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“無鋪創(chuàng)業(yè)”玩出來的生意

發(fā)布:2008-3-13 14:35:08  來源: 《理財(cái)周刊》 [字體: ]

  這些還只是小賺,真正厲害的是公司客戶。比如布置一個(gè)年會(huì)會(huì)場(chǎng),全球老板都要來參加,不隆重不行,老板如果講點(diǎn)藝術(shù)品位的,鮮花布置就是一個(gè)重頭戲。通常3天的會(huì),光鮮花布置的費(fèi)用就會(huì)超過15000元,而利潤(rùn)嘛,沒有一半是不會(huì)接這個(gè)生意的。

     3個(gè)月做下來,花店老板認(rèn)識(shí)到了許阿姨的價(jià)值,開口就把工資加了一倍,達(dá)到5000元,而且許諾,如果插花生意持續(xù)增加,還要給她提成。

    “無鋪創(chuàng)業(yè)”走自己的路

    然而,那時(shí)候的許阿姨已經(jīng)打定主意要自己創(chuàng)業(yè)了。

    “說到底,我的才能跟普通花店還是不很合適的。”許阿姨分析說,“普通花店絕大部分的業(yè)務(wù)都來自賣一般的花束,藝術(shù)性比較弱,一般的人稍微培訓(xùn)就可以做。而我的特長(zhǎng)是設(shè)計(jì)一些配合特定場(chǎng)合和時(shí)節(jié)的花束,還有家庭和會(huì)場(chǎng)布置用的盆花;ǖ昀锏倪@塊業(yè)務(wù)基本就是我一個(gè)人在做,既然這樣,我為什么不獨(dú)立出來自己做?”

    許阿姨開始尋找門店,但這個(gè)過程并不順利。“我自己開始做生意了才發(fā)現(xiàn)找個(gè)鋪?zhàn)邮嵌嗝蠢щy而復(fù)雜的事情了。”她說,“一般來說,花店的店址要在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁,可避免每年6—9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。如果是做批發(fā)花為主的,就應(yīng)該將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街,或花店比較集中的街區(qū)。但是,這兩種地段的鋪?zhàn)佣己镁o張難找,算下來,我要是在好點(diǎn)的地段開個(gè)花店,加上人工等開支,一個(gè)月支出就要在1萬(wàn)元左右,而自己能賺到的可能還不如打工呢。”

    就在尋找鋪?zhàn)拥耐瑫r(shí),一件事啟發(fā)了許阿姨。一家以前找她布置過會(huì)場(chǎng)的公司又發(fā)來了業(yè)務(wù),當(dāng)?shù)弥?dāng)初來干活的許阿姨離開了那家花店后就徑直找上她家里,問她愿不愿意幫下忙。推不開人情,許阿姨接下了這筆業(yè)務(wù)。沒有場(chǎng)地,她就和愛人一起到花市買了花用“貨的”拉回家,鋪得一地,自己弄。拼拼湊湊地,居然也在2天里干完了所有的活,算下來雖然沒有在花店有小工幫忙那樣快,但賺的錢多了好幾倍呢。

    于是,一個(gè)“無鋪創(chuàng)業(yè)”的念頭產(chǎn)生了。許阿姨改裝了房子,把兩室一廳的房子改成只有一間用來睡覺,其他兩間都盡量把家具挪空,打了兩個(gè)架子放插花用的各種器具。她還專門印了名片和簡(jiǎn)單的海報(bào),分發(fā)到一些老客戶和公司去。同時(shí),許阿姨帶了一個(gè)徒弟,講明邊學(xué)邊干活,其實(shí)活很輕松,主要是跟許阿姨的先生一起去采購(gòu)原材料,在家插花的時(shí)候幫忙打下手,一個(gè)月1000元工資。

    就這樣,一個(gè)規(guī)模孝形式簡(jiǎn)單、但利潤(rùn)并不低的家庭插花工坊就建立了。

    許阿姨得意地說:“我這也算為政府解決了一個(gè)人的再就業(yè)問題,同時(shí)自己還學(xué)了知識(shí),陶冶了性情。當(dāng)然,我對(duì)現(xiàn)在的無鋪創(chuàng)業(yè)還不滿足,如果我的生意積累到一定規(guī)模,又有好的機(jī)會(huì),我想聯(lián)合3、5個(gè)插花班的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè),搞一個(gè)有點(diǎn)知名度的插花工坊,把業(yè)務(wù)開到市中心的商鋪里去!”

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