賽格市場(chǎng)在上世紀(jì)90年代能有如此強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是因?yàn)檫M(jìn)貨渠道多，成本低。“但是，進(jìn)貨渠道多，產(chǎn)品也就良莠不齊，甚至有相當(dāng)多的假貨。”楊壽寧說(shuō)。有一些劣質(zhì)的元器件連電子市場(chǎng)老手都看不出來(lái)，為此，賽格市場(chǎng)有不少商戶(hù)吃過(guò)虧，也有人因此把柜臺(tái)做砸掉的。楊壽寧的專(zhuān)業(yè)雖然也是電子方面的，很多東西的好壞一看就分得一清二楚，但他一直堅(jiān)持虛心求教，不斷學(xué)習(xí)，所以幾乎沒(méi)有吃過(guò)貨物的“悶虧”。

　　故事3

    黃元輝：電影技師慧眼識(shí)商機(jī)

    老家是廣東省五華縣的黃元輝，曾是一名高級(jí)電影技師。上世紀(jì)90年代初，在內(nèi)地一直放電影的老廠經(jīng)濟(jì)效益慢慢在走下坡路。當(dāng)時(shí)老鄉(xiāng)中有去深圳發(fā)了財(cái)?shù)�，回�?lái)很風(fēng)光。于是，黃元輝也加入到深圳創(chuàng)業(yè)者中。

    眼光獨(dú)到才能抓商機(jī)

    那時(shí)候的高級(jí)電影放映技師還是一個(gè)鐵飯碗。1991年，他帶上全部積蓄來(lái)到深圳。他不敢貿(mào)然行事，眼光獨(dú)到地來(lái)到賽格市場(chǎng)踩點(diǎn)，了解市場(chǎng)需求。

    慧眼一：看中卡拉OK市場(chǎng)一定火

    經(jīng)過(guò)調(diào)查，黃元輝花了高出別人兩倍的錢(qián)在賽格二樓租下一個(gè)柜臺(tái)，做起了老鄉(xiāng)并不看好的卡拉OK器材生意。黃元輝解釋說(shuō)，作為一個(gè)后來(lái)者，做其他電子產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有實(shí)力和賽格其他老商戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)。于是，他避開(kāi)鋒芒，看到深圳人的業(yè)余生活將越來(lái)越豐富，“那么卡拉OK器材當(dāng)然也會(huì)好賣(mài)！”

    在90年代初，國(guó)內(nèi)的卡拉OK市場(chǎng)只是局限在大城市，對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)還是個(gè)新鮮玩意。黃元輝的柜臺(tái)每天也只能賣(mài)一兩個(gè)卡拉OK的話(huà)筒或者揚(yáng)聲器之類(lèi)的器件以維持生活。他的柜臺(tái)只是維持運(yùn)轉(zhuǎn)，離他設(shè)想的目標(biāo)距離很遠(yuǎn)。

    到了1995年，卡拉OK在中國(guó)大地全面流行，黃元輝的三尺柜臺(tái)前就開(kāi)始人流如織了。他接待的客戶(hù)以團(tuán)體論，發(fā)出的貨以整車(chē)計(jì)。甚至客戶(hù)們排著隊(duì)見(jiàn)黃元輝一面，就是希望能得到貨物。很快，賽格有人跟風(fēng)做卡拉OK器材，這時(shí)黃元輝已在行業(yè)內(nèi)做出名氣。“姜還是老的辣，怎么他當(dāng)初能看見(jiàn)卡拉OK的市場(chǎng)呢？”賽格那些早就賺到大錢(qián)的老前輩也對(duì)他欽佩不已。

    慧眼二：消防廣播器材再次受歡迎

    消防廣播器材的成功，是黃元輝獨(dú)到經(jīng)營(yíng)眼光的又一例證。有一天，一個(gè)客戶(hù)來(lái)到黃元輝的柜臺(tái)前，說(shuō)要一批報(bào)警喇叭等消防器材。雖然他的柜臺(tái)沒(méi)有那種貨物，但是他卻和客戶(hù)熱乎的聊起天來(lái)。客戶(hù)告訴他，現(xiàn)在大樓建起來(lái)都需要這種東西。黃元輝敏銳的意識(shí)到，消防廣播器材又是一個(gè)熱門(mén)的市場(chǎng)，等待著自己去開(kāi)發(fā)。

    不出所料，那些不起眼的消防廣播器材，成了他那小柜臺(tái)的又一利潤(rùn)“支柱”。黃元輝很自豪地說(shuō)：“地王大廈、深圳書(shū)城、人民大廈還于市微利房，用的消防廣播器材，都是從我的柜臺(tái)里面采購(gòu)的。”

    慧眼三：10年沒(méi)見(jiàn)面從來(lái)不欺騙

    當(dāng)1998年經(jīng)濟(jì)不太景氣，有些小企業(yè)、小商戶(hù)拿了客戶(hù)的貨款，就“抽身”而出。但黃元輝把柜臺(tái)的信譽(yù)看做自己的人格，從來(lái)不做傷害柜臺(tái)信譽(yù)的事情。有朋友介紹位浙江慈溪的客戶(hù)來(lái)做生意，幾十萬(wàn)的資金來(lái)往，幾通電話(huà)就搞定。黃元輝連邪念都沒(méi)有想過(guò)。直到現(xiàn)在，他依然和慈溪客戶(hù)保持生意聯(lián)系。做了上10年的生意，雙方照面都沒(méi)有打過(guò)。

    現(xiàn)在的黃元輝，在華強(qiáng)北的兩大旺地——賽格和華強(qiáng)電子世界都有了自己的柜臺(tái)。40多歲來(lái)深的他，有車(chē)有房。采訪(fǎng)結(jié)束后，黃元輝帶著記者，回味華強(qiáng)北的變遷發(fā)展。他指著振華路的方向，對(duì)記者說(shuō)：“那里曾經(jīng)是一片小山坡，我那時(shí)候在賽格一米多長(zhǎng)的柜臺(tái)空間狹小，空氣悶熱，容易上火，我就會(huì)經(jīng)常到振華路那片山坡去挖草藥呢”。