第二步

　　
　　入大學(xué)建立家教公司

    進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)后，夏乾良和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，主要業(yè)務(wù)就是家教業(yè)務(wù)。一個人做家教自由自在，可一個團(tuán)隊就有許多零零碎碎的事情。“我們要根據(jù)不同的學(xué)生分配老師、收集各高中的練習(xí)卷、談?wù)撓乱恢艿慕虒W(xué)計劃，整個過程和管理公司做生意沒什么區(qū)別。”夏乾良感嘆，要不是多年家教積累，管這么個公司還真是累得夠嗆。他認(rèn)為，長時間的家教經(jīng)歷不僅教會了他們?nèi)绾闻c人溝通，還讓他們學(xué)會了如何合理且有效地安排工作。

    曾經(jīng)有名家長要求為孩子找一個全日制家教，但那個“小老師”一到客戶家就直接給孩子上課，有時候?qū)W生做了2個小時功課他讓學(xué)生休息一下看電視，有時因為有事遲到?jīng)]有做滿規(guī)定的時間，結(jié)果惹得孩子的家長頗為不滿。經(jīng)此教訓(xùn)，夏乾良決定讓所有的老師在第一節(jié)課都先和學(xué)生、家長談心，了解孩子的性格及家長的要求，雙方溝通達(dá)成一致后上起課來就事半功倍。

    第三步

    自己編寫教輔

    編教輔的念頭來源于團(tuán)隊成員的一句玩笑，雖然對于這些大學(xué)生來說出書是第一遭，但他們每個人都是教學(xué)經(jīng)驗豐富的“小老師”，加上為學(xué)生上課時準(zhǔn)備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時的一些習(xí)題，“OK高考系列叢書”逐漸成型。

    不過出書也不是把所有題目簡單匯總在一起就可解決的，首先要和出版社進(jìn)行洽談。對出版社運作并不清楚的他們于是求助于圖書代理公司。

    由于缺乏資金，第一本《高考英語專項精煉》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告訴記者，當(dāng)時沒有錢請專業(yè)的照排公司，他們10多人就一人一臺電腦，一字一字輸入，再自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件。他們在學(xué)校旁邊的招待所訂了一間房，整整一個月的時間，10多個人加10多臺電腦日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有時候一些語法他們也說不到點子上，于是便求助于母校的一些資深教師，讓老師為自己的叢書出謀劃策。他們的教輔問世后，首批5000本英語書沒多久便銷售一空，接著系列叢書的語文、數(shù)學(xué)兩本也出版上架，短短半年內(nèi)他們就取得10多萬元的凈利潤。