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身價千萬“膜術(shù)師”創(chuàng)業(yè)戲法

發(fā)布:2008-3-15 14:33:38  來源: 深圳商報 [字體: ]

  談起這個人生的起步點(diǎn)時,李競說當(dāng)時沒有錢,做獨(dú)家代理要300萬元,后來經(jīng)反復(fù)協(xié)商,降到100萬元。但這些錢,當(dāng)時李競也沒有。他和朋友合伙,各自一半,這樣只要50萬元就可以了。于是,李競跑回武漢,以家里的房地產(chǎn)抵押貸款一部分,不夠的找朋友借。為此,他擬出詳細(xì)的行業(yè)發(fā)展報告,許諾給利息。朋友們出于對他個人的信任,愿意把錢借給他。


  2000年初,第一家“巧手”在湖北大廈開張。

    剛開始創(chuàng)業(yè)時睡地鋪

    剛開始經(jīng)營時,李競遇到了一大問題:沒有顧客。怎么辦呢?李競說,協(xié)作中找出路。到一些沒有這項業(yè)務(wù)的店里去推薦,上門施工,并付給介紹生意的汽車美容店一定比例的介紹費(fèi)。慢慢地,一些人知道了這項業(yè)務(wù),口頭相傳,帶來一些顧客。他說,僅一位許姓顧客,就給介紹了15位顧客,這些人又介紹他們的朋友來,生意就這樣一天天擴(kuò)展。

    當(dāng)年他贏利17萬元,因為借款還沒有到期,他就從這17萬元中拿出7萬元,做為廣告基金,在媒體上進(jìn)行宣傳。此后,他每個月都要從銷售收入中拿出一部分做宣傳基金,在報紙電視上去做廣告。經(jīng)過一段時間的推廣,生意越來越好,曾有過33分鐘貼完一輛富康整車的最高記錄,也創(chuàng)下了一天單店貼膜30多輛的行業(yè)新高。

    2004年,李競獲得團(tuán)市委頒發(fā)的青年創(chuàng)業(yè)獎。也就是在這一年,他新開了兩家分店,分別在八卦嶺和香蜜湖。

    連鎖店走向全國

    在“巧手”在深圳獲得成功的基礎(chǔ)上,李競想到開連鎖加盟店的事情。他的想法是,開加盟店不是為了賺錢,而是讓供貨商打更多的折扣,降低全體加盟店的成本;目前,巧手加盟店遍布長江以南,最遠(yuǎn)的開到了新疆。據(jù)李競介紹,目前已經(jīng)簽訂了全國各省市113家左右的連鎖店。巧手加盟店目前仍在快速增加,山西太原總店近期開業(yè),江西省境內(nèi)擬在年內(nèi)開30家加盟店。

 

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