企業(yè)的制勝關(guān)鍵與戰(zhàn)場(chǎng)如出一轍，靠的都是強(qiáng)力又快速的主動(dòng)出擊。
在美伊戰(zhàn)爭(zhēng)及反恐戰(zhàn)爭(zhēng)的持續(xù)刺激下，以軍隊(duì)為師的管理書(shū)籍開(kāi)始走熱。
軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)書(shū)走熱《向海軍陸戰(zhàn)隊(duì)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)》(TheMarineCorpsWay)就是其中的一本，由于它的獨(dú)特之處，被《財(cái)富》評(píng)為最近新類型管理書(shū)里最出色的一本。它“有力地說(shuō)服了讀者，戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)略技巧用在企業(yè)，的確也能奏效”。
這本書(shū)起始于賓州大學(xué)華頓商學(xué)院的MBA選修課程：兩天一夜的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)軍事特訓(xùn)。課程的名稱就叫“不確定與復(fù)雜處境下的領(lǐng)導(dǎo)與決策”。
學(xué)生們不僅要仿真從直升機(jī)上攀繩而下，匍匐穿過(guò)50碼泥濘的溝渠和有刺的鐵絲網(wǎng)，更要接受領(lǐng)導(dǎo)能力的考驗(yàn)，學(xué)習(xí)借由團(tuán)隊(duì)合作解決問(wèn)題。例如，如何趁敵不備救回受傷人質(zhì)；如何只靠有限物資(汽油桶、木板和繩子)搶渡大河。
因?yàn)檫@個(gè)課程叫座，當(dāng)初催生這門(mén)課的兩名前美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員JasonA.Santamaria(炮兵官)與VincentMartino(通訊官)，進(jìn)一步在去年底與賓大管理教授EricK.Clemons，三人合著新書(shū)《向海軍陸戰(zhàn)隊(duì)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)》(TheMarineCorpsWay)，詳細(xì)介紹如何借用軍事戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)技巧，實(shí)際運(yùn)用在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上。
在作者看來(lái)，企業(yè)要以海軍陸戰(zhàn)隊(duì)為師，學(xué)習(xí)改打機(jī)動(dòng)戰(zhàn)。因?yàn)楝F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的作戰(zhàn)哲學(xué)，愈來(lái)愈講究加強(qiáng)快速機(jī)動(dòng)能力，而海軍陸戰(zhàn)隊(duì)就是最擅長(zhǎng)機(jī)動(dòng)戰(zhàn)的先進(jìn)軍種。
面對(duì)商場(chǎng)上的高度不確定性，該書(shū)直言，企業(yè)的制勝關(guān)鍵與戰(zhàn)場(chǎng)如出一轍，靠的都是強(qiáng)力又快速的主動(dòng)出擊。
CEO改打“機(jī)動(dòng)戰(zhàn)”
機(jī)動(dòng)戰(zhàn)(maneuverwarfare)是什么？
作者簡(jiǎn)單定義：“面對(duì)不確定與敵意時(shí)，運(yùn)用速度，出其不意，集中作戰(zhàn)力量猛力攻擊敵人弱點(diǎn)，求以最少的資源支出，達(dá)到最大的沖擊效應(yīng)。”
“機(jī)動(dòng)戰(zhàn)的根本道理，就是要善用彈性、韌性與敏銳性，這會(huì)比單靠蠻力的消耗戰(zhàn)更有勝算，”管理教授EricK.Clemons舉例說(shuō)明，“如果你能找到競(jìng)爭(zhēng)者的要害，狠狠一擊，又何必非得陷入痛苦的價(jià)格戰(zhàn)，耗盡實(shí)力？”
至少，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的三大“機(jī)動(dòng)戰(zhàn)”策略值得CEO關(guān)注：
1、鎖定敵人的關(guān)鍵要害。
找出對(duì)手最脆弱的地方，發(fā)動(dòng)快速攻擊。
今年“五一”期間，國(guó)美一口氣在香港三個(gè)主要游客旺區(qū)開(kāi)設(shè)了三家新店，正面對(duì)攻香港電器零售商老大豐澤電器。號(hào)稱“價(jià)格屠夫”的國(guó)美，正是看中了豐澤的一個(gè)關(guān)鍵要害——價(jià)格，并力圖通過(guò)銷售量取勝。豐澤非常重視品牌與服務(wù)，堅(jiān)持售賣“平、靚、正”的產(chǎn)品。在價(jià)格方面，豐澤優(yōu)勢(shì)并不大。
2、推崇“有計(jì)劃的冒險(xiǎn)”。
海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的文化鼓勵(lì)“有計(jì)劃的冒險(xiǎn)”，他們訓(xùn)練隊(duì)員，即便在信息不足的處境下，也必須迅速?zèng)Q策，自信地采取行動(dòng)。他們的領(lǐng)導(dǎo)人愿意容忍因?yàn)槊半U(xiǎn)一搏而犯下的失誤，但絕不能接受猶疑不決、懦弱或不誠(chéng)信。
這一策略的典型代表當(dāng)屬英特爾CEO貝瑞特，貝瑞特傾向于一種理性的冒險(xiǎn)。他的模式就是，先收集所有的數(shù)據(jù)，反復(fù)確認(rèn)事實(shí)，徹底研究后再采取有力的行動(dòng)。一個(gè)例子是貝瑞特耗資20億美元的多元化擴(kuò)張，這聽(tīng)起來(lái)很冒險(xiǎn)，但貝瑞特在控制風(fēng)險(xiǎn)上的戰(zhàn)略也同樣強(qiáng)大，在英特爾向新市場(chǎng)邁進(jìn)的過(guò)程中，貝瑞特確保所有的道路都能夠通達(dá)帝國(guó)的心臟——計(jì)算機(jī)芯片業(yè)務(wù)。
3、集中力量攻擊。
在關(guān)鍵的時(shí)刻與地點(diǎn)，投入優(yōu)勢(shì)的作戰(zhàn)資源。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這表示投入最多的資金、信息、人力與設(shè)備等資源，追求最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
美的董事局主席何享健是這一戰(zhàn)略的堅(jiān)定實(shí)施者。5月，在粵美的股東大會(huì)上，參會(huì)股東一致通過(guò)了將公司名稱由“廣東美的集團(tuán)股份有限公司”變更為“廣東美的電器股份有限公司”。
何享健表示，更名后，美的電器的發(fā)展方向?qū)⑹置鞔_，心無(wú)旁鶩專注家用電器。為實(shí)現(xiàn)集中力量攻擊，美的表示，正在對(duì)旗下11家控股公司中4家以家電為主的公司進(jìn)行調(diào)整，將下屬各家電企業(yè)明確為以某一類家電為主打產(chǎn)品的企業(yè)，以形成統(tǒng)一的生產(chǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。
