為吃國內(nèi)這個大蛋糕，吃上一口是企業(yè)發(fā)展必然的趨勢，可問題是如何去吃才能夠吃得到？!什么樣的方法才能夠吃得更多!
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)有一定的優(yōu)勢：
1、質(zhì)量把關(guān)意識較強(qiáng)。周恩來總理曾說過，外交無小事。做為商人來說，外銷也是無小事啊，因而，至少在質(zhì)量方面，出口型企業(yè)已經(jīng)有了較強(qiáng)的意識!這樣，能夠很快的把這種意識換成一種優(yōu)勢!只要自己的質(zhì)量理念不變，是很容易憑借這一優(yōu)勢去占領(lǐng)市場的。
2、時間觀念，服務(wù)意識較強(qiáng)。大家都知道，外銷時，一旦下單，船期定好后，不管有多困難，產(chǎn)品都非得出不可。而一旦出了產(chǎn)品后，并不象我們國內(nèi)一樣，收到錢了就萬事不管了，我們還得幫助客戶制定銷售方針，策略，我們還得經(jīng)常去跟蹤客戶的銷售情況，了解客戶對我們的產(chǎn)品的評價，有時候，如果因質(zhì)量問題導(dǎo)致退貨的，我們這種供貨商還得承擔(dān)起相關(guān)的責(zé)任!總之，與國際接軌!如，我們曾走了一批柿餅到舊金山，說明書、廣告詞我們都為客戶準(zhǔn)備好了，并且，還特別上了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站 ，包括中文與英文的，寫一些相差的貼子去介紹柿餅的營養(yǎng)價值與保健作用，為客戶提高宣傳力度，而后來曾因?yàn)閭�別的質(zhì)量原因，我們都按照美國的習(xí)慣進(jìn)行了退賠!有了這種意識，想來，做國內(nèi)貿(mào)易應(yīng)當(dāng)更容易一點(diǎn)吧!
然而，有了這些優(yōu)勢后，還需要些什么才能夠做好國內(nèi)市場呢？!我想，還需要以下的條件：
1、大量的資金做后盾。國內(nèi)貿(mào)易的資金成為最大的原因，這是我們國內(nèi)的付款慣例秘導(dǎo)致的。沒有幾個人會及時的付款，這是一個不爭的事實(shí)!那么，這就得摒棄外貿(mào)企業(yè)不備多少資金的意識，得做好一批貨款收上半年的思想準(zhǔn)備!
2、復(fù)雜的人際關(guān)系與權(quán)力意識。做內(nèi)銷，超市的采購員要撈上一筆、負(fù)責(zé)的經(jīng)理要吃上一點(diǎn)、超市的老大還得經(jīng)常請他吃吃喝喝吧，甚至那個營業(yè)員也得請他們吃上一點(diǎn)，不然，商品擺在那兒他也不會幫你介紹一下!直接做批發(fā)市場吧，那要不要設(shè)個總代理？!要不要讓人過去一起開市場？需要些什么別人才能夠讓你進(jìn)入檔位？!什么是地頭S？!就是發(fā)車過去，有種時候，那一個市場能夠讓你賣不去一點(diǎn)東西!在那些欺行霸市的人面前，請法律來解決的話那你的產(chǎn)品只能爛在那兒!你需要什么？需要的是人際!想進(jìn)入政府采購嗎？!這個付款有保證吧？可要記住的是：政府部門目前來說還是最黑暗的地方，別去相信什么那些公開的招標(biāo)會，要相信的是如何把哪個官員搞定!
3、大量的宣傳資金。國內(nèi)的特點(diǎn)，是酒香也怕巷子深了，產(chǎn)品再好不宣傳也沒用!要開一個市場，產(chǎn)品未動，宣傳先行!步步高賣的是質(zhì)量嗎？!賣是是知名度!所以，做好國內(nèi)市場，得有一定的宣傳策劃人員，得有一個宣傳計(jì)劃，得備大量的資金才能夠達(dá)到自己產(chǎn)品的銷售目的!我公司在北京投入了公司歷史上最大的一筆宣傳資金，11萬，呵呵，得到了不少的回報(bào)。
4、注意防偽、仿冒，品牌意識。國內(nèi)的仿冒造假能力世界一流!一個產(chǎn)品只要在市場上好銷了，敢打賭，不出一個月，馬上相似的產(chǎn)品會鋪天蓋地!創(chuàng)新能夠賺取第一桶金，然而，如果不注意到知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，只能是得到第一桶水了!在這方面，國內(nèi)的法律保護(hù)還很欠缺啊!
下面就以本公司為例，談一下我們?nèi)绾巫鰢鴥?nèi)市場的。
我公司一直以外銷為主，無非其它，只因?yàn)殄X!外銷盡管利潤低，但畢竟能夠達(dá)到比較穩(wěn)定的收入。而內(nèi)銷確是一個趨勢!
我們現(xiàn)在做內(nèi)銷的方法如下：
1、確定自己的基地。有了自己的生產(chǎn)基地，一方面，做外貿(mào)時能夠容易的通過商檢，質(zhì)量也能夠得到保證。還有比較重要的是：當(dāng)客戶來你這邊考察的時候，你有自己的基地，就不怕有客戶被搶的可能!所以，我們這幾年投入了大量的資金，先行建起了辣椒、沙田柚、羅漢果、柿餅的生產(chǎn)加工 基地!
2、在銷售方面、我們采取政府行為與自行投資專賣點(diǎn)的形式!在北京，我們與桂林市政府合作，在新發(fā)地設(shè)立了一個桂林農(nóng)產(chǎn)品的銷售中心，目前，銷售情況較為穩(wěn)定。在深圳布吉、廣州江南，我們與當(dāng)?shù)氐睦习逡黄鸷献�，由他們提供場地，我們提供產(chǎn)品與銷售人員，直接銷售，這樣，回款較好快一點(diǎn)。而超市方面，目前我們供貨的也只是個把超市，不求利潤，只求提高點(diǎn)知名度而已。
3、長遠(yuǎn)方針：在每個大中型城市設(shè)立專賣場。這樣才能夠有專業(yè)的意識，讓民眾更能接受自己的品牌。
目前想到的就是這些啦，也希同仁們共同討論如何做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)變!
