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營(yíng)銷(xiāo)故事 雅詩(shī)蘭黛的創(chuàng)業(yè)秘密

發(fā)布:2008-3-15 14:18:08  來(lái)源: 金羊網(wǎng)-民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào) [字體: ]

  一天,一位燙著卷發(fā)、美麗動(dòng)人的婦人來(lái)到艾詩(shī)蒂的美容廳。

    她衣裝雅致,引起了對(duì)美有著特殊愛(ài)好的艾詩(shī)蒂的注意。


  艾詩(shī)蒂稱(chēng)贊她衣服漂亮,并詢問(wèn)衣服購(gòu)自何處。

    誰(shuí)知這位婦人眼也不抬,冷冷地說(shuō):“告訴你又有何用?難道你穿得起這樣的衣服嗎?”

    艾詩(shī)蒂滿臉通紅,默默地走開(kāi)了。

    正是這位婦人,改變了艾詩(shī)蒂一生的事業(yè)。

    艾詩(shī)蒂?zèng)Q定開(kāi)創(chuàng)化妝品事業(yè)初期,她既沒(méi)有資金打廣告,產(chǎn)品也沒(méi)有打入大型商常但她有一個(gè)女人的直覺(jué):在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,把試制的化妝品樣品作為禮物送人,其推銷(xiāo)效果會(huì)更好。

    機(jī)會(huì)終于來(lái)了。

    當(dāng)她得知紐約最豪華的第五街薩克斯百貨公司的助理采購(gòu)員姆斯小姐由于汽車(chē)事故而使臉上留下難看的疤痕時(shí),艾詩(shī)蒂主動(dòng)把自己生產(chǎn)的雪花膏給她送去。

    幾個(gè)星期后,這位小姐臉上的疤基本消失了。

    沒(méi)幾天,薩克斯公司的化妝品采購(gòu)員主動(dòng)找上門(mén)來(lái),向艾詩(shī)蒂訂購(gòu)了一筆貨。

    艾詩(shī)蒂回憶說(shuō):“當(dāng)時(shí)我高興地大聲高呼:機(jī)會(huì)終于來(lái)了。”

    在一次舞會(huì)上,艾詩(shī)蒂認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)紐約美容業(yè)的名家海達(dá)娜·魯賓斯坦夫人。

    在仔細(xì)端詳了這位夫人之后,艾詩(shī)蒂很有禮貌但也很直率地對(duì)她說(shuō):“很榮幸能認(rèn)識(shí)你。你長(zhǎng)得很漂亮,也很可愛(ài),但是如果你的脖子上再擦上一點(diǎn)雅詩(shī)蘭黛粉餅,那就更美了!”說(shuō)完,艾詩(shī)蒂隨即贈(zèng)送了一盒雅詩(shī)蘭黛化妝品給海達(dá)娜·魯賓斯坦夫人。

    就這樣,或贈(zèng)送,或郵寄,或在慈善活動(dòng)時(shí)免費(fèi)派發(fā),或隨購(gòu)買(mǎi)的商品一并給予顧客。艾詩(shī)蒂因此贏得了成千上萬(wàn)的顧客。

    學(xué)營(yíng)銷(xiāo):艾詩(shī)蒂隨時(shí)做好準(zhǔn)備,知道去把握每一個(gè)機(jī)會(huì),這應(yīng)該是我們的態(tài)度。只有這樣才可能獲得成功,并且也要清楚“欲取之,必先予之”,而急功近利是做不成大生意的。只有通過(guò)前期的積累,努力的成果才能在后來(lái)爆發(fā)。

 

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