隨著市場經濟的進一步開放，各行各業(yè)新生的廠商不斷涌進，以往很多“一支獨秀”的市場狀況似乎已經不復存在，取而代之的是更多向著全面的“百花齊放”格局展開。特別是在各種輕工業(yè)市場中，這種多點的、全面的、全方位的市場模式更是特別突出。因此，企業(yè)（不管是大企業(yè)還是小企業(yè)亦或是剛剛起步的）如何在殘酷、激烈、敵愾的競爭中贏得自己的一席之地，就成了企業(yè)生存發(fā)展時必須掌握及創(chuàng)新的一種信念——競爭，你的產品策略夠牛嗎？我做為參與市場競爭的一員，就自己的看法作一點分析（望各位賞臉閱讀）。

    一、眾人皆醉我獨醒 為什么要這樣說呢，且聽我一一道來。由于現(xiàn)在特定的某一行業(yè)的，一般的話都有四五家企業(yè)參與進來，共分這筆羹；同時，由于產品在性能、作用、功效上都是差不多的，價格定位也是半斤八兩，在共同的市場趨勢下，如何能夠有效的、合理的、長遠地將企業(yè)發(fā)展下去。獨特的銷售主張和創(chuàng)新的銷售模式就顯得特別重要。，而如何下手去操作完成這些工作？最直接最明顯的表現(xiàn)形式就是從產品的包裝上下手，出其不意，另辟溪徑；別人還是用傳統(tǒng)同質的真空包裝，我就采用新穎的時尚的透明膜包裝，別人還在用價位高的鋁木包裝材料，我就采用低位的又效果明顯的透明膜（紙），別人還有用拆裝麻煩的熱封材料，我卻已用上帶有拉線的BOPP膜，等等舉措，走在同行的前列（不過包裝上還得依產品性能，并不能一概而論，但是，盡量做得與眾不同就行了）用戰(zhàn)略家的眼光，革命家的膽視，一路領跑，時時留一個心眼，去發(fā)現(xiàn)挖、掘同行市場中不曾涌出的營銷模式。

    二、萬里長城永不倒 或許用這一名言用在我們市場競爭中，大家應該會明白，就是我們強調的、也是企業(yè)的生存之本、發(fā)富之根——除了質量還是質量。因為我們的上帝（客戶）他們買了我們的產品，并不是只是充著我們外觀包裝上去的，最重要的最實際的也就是產品的功效能夠為他帶去的效益，價值。因為包裝只是一種短期眼前的過眼煙云，不是永遠恒久的古董文物。所以呢，在競爭中，我們只有將自己的產品在質量上精益求精，在專業(yè)上力求精湛。做一行愛一行，做一行專一行。這樣一樣，在產品的銷售過程中，我們的產品在說服客戶方面就有足夠的信心與強勢的資本將其競爭對手打敗。從而在產品同質、價格相同的情況下異軍突起，頭頂艷陽。從而把企業(yè)做得有模有樣。

    三、為伊消得人憔悴 當這一名言跳入你的眼眶時，會覺得為什么需要這樣一種竭盡全力，死而后已的精神呢？縱觀許多成功的公司，為什么會是長勝將軍？這里我們不得不再次提到我們所忽略（或許不夠重視）的地方——服務。由于我們的產品在銷售到終端客戶后，或多或少在一起小的地方（由于操作不當，或者是機械本身的故障）從而會給客戶帶來些不必要的麻煩與損失，客戶不懂的維修或者是沒有更換的元件。這個時候，考驗我們在客戶心中的忠誠度來了，我們的服務到位不到位、及時不及時、滿意不滿意？就將左右著我們企業(yè)的信譽，就我們企業(yè)（浙江省瑞安市永信機械廠）而言，我們產品服務的承諾是“一年保修，終身維護，”所以“永信企業(yè)。永久信賴”就成了客戶對我們公司的最高表揚，也是我們公司信奉的經營理念。所以呢，我們做企業(yè)的，就得記住“不要讓服務成為你的累贅，。要讓他成為你的幸運之神”

    總之，市場是一個變化動態(tài)、充滿挑戰(zhàn)與激情的過程。我們必須得有著發(fā)展的眼光和創(chuàng)新的意識來因時而變，因事而變。以上的觀念雖然不是什么萬舉之策，但是，只要我們能夠記得：“眾人皆醉我獨醒，萬里長城永不到，為伊消得人憔悴”所體現(xiàn)的市場競爭策略。即使不可能讓你恒久地領航著整個行業(yè)的發(fā)展，但至少會讓你在此行業(yè)中做得有聲有色，游刃有余。