建立新游戲規(guī)則

　　無論如何，產(chǎn)品還是企業(yè)最核心最根本的東西。產(chǎn)品決定了創(chuàng)業(yè)者選擇一條什么樣的發(fā)展道路。產(chǎn)品的定義和選擇是創(chuàng)業(yè)的開始，而好的開始是成功的一半。

　　在中國，有數(shù)十個人去挑戰(zhàn)QQ，希望做出比QQ更好的即時通訊工具。結(jié)果呢，這些產(chǎn)品跟QQ本質(zhì)上是一樣的，只是做了一些花里胡哨的功能，QQ看到了，回過頭來一學(xué)，這些跟風(fēng)者馬上發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)什么都沒有，所有挑戰(zhàn)QQ的小企業(yè)都死掉了。在產(chǎn)品的定義和選擇上走一條什么樣的路，這是一個很能說明問題的例子。

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　　那么，什么樣的產(chǎn)品更能引起投資商的興趣和信賴呢？

　　如果只是對已有的模式去做一些改進(jìn)，而不是著眼于革命性的東西，希望通過對已有的強(qiáng)勢產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行“改良”而獲得一個全新企業(yè)的生存，這個路子的操作性并不強(qiáng)。原因很簡單，一旦你露頭了，市場的領(lǐng)先者可以很快的學(xué)習(xí)。而由于有用戶、有資金、有資源，它不僅學(xué)得快，可能還做得比你更好。風(fēng)險投資商對跟風(fēng)的東西是沒有太大興趣的。

　　你需要定義新的游戲規(guī)則。同樣是和QQ競爭，SKYPE定位于語音電話，也是即時通訊工具，但其整個產(chǎn)品的架構(gòu)跟傳統(tǒng)架構(gòu)已完全不同，所以它短期內(nèi)就迅速地獲得用戶。

　　是不是盡快掙錢并不重要

　　很多投資商并不是非常關(guān)心所投入的項(xiàng)目能不能很快賺到錢。尤其是投資早期項(xiàng)目的投資商，更是如此。全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程證明，一個產(chǎn)品只要有足夠多的人使用就一定會產(chǎn)生價值。可能今天創(chuàng)業(yè)者的綜合條件還不成熟，還不知道該如何把價值轉(zhuǎn)換成收入，但在風(fēng)險投資商看來，對于一個有發(fā)展前景的產(chǎn)品，隨時都可以找到有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來幫助完成這一轉(zhuǎn)換，這并不是最難的。

　　那么，風(fēng)險投資商在遇到一個新的產(chǎn)品，決定是否給予其投入的時候，主要關(guān)心什么呢？這里，需要創(chuàng)業(yè)者給出兩個證明。

　　第一個，創(chuàng)業(yè)者要能夠證明你的產(chǎn)品對用戶有獨(dú)到的價值；第二，要證明這個事兒會形成一個巨大的市場。

　　這兩個條件缺一不可。所謂獨(dú)到的價值，比如大家都解決不了的問題，你解決了，就會使投資商認(rèn)同這個東西有價值。所謂巨大的市場，比如說，現(xiàn)在電子商務(wù)熱，那有人就專門在網(wǎng)上賣尿布，還只賣小男孩的尿布，這個可能有戲，但是可能市場很小。這樣的事情你自己就能干，干了就能掙錢，當(dāng)然這種事也干不大，風(fēng)險投資商不會感興趣。

　　風(fēng)險投資商看中的，是未來其用戶能成指數(shù)級增長的項(xiàng)目。有想象的空間，這個故事才能被包裝上市。市場的規(guī)模是創(chuàng)業(yè)者要證明的很關(guān)鍵的一點(diǎn)。