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創(chuàng)業(yè)風(fēng)云 陳天橋笑談發(fā)財(cái)經(jīng)

發(fā)布:2008-3-14 15:11:27  來源: 《世界商業(yè)評(píng)論》 [字體: ]

  “我和99%的中國青年有著相同的人生經(jīng)歷。喜歡玩游戲并不純粹是件壞事,關(guān)鍵是要玩出“精”。我就是從玩游戲玩出創(chuàng)業(yè)靈感的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全可以從身邊找到靈感,找到機(jī)遇。但無論做什么,第一要專注,第二注意節(jié)奏。”

    陳天橋:我發(fā)財(cái)?shù)膬纱蟪晒γ艽a


  一位創(chuàng)業(yè)不久的朋友非常崇拜陳天橋,他在瘋狂瀏覽了涉及陳的幾乎所有信息之后,頗有感觸:“陳天橋無非就是玩的綜合實(shí)力:在搞IT的里頭他做網(wǎng)游,在網(wǎng)游里頭他玩股票,在玩股票的里頭他操作資本。干什么都比人家快出一步。”

    不過,陳天橋在中央電視臺(tái)的《對(duì)話》節(jié)目中剖析自己的時(shí)候,卻總結(jié)出自己發(fā)財(cái)?shù)膬纱蟪晒γ艽a:“第一是專注,第二是節(jié)奏。”

    專注才能抵制誘惑

    陳天橋真正的發(fā)跡是從《傳奇》這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲開始的,但是他在開始自己的傳奇人生之前,他也曾經(jīng)被誘惑過——被各種各樣的掙錢機(jī)會(huì)誘惑著。

    1999年,26歲的陳天橋與弟弟陳大年在上海浦東新區(qū)科學(xué)院專家樓里的一套三室一廳的屋子里創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡(luò),并推出網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)“天堂歸谷”。2000年的時(shí)候,盛大網(wǎng)絡(luò)獲得了中華網(wǎng)300萬美元的注資。這時(shí)候的陳天橋,總是“善于”發(fā)現(xiàn)新的賺錢機(jī)會(huì),于是很快,盛大廣泛涉足了網(wǎng)上互動(dòng)娛樂社區(qū)的開發(fā)經(jīng)營、即時(shí)通訊軟件的開發(fā)和服務(wù)以及網(wǎng)上動(dòng)畫、漫畫。這時(shí)候,盛大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了迷茫而無序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

    在功成名就之后,陳天橋告訴前來取經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者:“當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向的時(shí)候全力以赴,只有專注的企業(yè)才能成功,多元化的企業(yè)可以存活但是很難成功。”而這正是他有切膚之痛的經(jīng)驗(yàn)之談:“一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往都會(huì)是自己的靈感和自己的方向,我相信他們應(yīng)該對(duì)未來充滿信心的,但我覺得他們最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤,也就是我犯的錯(cuò)誤,就是所謂的一上來對(duì)整個(gè)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的時(shí)候多元化或者搖擺不定,他不是夠?qū)W⒌卦谀骋稽c(diǎn)上進(jìn)行突破。”

    盲目發(fā)展很快結(jié)出了惡果,盛大網(wǎng)絡(luò)陷入困頓中。在總結(jié)了自己的失敗原因之后,陳天橋開始尋求改變。這時(shí)《傳奇》進(jìn)入了他的視野并把他深深吸引了,他立刻給中華網(wǎng)寫了厚厚一疊項(xiàng)目建議書。“我們把《傳奇》拿回來很高興地向我們的投資方說這是一個(gè)非常好的一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域,我們認(rèn)為到年底不但能賺錢而且能賺大錢。但是當(dāng)時(shí)我們的投資方覺得我們?cè)谥v一個(gè)神話,所以他說你可以一個(gè)人走,但是我們不陪你走。”

    最終,陳天橋與中華網(wǎng)分手,中華網(wǎng)按股份留給陳天橋30萬美元。2001年7月14日,盛大和《傳奇》海外版權(quán)持有商Actoz以每年30萬美元的價(jià)格簽約。陳天橋剩余的30萬美元全部進(jìn)了Actoz的口袋。

    “合同簽完后,我就沒錢了,但游戲運(yùn)營才剛開始,光服務(wù)器跟網(wǎng)絡(luò)帶寬就需要一大筆錢,形勢十分危險(xiǎn)。”這時(shí)候陳天橋使出他成功的第二個(gè)密碼——節(jié)奏。

    快節(jié)奏突破死神圍困

    脫離了中華網(wǎng),陳天橋也深刻感受到死神的腳步:“2001年之前盛大幾乎每天都有可能死去,在2002年盛大每個(gè)月都有可能死去,進(jìn)入到2003年盛大每個(gè)季度都有可能死去。”但是陳天橋并沒有被嚇倒,他決定裁員,首先把五十人的公司裁成二十人,最早的那批人全部留下來,但卻拿八折的工資。

    此外,為了解決硬件設(shè)施問題,“我們就拿著與韓國方面簽訂的合約,找到浪潮、戴爾,告訴他們我要運(yùn)作韓國人的游戲,申請(qǐng)?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。他們一看是國際正規(guī)合同,于是就同意了。”陳天橋回憶說。“然后,拿著服務(wù)器的合約,以同樣的方式找到中國電信談。中國電信最終給了盛大兩個(gè)月測試期免費(fèi)的帶寬試用。有了韓方的合同,再加上服務(wù)器廠家和中國電信的支持,陳天橋又取得了當(dāng)時(shí)國內(nèi)首屈一指的單機(jī)游戲分銷商上海育碧的信任,代銷盛大游戲點(diǎn)卡,分成33%。

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