“有什么好政策？趕快給我看看”。業(yè)務(wù)王把處理后的政策文本遞了過去。
“�。磕銈冞@個(gè)月產(chǎn)品大降價(jià)？”G瞪大了眼。
“你先看看再說(shuō)吧！”
“有沒有搞錯(cuò)？這個(gè)A型號(hào)我上個(gè)月開單還1980元，這個(gè)月就1670元，你們?cè)诟闶裁窗。磕憧�，還有B型號(hào)，上個(gè)月開2040元，現(xiàn)在開1790元？”G情緒激動(dòng)。
“呵呵，老G，火氣那么大做什么？來(lái)，我先給你倒杯水。”業(yè)務(wù)王一邊拿起G的茶杯，一邊接著說(shuō)：“你不都看到了嘛，不就是降價(jià)嘛，降價(jià)不是很正常嘛！有什么大驚小怪的！”
“你老大是站著說(shuō)話腰不疼！那我上個(gè)月提那么多貨怎么辦？你們應(yīng)該補(bǔ)差吧？”
“貨不都賣了嘛，錢都賺到腰包了，還補(bǔ)什么補(bǔ)？”
“你不補(bǔ)，那我那么多損失怎么辦？先前你還讓我放了那么多政策！”G睜大了眼。
“當(dāng)真有多大損失？你自己翻一下進(jìn)銷存看看，降價(jià)涉及的型號(hào)我基本都給你賣完了。再說(shuō)了，現(xiàn)在我不是又給你送錢來(lái)了嗎？！”
G一時(shí)無(wú)語(yǔ)。也難怪，幾乎天天泡在麻將桌上，哪還有工夫去理會(huì)客戶、市場(chǎng)和庫(kù)存？市場(chǎng)基本都是業(yè)務(wù)王幫著打點(diǎn)。
G很不耐煩地又點(diǎn)了根煙。
點(diǎn)評(píng)一： 降價(jià)不補(bǔ)差，對(duì)客戶和業(yè)務(wù)員都是敏感棘手的事，處理不好，很容易陰溝翻船。但只要業(yè)務(wù)員管控市場(chǎng)和客戶到位，一切自然操之在手。
“哎呀，我說(shuō)老G，產(chǎn)品降價(jià)不很正常？又不是大姑娘上轎子—頭一回，再說(shuō)做我們品牌都這么長(zhǎng)時(shí)間了，你還不了解我們的風(fēng)格？”
“我了解你們？！像你們這么搞，遲早有一天給你們整死！”
“你現(xiàn)在的心情我能理解，說(shuō)點(diǎn)氣話也很正常！我們產(chǎn)品一年當(dāng)真降過幾次價(jià)？現(xiàn)在不是情況有些特殊嘛，對(duì)手在逼我們。氣歸氣，生意還是要做的。”
“別又兜圈子了，快說(shuō)吧，這個(gè)月又要我回多少？”
“100萬(wàn)元！”業(yè)務(wù)王給自己留了很多余地。
“100萬(wàn)元？你昏頭了吧？我到哪里搞那么多錢？不回不回！要回，你干脆自己做代理算了！”老G賭氣似的。
“你以為我不想��？有錢我還找你做代理？像這么好的牌子，你到哪兒找去？我天天累死累活還吃力不討好，你抱著個(gè)金飯碗還哭窮！”所謂請(qǐng)將不如激將，業(yè)務(wù)王很清楚這些大佬的脾氣。
“我分析給你聽聽，為什么要回這么多款：一、這次降價(jià)力度大，一臺(tái)機(jī)器相當(dāng)于降了10個(gè)點(diǎn)左右，并且都是主打型號(hào)！平時(shí)你再怎么賺也不過4、5個(gè)點(diǎn)，像這樣的好事你到哪找去？可能一年到頭你都趕不上一次！二、現(xiàn)在是6月份，這個(gè)月可以沖刺季度獎(jiǎng)和半年臺(tái)階獎(jiǎng)，又是3個(gè)點(diǎn)，把這些都拿下來(lái)，你算算可以賺多少？說(shuō)句實(shí)話，我都擔(dān)心，到時(shí)你就出款我都沒貨給你；三、你再看看你的庫(kù)存，里面還有多少貨？現(xiàn)在是旺季，你還愁東西進(jìn)回來(lái)賣不出去？我看你是麻將打多了，把腦子都打成九筒了！”
相互都很熟，說(shuō)話基本口無(wú)遮攔。G的眼睛骨碌骨碌轉(zhuǎn)，狠狠地吸了兩口煙，又拿起了價(jià)格表。
評(píng)點(diǎn)二： 賺錢才是硬道理，客戶也不是睜眼瞎。以重利誘之，客戶實(shí)難抵擋。
“嗯？C型號(hào)也降了這么多？”業(yè)務(wù)王心理暗笑：又上鉤了。
“是啊，雖然是平銷品，這次價(jià)格也降了不少，原價(jià)2190元，現(xiàn)在是1880元。”
“那我還有20多臺(tái)庫(kù)存怎么辦？”
“怎么辦？自己想法子！這次公司投入這么多資源，還嫌賺不夠？實(shí)在不行，大不了平進(jìn)平出，先把庫(kù)存消化掉，以后這個(gè)型號(hào)就不進(jìn)了。”
“那怎么行？我把貨提回來(lái)路費(fèi)不要錢？放在倉(cāng)庫(kù)擱著倉(cāng)儲(chǔ)不要錢？那不行，你得幫我想著法子解決，不然損失好幾千塊啊。”
