從推著自行車叫賣起家

　　抽文：從一個酒店老總，一下變成了沿街叫賣的小商販，董躍生的行為很多人不能理解。

    1998年，在董躍生決定離開國際飯店的時候，他認(rèn)真地分析了當(dāng)時的形勢，認(rèn)為有三個行業(yè)最賺錢：賣汽車、搞房地產(chǎn)開發(fā)、玩股票。因為后兩項需要投入大量資金，由于手頭并不充裕，他只有選擇第一項。在中國新的汽車時代即將來臨之際，怎么去迎合市場？他想到了汽車模型。

    如果能利用汽車模型來賺錢也算是投其所好了，董躍生興沖沖地開始了他的新的營生——推著自行車賣他的汽車模型。從一個酒店老總，一下變成了沿街叫賣的商販，董躍生的行為很多人不能理解。“就這么賣模型，什么時候才能賣出名堂來呀？”董躍生往往笑著回答：“我就愛好這個，我在干自己喜歡的事業(yè)，會干成的。”

    從那兒以后，董躍生開始參加各類汽車展會。他印象最深的是亞運村第一屆汽車交易市場展銷會，他擁有了一個自己的展臺。6天時間，除了各種支出外，他賣模型掙了1600元錢。這次經(jīng)歷對董躍生鼓舞很大，因為他發(fā)現(xiàn)，很多人都不知道汽車模型是怎么回事，在人們的頭腦當(dāng)中汽車模型是一個空白，這正好可以趁這個機(jī)會向人們做宣傳。另外，他還發(fā)現(xiàn)有很多人在找汽車模型，也是有一些汽車廠家也在通過汽車模型來做自己的品牌推廣。這一切讓董躍生看到汽車模型經(jīng)營的美好前景。

    口碑宣傳引顧客上門

    賣車�？梢話赍X證明了自己最初的想法是正確的，董躍生信心大增。于是他用積攢下的6萬元錢開了一家專門經(jīng)營汽車模型的小店。小店剛開業(yè)的第一年經(jīng)營情況并不好，只能保本，但是董躍生認(rèn)為自己這一年干得很成功。他說，“如果要開一家模型店，應(yīng)該用一年的時間來做宣傳。在這個宣傳的過程中也可能是獲得薄利，也可能會賠一些。不過做任何生意都要有投入，這就是投入的過程，現(xiàn)在口碑宣傳是為日后賺更多的錢夯實基矗如果想今天開張，明天就掙錢了，那在任何行業(yè)都做不到。”

    在第一年保本的基礎(chǔ)上，他的小店得到了快速的發(fā)展。6年后的今天，董躍生的汽車模型店已具有相當(dāng)規(guī)模，從只有200左右的品種，發(fā)展到了目前的逾千個，基本上已經(jīng)能滿足了顧客的需要。

    經(jīng)過長時間經(jīng)營摸索，董躍生將購買汽車模型的客戶歸結(jié)為三類：第一類是為了裝飾來購買的人，這樣的客戶大都會買一些款式比較漂亮的模型，他們需要的款式不多，也沒有一定的規(guī)律，但不會選擇太難找的車型。第二類是購買后將其作為禮品饋贈的客戶，其中有單位團(tuán)體購買，包括汽車廠家，也有機(jī)關(guān)單位，他們的批量比較大，一般都是訂購；也有人是想作為饋贈親朋好友的禮品前來購買的。第三類客戶就是一些收藏車模發(fā)燒友，他們是比較不容易滿足的，但是卻是最忠實的客戶群。目前在董躍生身邊就有一批這樣的人，他們不僅常年收集，而且還為他作些宣傳，為他帶來更多的客人。因此他也會經(jīng)常組織一些活動，為這些車迷提供以車會友的機(jī)會。

    賣汽車模型賺來新車

    抽文：從自行車到現(xiàn)在的別克車，你說我是怎樣的心情，我認(rèn)為這是一種自我享受。

    董躍生說，他現(xiàn)在基本上沒有什么煩惱，遇到煩惱的事他也不會過多地去想，因為他的精力都放在汽車模型上。雖然現(xiàn)在他已經(jīng)50多歲，但是他還想再干18年，當(dāng)70多歲的時候，把自己的這份生意交給別人去經(jīng)營，然后自己開一家汽車模型博物館。因為目前國內(nèi)還沒有一個汽車模型博物館，能填補(bǔ)這樣一個空白，董躍生認(rèn)為，那將是他一生的追求，而他現(xiàn)在正在向這個目標(biāo)慢慢地前進(jìn)著。