根據(jù)調(diào)查，在影響消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的感覺并進(jìn)而影響消費(fèi)者對(duì)商品選購(gòu)的過程中，以上因素分別起著不同的作用。

    在促銷中，贈(zèng)品的選擇具有很大的學(xué)問，并不是企業(yè)隨隨便便或想當(dāng)然地從市場(chǎng)上選擇一種東西，然后與主企業(yè)商品放在一起就可以成為理想贈(zèng)品，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的。贈(zèng)品選擇不當(dāng)，只會(huì)使企業(yè)白花了錢白花了力氣而徒勞無功。在贈(zèng)品選擇上，另外一些需要注意的細(xì)節(jié)問題是，贈(zèng)品的價(jià)值和價(jià)格不能高過主商品；贈(zèng)品的體積應(yīng)盡量小于主商品，以免喧賓奪主；贈(zèng)品要盡量有個(gè)性，與其他企業(yè)的贈(zèng)品相區(qū)別，與其他企業(yè)同樣的贈(zèng)品，有時(shí)非但不能起到促銷作用，反而因?yàn)橄�費(fèi)者家中已有類似物品，而改變對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買計(jì)劃；贈(zèng)品同樣需要重視質(zhì)量，有些企業(yè)以為贈(zèng)品就是白送的東西，所以弄些劣質(zhì)產(chǎn)品去糊弄消費(fèi)者，到頭來反而砸了自己的牌子。記者有一次買旅行包，廠家附贈(zèng)一把雨傘，結(jié)果第一次用龍骨就壞了，當(dāng)時(shí)在上海街頭，大雨傾盆，弄得狼狽不堪，此后當(dāng)有朋友準(zhǔn)備采購(gòu)旅行包時(shí)，記者就會(huì)“熱誠(chéng)”告誡其切不可購(gòu)買此企業(yè)之產(chǎn)品。將消費(fèi)者當(dāng)白癡，最后終歸是害人害己；贈(zèng)品價(jià)值可以適度夸大，以增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力，但不可無限夸大，以致讓消費(fèi)者產(chǎn)生受騙上當(dāng)?shù)母杏X。

    在買贈(zèng)促銷中，企業(yè)應(yīng)著重考慮兩件事，一件是成本，一件是贈(zèng)品的管理。買贈(zèng)是一種成本較高的促銷形式，成本主要來自三個(gè)方面，一是贈(zèng)品的采購(gòu)，一是贈(zèng)品的包裝，一是買贈(zèng)促銷時(shí)的宣傳費(fèi)用，如廣告、店堂POP等。而贈(zèng)品在送達(dá)消費(fèi)者之前，尤其是在購(gòu)買贈(zèng)送這種形式中，因?yàn)橘?zèng)品分散掌握在中間商和終端零售商的手中，如果企業(yè)管理不到位，而贈(zèng)品本身又有較高價(jià)值，則很容易被人截留私吞。這樣企業(yè)就會(huì)花了錢，而達(dá)不到應(yīng)有的效果，只是便宜了中間一些“不良”分子。

    從時(shí)間上來說，據(jù)業(yè)內(nèi)人士長(zhǎng)期觀測(cè)，買贈(zèng)促銷以8-12周為宜。企業(yè)應(yīng)避免長(zhǎng)期、連續(xù)、規(guī)律性地進(jìn)行買贈(zèng)促銷，這樣容易使消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，沒有贈(zèng)品就不買東西，這樣的話，對(duì)企業(yè)有百害而無一利。