做生意賺錢發(fā)財(cái)是需要能力素質(zhì)的，如何提高做生意賺錢發(fā)財(cái)?shù)哪芰�？我覺得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機(jī)會(huì)的論述，因?yàn)檫@些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見卓識(shí)、如何高尚、如何堅(jiān)毅無比、如何堅(jiān)守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機(jī)會(huì)主義等。
我想作為一個(gè)小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。
生意場(chǎng)本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個(gè)人生活中，因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅Ｓ顾椎氖拢c高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒有。自古以來提到生意人就和奸商劃等號(hào)：重利、輕別離、會(huì)算計(jì)、鉆營(yíng)。而反過來看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅(jiān)守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個(gè)人不能給你帶來生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時(shí)利益，就不要浪費(fèi)精力與時(shí)間去做。
我自己曾經(jīng)3次創(chuàng)業(yè)：與太太在深圳開過手機(jī)店、創(chuàng)辦自己的深圳品牌先生策劃公司、與美媛春老板開過中國佛教連鎖專賣店，親身經(jīng)歷過做生意創(chuàng)業(yè)的失敗與成功。而且我這么多年來我一直觀察我身邊20多個(gè)創(chuàng)業(yè)的好朋友，另外我做保健品時(shí)曾與幾十個(gè)保健品經(jīng)銷商小老板打的火熱，我一直都在有意的揣摩、總結(jié)他們做生意的得失經(jīng)驗(yàn)。
我總覺得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗(yàn)往往忽略了對(duì)做生意最有參考價(jià)值的本質(zhì)部分（因?yàn)樗麄兪亲畈欢錾獾囊蝗喝�，一般來說，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵），我覺得還是身邊的眼見為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才有價(jià)值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財(cái)富神話案例要來得真實(shí)的多。我這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場(chǎng)規(guī)則給大家看。
故我覺得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實(shí)的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對(duì)于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考，（下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來看），你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：
1、算計(jì)的能力（20分）
算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過一個(gè)沒有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這是非常正常的。
雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。
生意的本質(zhì)是低買高賣，一個(gè)不會(huì)盤算自己成本的人（低買）、也不會(huì)通過算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的（高賣），基本上做生意沒戲。
我親身經(jīng)歷過算計(jì)報(bào)價(jià)有幾個(gè)例子給我印象深刻：幾年前我曾經(jīng)給一個(gè)剛剛起步做縣級(jí)房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)碰到一個(gè)小學(xué)沒有畢業(yè)修車的老板，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地，并要我們當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)。本來從一個(gè)長(zhǎng)方形土地切2個(gè)相連的小長(zhǎng)方形土地，是一個(gè)連初中生都會(huì)算的簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，但因?yàn)樯婕暗矫織l邊的價(jià)值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價(jià)值不一樣，十字路口的土地價(jià)值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費(fèi)用也要考慮、對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目利弊因素也要考慮。
簡(jiǎn)單計(jì)算題一下子復(fù)雜起來。我和我的合作伙伴2個(gè)大學(xué)生化了整整一天時(shí)間研究才算出報(bào)價(jià)來。我們打電話給老板打電話請(qǐng)示，他沉吟一下，給出了一個(gè)最合理但最生意化的算法，就報(bào)出合理的價(jià)格，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素，而且與修車?yán)习濉⑽覀儓?bào)價(jià)大致相一致。2年后這個(gè)包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁，那個(gè)修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級(jí)老板。
還有一次，我們策劃一個(gè)招聘網(wǎng)站與中國最大的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)進(jìn)行一次全方位的合作，還拉進(jìn)南方最大報(bào)紙招聘，3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個(gè)招聘產(chǎn)品，由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等眾多因素，招聘會(huì)舉辦在即，時(shí)間緊，我們這幫高級(jí)白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計(jì)算出報(bào)價(jià)來，第二天我們躊躇滿志的與那個(gè)招聘會(huì)老板談判時(shí)（他第一次知道這個(gè)合作計(jì)劃），他想都沒有想就報(bào)出了3方都可以接受的價(jià)格，并證明我們這幫國外碩士、大學(xué)高才生們的報(bào)價(jià)是錯(cuò)的切不合理的。
