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黃楚九 小人丹 大世界

發(fā)布:2008-3-13 14:38:53  來(lái)源:  [字體: ]

  黃楚九是浙江余姚人,祖輩行醫(yī),16歲那年來(lái)上海的時(shí)候,包里就揣著祖上傳下來(lái)的一本藥書。

    當(dāng)年,在城隍廟的春風(fēng)得意樓前,黃楚九擺起了藥攤,按著書里藥譜,賣起了藥丸。城隍廟是老上海最熱鬧的地方,商販云集。在這里黃楚九的藥攤生意越來(lái)越好。他愛(ài)動(dòng)腦筋,漸漸就悟出了出奇制勝的經(jīng)營(yíng)之道。


  隨后,黃楚九向人借錢開了第一家中法大藥房,兼賣中西藥品。32歲那年,他終于推出了第一個(gè)本牌藥———艾羅補(bǔ)腦汁。黃楚九的高明就在于他看透病家心理,他強(qiáng)調(diào)艾羅補(bǔ)

    腦汁可以長(zhǎng)智慧、祛百病,這讓很多人怦然心動(dòng)。黃楚九成功的地方在于把中藥西式包裝。過(guò)去從中藥鋪買了藥自己煎或者藥房代煎,而艾羅補(bǔ)腦汁替你煎好了,用瓶子裝好,用不著自己拿回來(lái)再燒了,這對(duì)于推廣銷路方面是很方便的。艾羅補(bǔ)腦汁賣得出奇的好,黃楚九的中法大藥房門庭若市,銷售額不斷攀升,真的是日進(jìn)斗金。

    1923年,黃楚九又推出了一款新藥:百齡機(jī)。對(duì)于百齡機(jī),他沒(méi)有遵循常規(guī)的“薄利多銷”原則,而利用了顧客的“便宜無(wú)好貨”的購(gòu)物心理,把價(jià)格定得偏高。兇猛的廣告宣傳更是令人咋舌。

    仿佛一切都在黃楚九的預(yù)料之中,廣告宣傳給他帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益。特制的百齡機(jī)廣告贈(zèng)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶;巨幅的廣告燈在上海徹夜閃爍。在當(dāng)年的工商界,黃楚九可謂是廣告宣傳的大玩家和大贏家。他做廣告無(wú)孔不入、一擲千金,中法大藥房每年的廣告費(fèi)用高達(dá)總成本的28%。很快,黃楚九便擁有了本牌藥100多個(gè),成為上海民族藥業(yè)的翹楚,也成為上海灘鼎鼎有名的大“滑頭”。

    在這個(gè)時(shí)期,黃楚九的藥業(yè)成了托拉斯,旗下有21個(gè)醫(yī)藥企業(yè),憑借這個(gè)龐大的藥業(yè)集團(tuán),黃楚九穩(wěn)穩(wěn)地坐住了上海新藥業(yè)大王的位置,1927年,上海新藥業(yè)工會(huì)成立,黃楚九當(dāng)選首任主席。

    但他不滿足于在新藥業(yè)的成功,他要不斷涉足新的領(lǐng)域。1917年7月14日,上海大世界游樂(lè)場(chǎng)開幕,這是黃楚九親自挑選的日子,這一天是他跟隨母親來(lái)到上海整整30周年的紀(jì)念日。30年前的今天,他是一個(gè)窮小子,30年后他是一代巨富。那時(shí)候“大世界”門前鼓樂(lè)喧天,霓虹閃耀,鞭炮齊鳴,游客和財(cái)富如潮水般向他涌來(lái)。

 

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