一個初中文化的農(nóng)村青年,僅用六年時間,將普通的包子生意經(jīng)營得紅紅火火,并將行銷海外。
1998年,劉會平懷揣4000元借款從安徽來到上海闖蕩。剛開始,他開了一間10平方米大的小餐飲店。然而,由于對市場了解不足,僅開了半個月就被迫關(guān)門了。
在朋友的幫助下,1999年,劉會平又開了一家生煎食品店,這次,他請來了一位熟悉上海人口味的大廚師傅掌勺。沒多久,小店生意開始火起來。然而,好景不長,到了2000年,同樣的生煎食品店越來越多,店鋪的生意蕭條起來。積累了些資本的劉會平不甘心維持現(xiàn)狀,關(guān)掉了店鋪,因?yàn)樗钟辛诵碌拇蛩恪?/p>
之后,劉會平天天逛城隍廟,嘗遍了各式上海特色小吃。原來,他在反復(fù)琢磨上海人的飲食口味,他想在以飲食講究著稱的上海開出自己的特色店。
經(jīng)過一番調(diào)查,劉會平發(fā)現(xiàn)雖然大大小小的面食店林立市場,但在經(jīng)營和制作上各有不足:小攤鋪雖價(jià)格便宜,但衛(wèi)生很差;而大公司為圖效率,采取機(jī)器拌餡,不夠可口。劉會平把脈市嘗看準(zhǔn)機(jī)會,于2000年,開了一家包子饅頭店。他想方設(shè)法改進(jìn)包子饅頭的味道。
一次,劉會平的媽媽從鄉(xiāng)下帶來了口感很好的臘肉,這讓劉會平猛然想到肉包做不好吃,原因還是在肉質(zhì)上。由于鄉(xiāng)下的豬吃天然飼料,所以豬肉的味道要純正一些。于是,他作出了一個不可思議的決定,從安徽老家買豬肉運(yùn)到上海做餡。
包子肉質(zhì)和味道的提升立刻得到了顧客的青睞,一時間,生意火爆,劉會平的小店門前排起了長長的隊(duì)伍。然而,細(xì)心的劉會平發(fā)現(xiàn),來自己店里買包子和饅頭的大多是中老年人,講究時尚的年輕人很少光顧。于是,劉會平?jīng)Q定,把自己的包子饅頭店打造成品牌連鎖店,像麥當(dāng)勞、肯德基那樣贏得時尚消費(fèi)者。2003年,劉會平給包子饅頭店起了個洋名叫“巴比饅頭”,并注冊了商標(biāo),還配上了相應(yīng)的標(biāo)志性裝潢。這一改,不但招來了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注,也招來了不少年輕的白領(lǐng)階層。此時,劉會平感到發(fā)展連鎖的時機(jī)已經(jīng)成熟,便以加盟的形式,迅速在上海擴(kuò)張起來。
2004年11月的一天,成了總經(jīng)理的劉會平接到了一個特殊電話,對方聲稱他被劉會平的公司給騙了。劉會平經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),原來是有人拿他的品牌騙取加盟費(fèi),于是他將對方告上了法庭。誰知,因禍得福,仿冒風(fēng)波使他的品牌在上海灘的名氣更大了。
劉會平的包子在闖出名氣之時也更廣闊地開拓著市常一次,一個日本顧客用保溫桶來買包子帶回日本去吃的小事,啟發(fā)了劉會平將生意向海外擴(kuò)張的想法。經(jīng)過多方考察,劉會平?jīng)Q定把店開到日本去,F(xiàn)在,他正籌劃著在日本開店。