張瓊把玩具分成6大類：木質(zhì)類、益智類、電動類、探索類、體育類、雜類。張瓊知道，玩具租賃店如果想掙錢，靠的就是周轉(zhuǎn)率，如果周轉(zhuǎn)率不高，這個店就很難盈利。所以，在玩具的選擇上，特別注意玩具的質(zhì)量。經(jīng)過比較廠家，張瓊和一家主營出口的外貿(mào)玩具廠達成協(xié)議，以出廠價提貨，而張瓊必須定期向廠里提供兒童玩具的需求信息，和玩具使用的反饋結(jié)果。

    張瓊一口氣訂了4輛電瓶車、1個兒童玩的臺球桌、1個籃球嘗2臺兒童架子鼓、3架兒童木琴，還有電子琴及一些小型玩具……為了讓更多的市民知道這個玩具租賃店，在開張前，她每天都會去市內(nèi)的肯德基、麥當(dāng)勞、幼兒園、生活小區(qū)周邊去派發(fā)傳單。拿到傳單的人可以享受租玩具打折的優(yōu)惠。張瓊欣喜地發(fā)現(xiàn)，這些玩具租賃傳單人們很樂意接收，有些人還向張瓊了解租玩具的具體細節(jié)。

    玩具租賃店的生意日益紅火。不久，張瓊又引進會員制管理的形式。玩具租賃費用從會員卡里扣除。不同的會員等級所扣的費用也不同。借價值相同的玩具，價格就會便宜一點。

    張瓊發(fā)現(xiàn)，陪孩子來玩的年輕媽媽們等在一邊很無聊。于是，張瓊就拿些親子玩具讓媽媽和小孩一起玩，這樣既打發(fā)了媽媽們的寂寞，也讓孩子覺得像是在家里玩一樣。從此，大人小孩的歡聲笑語充滿了整個店堂。

    當(dāng)然在經(jīng)營中，張瓊也遇到很多頭疼的事情。有些小朋友們玩玩具時喜歡拆裝，有的時候拆掉的東西就裝不上了，或者是弄丟了幾個零件。遇到這種情況，張瓊只得向玩具廠求助，及時地配些零件來。慢慢地，張瓊學(xué)會了修理。

    雖然玩具損壞了，家長們也會主動賠償，但因損壞維修，耽誤繼續(xù)租賃而客觀上限制了玩具的周轉(zhuǎn)率，從而間接造成了損失。但張瓊對此從不計較。玩具臟了，張瓊就用肥皂水和消毒水擦洗干凈，再拿到消毒室里用紫外線殺菌。

    張瓊的經(jīng)營方式得到了大家的歡迎和認同，周邊的住戶紛紛來店里為孩子租玩具，連一些大人也被吸引過來，希望有些成人玩的玩具。市場需求就是機會。張瓊專程跑到玩具廠去尋找比較新穎的成人玩具，帶回了七色魔方、孔明24鎖等一批開發(fā)成人智力的玩具。

    張瓊的玩具租賃店雖然經(jīng)營時間不長，但附近的居民幾乎都認識她，好多家長親切地稱她為玩具公主�，F(xiàn)在，張瓊的玩具出租店月營業(yè)收入達到了8萬多元。張瓊決定，把玩具出租店連鎖經(jīng)營，讓長沙城的其它小區(qū)都有玩具出租店。她還在心中計劃著，希望以后能全部實現(xiàn)電腦智能聯(lián)網(wǎng)管理。