很累，但感覺很充實。

    面對市場變化，唐士民還不斷地完善經(jīng)營策略，QQ專賣店慢慢由原來的單一型發(fā)展到現(xiàn)在的多元型，QQ號的品種也由原來的幾十種發(fā)展到現(xiàn)在的上百種。QQ專賣店里，情侶號、太陽號、經(jīng)典號和生日號銷售最好，而且利潤額也較高。一對情侶號碼（77769092、77769093）價格在30元－100元之間，情侶號價格不高但非常受情侶們的歡迎，銷售量很大；太陽號碼（在線時間超過1600個小時），一般在40元－100元，級別越高價格越高，由于這類號奇缺，銷售自然不錯，利潤也很高；而像82 04 07 81這種準(zhǔn)生日號由于稀缺，每個都在80元左右，而像1982 04 07這類生日號非常罕見，一般在300元以上，這類的QQ號碼利潤高達(dá)50％。

    唐士民還考慮到廣告的宣傳效果是不容忽視的，他雇傭了一批人，讓他們平時專門為QQ專賣店發(fā)傳單，或在一些網(wǎng)站發(fā)布付費廣告。唐士民還與高校附近的網(wǎng)吧老板協(xié)商，在網(wǎng)吧里帖廣告或讓其幫助代售，讓其提成。這些都發(fā)揮了意想不到的宣傳作用，QQ號的銷售額直線上升。