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愛好成創(chuàng)富“金鑰匙

發(fā)布:2008-3-15 14:20:25  來源: 深圳特區(qū)報(bào)  [字體: ]

  蔣女士網(wǎng)上銷售經(jīng):賣感興趣的產(chǎn)品以實(shí)物照片吸引顧客

    “網(wǎng)絡(luò)為所有人提供了平等的機(jī)會(huì),只要你有創(chuàng)意、有毅力、懂經(jīng)營,白手起家絕不是遙不可及。”蔣女士在她新裝修的首飾店與記者分享她的生意經(jīng),雖然現(xiàn)實(shí)中她尚未成為真正的“老板”,但在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,她坐擁三大網(wǎng)上商鋪,成為頗受網(wǎng)上消費(fèi)者歡迎的首飾店老板,月收入過萬。


  愛好成創(chuàng)富“金鑰匙”

    2002年開始在線銷售首飾之前,蔣女士是某地產(chǎn)公司一名普通職員。女孩的天性使她從小對(duì)首飾產(chǎn)生濃厚的興趣,工作之余喜歡制作手工飾品,并將“作品”掛到網(wǎng)上出售,往往剛掛上網(wǎng)就被訂購一空。網(wǎng)上顧客的追捧使她越做越投入,兩年前干脆辭職,專心上網(wǎng)銷售首飾。

    經(jīng)過三年的努力,目前蔣女士在不同網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上擁有3家注冊(cè)商鋪,實(shí)體店也將于近期開業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)使她得以堅(jiān)持最初的夢(mèng)想,找到自己發(fā)展的方向。她說,能夠從事自己喜歡的工作、擁有自己的員工,并且在競(jìng)爭激烈的網(wǎng)絡(luò)上保持穩(wěn)定的收入,她感到相當(dāng)自豪和滿意。

    另一方面,她作為“易趣大學(xué)”的講師,在同廣大新賣家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,也獲得很大的成就感。她說,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)使自己找到了方向,結(jié)交了很多朋友。

    網(wǎng)絡(luò)銷售圖片先行

    對(duì)于自己白手起家的經(jīng)驗(yàn),蔣女士這樣總結(jié):一要做自己喜歡做的事,賣自己感興趣的產(chǎn)品,這樣即使遇到困難,也有原始的動(dòng)力支持自己堅(jiān)持下去。二要不斷地給自己充電,只有不斷地學(xué)習(xí),才能增強(qiáng)綜合實(shí)力,使店鋪立于不敗之地。三要保持一個(gè)良好的心態(tài),網(wǎng)上競(jìng)爭激烈,要做好出師不利的思想準(zhǔn)備。

    具體談到如何吸引顧客,她說,顧客對(duì)網(wǎng)上商品的印象主要來源于視覺感受,因此商品的圖片在網(wǎng)上銷售中起著至關(guān)重要的作用。蔣女士非常重視商品圖片的質(zhì)量,每張照片均親自操刀,為此還專門在家里搭建了一間小影棚。她說,有時(shí)拍攝圖片是一種“煎熬”,因?yàn)榕臄z一件商品可能要花上幾個(gè)小時(shí),連續(xù)拍五、六十張都可能沒有一張令自己滿意的照片。

    蔣女士透露,由于網(wǎng)站展示和銷售的特殊性,圖片主體一定要大。很多賣家會(huì)碰到顧客反映收到的商品比想像中小很多,尤其是首飾。為此,蔣女士在圖片和商品說明里特別注明實(shí)際尺寸,并會(huì)放一些如硬幣等參照物。

    蔣女士一直堅(jiān)持自己的經(jīng)營原則,如堅(jiān)持實(shí)物拍攝、商品說明盡量具體、款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,有質(zhì)量問題包退換等。“我的創(chuàng)業(yè)靈感源于從小到大的愛好,挖掘好自己,創(chuàng)富金礦往往就在我們自己身上。”

 

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