在上海普陀區(qū)曹楊路上，有一座白天看著很不起眼的灰色大樓，到了夜晚卻熠熠生輝。只要在天黑后路過(guò)這里，人們都會(huì)對(duì)它過(guò)目難忘。這里就是瑩輝照明應(yīng)用中心。它的主人徐振森，一個(gè)20多年前靠挖馬路、賣(mài)苦力糊口的年輕人，而今成為香港惟一一家從事家居及商業(yè)照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的上市公司的老板。公司年?duì)I業(yè)額上億美元，產(chǎn)品遍布全球各地。

    愛(ài)琢磨的苦孩子

　　農(nóng)民出身的徐振森從小家里貧困，因此初中畢業(yè)就輟學(xué)謀生。挖馬路、賣(mài)苦力的徐振森胸懷大志，他并沒(méi)有因?yàn)樨毨Х艞墝W(xué)習(xí)。從小愛(ài)琢磨的他半工半讀，用賺來(lái)的錢(qián)去學(xué)習(xí)電器維修知識(shí)。功夫不負(fù)苦心人，沒(méi)多久，他就開(kāi)發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品——一種光控節(jié)能開(kāi)關(guān)。他把它和燈具結(jié)合著一起賣(mài)，沒(méi)想到市場(chǎng)出奇的好。正巧他的朋友聯(lián)系到一單向中東地區(qū)出口燈具的生意，徐振森抓住機(jī)會(huì)，掘到了自己的第一桶金。自此，他也和照明結(jié)下了不解之緣。

    愛(ài)琢磨的徐振森作任何事都出奇地較真兒�；蛟S因?yàn)閺男〖依锔F，用不起電燈，徐振森用燈時(shí)總想著如何省電。那些天黑后燈火通明的大樓他看著總覺(jué)得那么刺眼，而那些巨大的、如探照燈般的大射燈一晚上不知要消耗多少度電。徐振森看著心疼，他觀(guān)察一下市場(chǎng)，竟沒(méi)有一家做燈具的企業(yè)教人如何省電，如何對(duì)照明進(jìn)行布局。他心想，這件事就由我來(lái)做，市場(chǎng)的空白點(diǎn)一定蘊(yùn)藏著商機(jī)。

    從空地開(kāi)始考慮燈光布局

    在瑩輝照明的任何一家專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９�，顧客都�?huì)看到不同價(jià)格和耗電量的燈具樣品比較。他們會(huì)被告知，你如果選擇價(jià)格較貴的一種燈，它的使用壽命會(huì)更長(zhǎng)，也更省電，由顧客根據(jù)性?xún)r(jià)比自行比較和選擇。而顧客往往十分欠缺照明知識(shí)，直到買(mǎi)燈時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己的照明布局既不合理更不省電，這時(shí)后悔會(huì)造成很大經(jīng)濟(jì)損失。徐振森意識(shí)到，照明布局應(yīng)該先行一步，也就是說(shuō)，當(dāng)一座大樓還是空地時(shí)，就應(yīng)該考慮燈光布局，并作出預(yù)算。他開(kāi)始要求銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)就介入照明布局，這種理念在國(guó)外市場(chǎng)很快獲得廣泛認(rèn)同并迅速普及。許多建筑在開(kāi)工前就請(qǐng)瑩輝的工程師介入照明設(shè)計(jì)，為照明所作的預(yù)算費(fèi)用也被很多房屋開(kāi)發(fā)者認(rèn)可。

    當(dāng)然，這種觀(guān)念要在國(guó)內(nèi)普及還需要一個(gè)過(guò)程。房產(chǎn)開(kāi)發(fā)者往往不會(huì)考慮使用者的方便與成本問(wèn)題，而只是不想增加自己的建筑成本預(yù)算。“我們就首先向蓋房自用的發(fā)展商推廣從空地開(kāi)始考慮燈光布局的理念，并幫助他們計(jì)算為照明布局付出的費(fèi)用可以很快通過(guò)省電來(lái)收回。”徐振森說(shuō)：“我曾為一家酒店改造走廊的照明布局，在創(chuàng)造出更好的燈光效果的同時(shí)，每月可為他們節(jié)省15萬(wàn)元的電費(fèi)。”而如果從空地開(kāi)始考慮燈光布局，就可以更省錢(qián)。

    建立照明應(yīng)用中心

    徐振森做過(guò)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)燈的顧客一半以上是由設(shè)計(jì)師帶來(lái)的，而許多設(shè)計(jì)師的照明知識(shí)也很匱乏，因此不能為顧客作好參謀。能不能有這樣一個(gè)地方，設(shè)計(jì)師和顧客都可以在這里學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)照明方面的知識(shí)，從而將照明解決方案更好地應(yīng)用于生活層面？徐振森于是萌生了建立照明應(yīng)用中心的想法。

    不久前，位于上海的瑩輝照明應(yīng)用中心正式開(kāi)業(yè)并免費(fèi)對(duì)社會(huì)開(kāi)放。中心設(shè)有各種產(chǎn)品的展示區(qū)、光線(xiàn)對(duì)比區(qū)、照明博物館及設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部。這里會(huì)定期和不定期地舉辦各種照明研討會(huì)、培訓(xùn)班，邀請(qǐng)有關(guān)的大學(xué)教授及業(yè)內(nèi)專(zhuān)家授課，與大家交流如何將照明產(chǎn)品更好地融入生活。設(shè)計(jì)師們還可以通過(guò)交流了解更多的照明知識(shí)，獲取國(guó)內(nèi)外最新燈具、光源發(fā)展方向與流行趨勢(shì)，獲得瑩輝公司提供的專(zhuān)業(yè)的照明方面的幫助。而瑩輝照明應(yīng)用中心本身就是節(jié)電的典范，這座7層高的大樓每到夜晚即燈火通明、熠熠生輝，可是每晚的電費(fèi)只有15元。

    “不是說(shuō)多花錢(qián)才會(huì)使大樓亮起來(lái)。我們就是要告訴大家，美麗的夜晚與燈光，同樣可以很省錢(qián)。”徐振森似乎并不急于賺錢(qián)，中心的參觀(guān)與聽(tīng)課都是免費(fèi)的。但是明眼人都看得出瑩輝照明的商業(yè)前景，徐振森在賺錢(qián)方面同樣較真兒。