洪術(shù)年：
我當(dāng)時的想法是我先借5000，我當(dāng)時感覺到這1萬塊錢太多了，那時候一個萬元戶已經(jīng)非常了不起了，我怕借了1萬塊錢以后，真要是虧了，我賠都賠不起了。當(dāng)時是這么一個想法，我只敢借了5000，實際上后來那個5000就沒借了，就用這個5000塊錢，后來一直運轉(zhuǎn)到現(xiàn)在的。
主持人：
那么當(dāng)時創(chuàng)業(yè)之初，最大的困難是什么？給您印象最深的是什么？
洪術(shù)年：
我認(rèn)為最大的困難，當(dāng)然第一個還是資金問題，第二個就是沒有這個經(jīng)商的經(jīng)驗，沒有任何經(jīng)驗，不知道怎么去做，因為我們以前在學(xué)校里做科研，是知識分子，實際上呢，當(dāng)時對商業(yè)和社會上的一些事情，不是很了解的，甚至呢，根本不知道怎么去運作，還沒想到還有營銷這詞。
小片四：
缺資金，少經(jīng)驗，還不懂營銷，那是一段艱苦的歲月，洪術(shù)年咬著牙堅持著。一次，一個偶然的機會，為洪術(shù)年叩開了成功之門。1993年的下半年，合肥的一家干洗店委托洪術(shù)年研發(fā)皮夾克上光油，當(dāng)時這種產(chǎn)品只有上海有，十分的緊俏。洪術(shù)年正好是學(xué)化學(xué)的，專業(yè)對口，他一口答應(yīng)了下來，然后就沒黑沒夜的研究上了。沒想到，幾個月下來，這皮夾克油還真讓他給鼓搗出來了。
洪術(shù)年：
當(dāng)時全國皮夾克穿得非常(多)剛剛流行，興起。皮夾克穿了一段時間后，沒有光澤了，要擦油把它擦亮一點，就要把它做一個翻新，上海有(皮夾克油)，實際上呢，我們也沒做過這個產(chǎn)品，我記得是(1993年)11月1號，這個產(chǎn)品試成功了，開始就試(用)，他們(客戶)說很好，當(dāng)時呢，我信心大增。當(dāng)時感覺有這么大的市場，我們就不斷地研究不斷地改進，后來就成了一個非常成熟的皮油的產(chǎn)品。
主持人：那我聽說，您當(dāng)時一天可是擦過三十個皮夾克，最開始的時候。
洪術(shù)年：
這個產(chǎn)品做過以后，要讓人家知道我這個產(chǎn)品，一個呢，也是想當(dāng)時把這個擦皮油的技術(shù)掌握好，很多人拿到我這個皮油，他不會用，我們當(dāng)時呢也不怎么會用。后來在安徽的馬鞍山，我記得在解放路上，我記得有一個干洗店，我們跟他合作，我們在那個地方給市民擦皮夾克，正好是冬天嘛，市民穿著皮夾克，脫下來，站著就在那里擦，我們再另外拿一件衣服給他穿著，當(dāng)時我們比賽擦著整個皮夾克，一天大概擦三十多件。
主持人：
那我能問您這皮夾克油是不是您淘到的第一桶金？
洪術(shù)年：
應(yīng)該來講是這樣，所以在每一次他們問我的時候，甚至我有的時候在員工大會的時候，我們的員工就問我你最感謝誰？最感謝什么，在這個創(chuàng)業(yè)成功以后。我當(dāng)時講，我第一個感謝我的同學(xué)借了我5000塊錢，給了我資金，第二個，我最感謝皮夾克油，是它把我引進這個行業(yè)，并且有了些積累。
隔斷二：二次創(chuàng)業(yè)勇闖上海，出奇招，“攔路搶劫”式營銷打響第一炮，加盟連鎖成就干洗霸業(yè)。請繼續(xù)收看——用借來的5000元成就億萬身家。
片花
小片五：皮夾克油研制成功，并在洪術(shù)年的家鄉(xiāng)安徽迅速熱銷，一時間，有的干洗店為了買上他的鞋油，曾花三百塊錢買他的聯(lián)系方式。正如洪術(shù)年自己說的那樣，皮夾克油將他正式領(lǐng)進了干洗行業(yè)的門，也使他有了一定的積累，但是洪術(shù)年并沒有滿足現(xiàn)狀，洪術(shù)年的一個特別之處在于，他能時時把握市場的風(fēng)向，及時地對產(chǎn)品進行調(diào)整，使自己的事業(yè)方向始終處于順風(fēng)狀態(tài)。就像一條小船，只有面對大潮才能乘風(fēng)破浪。在皮夾克油熱銷以后，洪術(shù)年擴大了經(jīng)營的范圍，開始了做起了蒸燙機，干洗機的生意。2001年，在蕪湖打拼了9年的洪術(shù)年將目光投入到更大的市場中——長江三角洲的橋頭堡上海，準(zhǔn)備在上海闖出一番更大的事業(yè)。
主持人：2001年的時候，您在上海成立了泰潔洗燙設(shè)備有限公司，其實您當(dāng)時已經(jīng)在蕪湖發(fā)展的已經(jīng)不錯了，為什么還要去上海？
洪術(shù)年：實際上去上海是我一直的一個想法，我在1994年的時候就提出了口號要進軍上海，但是呢，進軍了多少年，都沒有進去。上海這兩個字，本身就是一個很強勁的品牌，所以，你的產(chǎn)品如果打上了上海這個牌子，那個就不太一樣了。所以這種情況下，當(dāng)時我們就到上海成立了這么一個公司。
主持人：所以呢，我發(fā)覺你是一個特別有野心的人。
洪術(shù)年：應(yīng)該來講，也可以這么說吧�？赡苡幸靶暮蜎]有野心是由人的性格決定的，我認(rèn)為所有的人都是有野心的，沒有哪個人是沒有野心的。
主持人：剛開始的時候，我聽說上海同行不把您的企業(yè)放在眼里，后來您使出了“攔路搶劫”的狠招，讓大家非常刮目相看，到底是怎么回事？
洪術(shù)年：當(dāng)時在想，不是全國各地的人都到上海來買干洗機嗎，上海不是全國的干洗機生產(chǎn)中心嗎，他怎么來，他一般整個客戶要么坐汽車來，要么坐火車來，要么坐飛機來，最多的可能從全國各地坐火車來的比較多，
當(dāng)時我就出了一個注意，當(dāng)時我講的話，招了一批員工，這些員工都是年輕的小伙子，小姑娘，在上�；疖囌咀隽藗�接站牌，當(dāng)時上海站有三個接站口，當(dāng)時叫南一，南二，北出口，我們在這三個出口，每個出口安排四個人，
主持人：分兵把守
洪術(shù)年：對，分兵把守，一個小伙子，三個小姑娘，當(dāng)時一個小伙子舉的牌子是“上海泰潔歡迎您來到上海”，我為什么寫這塊牌子，因為很多(全國各地的客戶)甚至根本都沒到過上海，但是呢心目中上海是大都市，到了以后，有點膽怯，或是很小心翼翼的感覺，我們舉這塊牌子呢，給第一次來上海的人一種。
主持人：親切感？
洪術(shù)年：親切感，上海很好呀，上海的企業(yè)很好，人家一看這是誰，上海泰潔，他可能就記住了上海泰潔，一看旁邊，三個漂亮的小姑娘，舉著另外的三塊牌子，泰潔干洗機，蒸燙機，選洗機，烘干機，這是四個產(chǎn)品。業(yè)務(wù)接洽處，后面是一個021--56139966
主持人：我明白了您就是在火車站打了了一個土廣告，
洪術(shù)年：對，土廣告。
主持人：對吧，這土廣告效果怎么樣？
洪術(shù)年：應(yīng)該來講是起到了意想不到的效果，我的一個客戶就是接站接過來的。當(dāng)時接站的第一天，第二天還沒有什么動靜，第三天來了一個客戶，蘇州過來的，他過來以后，就是到上海尋找干洗機的。一看牌子，正是他要買的機器，一問過以后，可能我們的小伙子小丫頭還比較會講，這樣，你到我們公司去看看，確定一下，把資料給他一看，我們當(dāng)時派了車子，就在那里等著，你看到我們公司，我們車子也在這里，你也不要跑路，你去過以后也不要去其他地方找了，去了以后，一看正是他要買的產(chǎn)品，后來價格一談就定下來了，其它家就不去了，
主持人：真佩服您，真虧了您能想出這種“攔路搶劫”的招數(shù)，我終于明白這攔路搶劫是什么意思了。
洪術(shù)年：實際上“攔路搶劫”這個詞呢，實際上是后來我們公司的一個員工，在私下里在跟我們幾個經(jīng)理談心時說，他講，洪總這種方法，我給它起了個詞，他們在問，他沒敢跟我講，他就跟那些經(jīng)理講，他講這叫“攔路搶劫”。
主持人：土廣告加了一個土說法，但是挺有效。
洪術(shù)年：效果確實非常好，當(dāng)時呢，我們這種接站的辦法，一般情況下，一天最多能接幾十個客戶到我們公司去。
小片六：
攔路搶劫式的土法子，不僅為洪術(shù)年接來了大批的客戶，也為企業(yè)在競爭中搶得了先機。他的干洗設(shè)備公司立刻從同行中脫穎而出，緊接著，洪術(shù)年又一次使出了他的殺手锏，面向全國推行洗衣加盟連鎖的銷售模式，這一下，泰潔得以迅速擴張，到2004年，泰潔集團的3000家連鎖加盟店遍布全國每一個地級以上市，“泰潔干洗”先后成為上海、廈門、湖州和合肥市再就業(yè)推廣項目，去年被評為上海“十大再就業(yè)重點推介項目”。一些江浙老板看中洪術(shù)年對市場的嗅覺，提出洪術(shù)年做什么，他們就跟在后面做什么�？墒�，2004年，洪術(shù)年做的一件事，不僅讓他們難以跟得上，甚至連想也不敢想——已過不惑之年的洪術(shù)年卻只身殺進了IT業(yè)。
隔斷三：另辟蹊徑，洗衣老板辦起門戶網(wǎng)，目光獨具，不惑之年殺進IT業(yè)，洪術(shù)年行走于網(wǎng)絡(luò)江湖間，第三次創(chuàng)業(yè)是危險的盲動，還是又一次的超越，請繼續(xù)收看——用借來的5000元成就億萬身家。
紀(jì)實場景解說詞：
上海光大國際大酒店，洪術(shù)年辦的搜捕網(wǎng)成立快一年了，明天將舉行“搜捕網(wǎng)招商加盟大會暨網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與財富論壇”，今天洪術(shù)年帶著助手，正在緊張布置著會場。
紀(jì)實場景解說：作為在互聯(lián)網(wǎng)界舉辦的第一次以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)為主題的峰會，在洪術(shù)年看來，這次的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)財富論壇，無疑將使自己的網(wǎng)站在業(yè)界，又一次得以聚焦，成為網(wǎng)站騰飛又一助推劑，為了能夠最大限度的使這次會議達到曝光效果，洪術(shù)年也是請來了國內(nèi)各大媒體，邀來了業(yè)界不少的巨頭。
紀(jì)實場景解說：“搜捕網(wǎng)招商加盟大會暨網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與財富論壇”如期召開。
紀(jì)實場景解說：
這次來參加會議的除了業(yè)界的巨頭們，更多的是一些想通過網(wǎng)絡(luò)尋找財富的普通人。搜捕網(wǎng)為了能更加高效的推廣自己的品牌，在網(wǎng)站的運營上，洪術(shù)年將自己在做干洗業(yè)時的連鎖加盟的運營模式移植了過來，推出了自己全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式——網(wǎng)絡(luò)加盟。
接一段：洪術(shù)年在大會上的發(fā)言。
我是四十歲以后開始想到進入互聯(lián)網(wǎng)，所以呢，很多人都感覺到不可思議，因為我對網(wǎng)絡(luò)一竅不通，第二個四十歲進入互聯(lián)網(wǎng)很少見，我想呢，今天這次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)財富論壇的目的，就是想把我們大批從事傳統(tǒng)行業(yè)，又有管理經(jīng)驗的企業(yè)家們帶入到互聯(lián)網(wǎng)。
演播室訪談：
主持人：為什么要從一個傳統(tǒng)行業(yè)做得好好的，去涉足一個不了解，不熟悉的行業(yè)呢？
洪術(shù)年：因為我們做傳統(tǒng)行業(yè)這么多年，手頭上也有了些積蓄，總想發(fā)展一些利潤比較高，發(fā)展比較快的行業(yè)，最后我分析，當(dāng)時我們是選了三個行業(yè)，一個是房產(chǎn)，一個是汽車，一個是IT,
主持人：發(fā)現(xiàn)你的野心確實不小
洪術(shù)年：我想做房產(chǎn)需要很好的關(guān)系背景，并且龐大的資金，做汽車業(yè)更是這樣，做IT的是這樣，但更多的可能是在用頭腦，所以我當(dāng)時跟我們中層講了一句話，我講其它我什么都沒有，但頭腦可能是我的一個優(yōu)勢。
主持人：這網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該說是一個大喜大悲，大起大落的行業(yè)，所以呢，很多人把網(wǎng)絡(luò)比喻成一個江湖，你覺得這樣的江湖是不是特別適合你的性格，適合你的胃口？
洪術(shù)年：當(dāng)時我做這個網(wǎng)絡(luò)的時候，實際上也就是有這種想法，要么做成功，要么就是做虧掉了，虧掉了以后，當(dāng)時有很多人講這一虧，把多少年，十幾年做的心血，全部一無所有了，我講沒有關(guān)系，我就當(dāng)我這十年全部都沒有做。
主持人：那在這個江湖當(dāng)中已經(jīng)走了一年多一點了，你覺得你最大的感受是什么，或者現(xiàn)在最想說的是什么？
洪術(shù)年：我覺得做網(wǎng)絡(luò)，對做傳統(tǒng)行業(yè)的人來說，要慎重，另外呢，也是可以做的，
主持人：為什么你做了，你告訴別人要慎重呀。
洪術(shù)年：因為我感覺做上來，并不是那么簡單，還是很吃力，首先有沒有這個心理準(zhǔn)備，就是我剛才講的就是特別要有這種心理準(zhǔn)備
主持人：就是輸?shù)闷�，輸不起�?/p>
洪術(shù)年：對，如果你講我全虧了沒問題，可以賭一把的話，當(dāng)然可以做進來，如果你到時候全虧了，你很后悔，天天在家里惱火，你趁早不要做，因為他可能就是失敗的。
主持人結(jié)束語：每個人都會面對選擇，選擇帶給我們駕馭自我的自由，同時也帶來患得患失、猶疑不定的痛苦。在關(guān)鍵時刻做出正確選擇，需要智慧和審慎，也需要勇氣和熱忱。在互聯(lián)網(wǎng)新一輪的理性擴展當(dāng)中，新技術(shù)、新面孔、新公司風(fēng)云變幻；新的業(yè)務(wù)、新的商業(yè)模式、新的財富聚集重新發(fā)生。洪術(shù)年先生恰逢此時選擇搜捕天下，行走網(wǎng)絡(luò)江湖。而我們能從他的創(chuàng)業(yè)故事中得到什么啟示呢？好，感謝大家收看本期的商界風(fēng)云，咱們下期再會。
