果然不出叢華滋所料，當(dāng)時生意那個火，按叢華滋大兒子曲波的話來說："兩個人站在那個架子上面一天都不能下來，中午飯都吃不了。"生意最火的時候，連批發(fā)帶零賣，叢華滋的小店一天能走3000多條韓國領(lǐng)帶。

　　叢華滋又找到了先前趕海時舍我其誰、獨此一家的感覺，但是她的這種高興勁兒沒過多久就消失無蹤了。為什么呢？因為跟風(fēng)�？吹絽踩A滋的韓國領(lǐng)帶好賣，劉公島的那些經(jīng)營戶一哄而上，大家不但都賣起了韓國領(lǐng)帶，還兼及韓國其他的小商品。最多時，小小一個劉公島，從事韓國小商品經(jīng)營的個體店達到70多家。

    叢華滋的獨門飯又吃不成了。不但獨門飯吃不成，先前大批量進來的領(lǐng)帶也成了問題。最多時，叢華滋家里積壓的領(lǐng)帶達到2萬多條。這可愁壞了叢華滋。她只好一點一點地對這些積壓貨進行處理，花了好幾年，才將這些貨清理干凈。叢華滋算是第一次嘗到了亂拳打死老師傅的滋味。

    威海是全國漁具的重要生產(chǎn)基地。威海漁具的產(chǎn)銷量占到全國70％。2000年10月，威海舉行首屆威海國際釣魚節(jié)。叢華滋的兩個兒子勸她去看看熱鬧。誰知老太太一來二去，竟看出了門道。她開始琢磨做漁具生意。在劉公島做漁具生意的，叢華滋又是第一個。

    漁具進來了，火到連講價錢的時間都沒有。你要就拿走，不要就拉倒。整個劉公島，就叢華滋一家賣漁具，真正的獨門買賣。那時候叢華滋的店里，從早到晚都擠滿了人，接錢拿貨，應(yīng)接不暇。

    叢華滋看生意實在是太火了，一個店已不敷使用，就又在島上租了一個攤位。兩個兒子也都停薪留職給她幫忙。

    但是這樣過了沒多久，那個跟風(fēng)的問題又來了。大家看叢華滋的漁具生意好，一擁齊上也都做起了漁具。多的時候，劉公島上200多家商戶家家做漁具。兒子們一看這架式，知道這行生意又毀了，做不長了。他們都勸叢華滋算了，這么大年紀(jì)了不要再做了，回家享清福吧。

    可是叢華滋哪里肯這么輕易認(rèn)輸。有了上回做韓國領(lǐng)帶的教訓(xùn)，這回她不慌不忙，沉下心來想辦法。

    辦法還真讓她想到了，那就是做批發(fā)。劉公島200多家商戶不是家家都在賣漁具嗎？但大家做的都是零售，做批發(fā)的還沒有。叢華滋弄清了這一點，2001年3月，一次性拿出30萬元進了一批魚桿，在劉公島上做起了魚桿批發(fā)生意。叢華滋又弄了一個第一。

    漁具包含的品種很多，魚桿、魚護、魚鉤、魚線、裝漁具的箱子、釣魚時放魚桿的支子、釣魚時坐的凳子，光是一個魚鉤，就有幾百個品種。叢華滋只做魚桿。和別的批發(fā)商不同，她不是弄一堆牌子放在一起雜著做，她做魚桿只認(rèn)一家，只從一家生產(chǎn)廠進貨。因為她進貨的量大，可以把價格壓得很低。她批發(fā)給別的商戶的魚桿價錢也就可以較低。這樣一來，就給雙方都留出了利潤空間，雙方都有錢賺。到她這里進貨，比出島進貨更加方便。既方便又便宜，品質(zhì)還有保證，做生意的人都是現(xiàn)實主義者，叢華滋的生意想不紅火都不行。

    批發(fā)的同時，叢華滋也做零售，但她做零售有一個原則，就是她在劉公島上的兩家店，零售的魚桿價錢和別的店一模一樣，別人不降價，她也堅決不會降價，并不因為自己掌握著貨源就亂來。這樣她就巧妙地在批發(fā)和零售兩個市場保持了一種平衡，從一頭來錢變成了兩頭來錢。

    時間長了，叢華滋在魚桿市場上的品牌就打出去了�，F(xiàn)在，不光劉公島上的商戶到她這里進貨，連有些外地客戶也不遠萬里地到她這里進貨，因為大家都覺得她的東西既便宜，信譽又好，和她打交道放心、省心。

    對于本地一些想做生意而又沒有本錢的人，叢華滋在考察了他們的信譽后，往往會借錢給他們開店。這些人開店以后，再到她這里進貨，這樣她既擴大了自己的銷售，又避免了自己開新店的風(fēng)險，雙方各得其所。

    去年年底，叢華滋又在劉公島上開了一家飯店。飯店到現(xiàn)在一直在虧本，但大家著急叢華滋不急。她有她的想法：劉公島一年150多萬的客流量，而且還在不斷增加中，開飯店怎么會沒有生意做？只是島上以前沒有飯店，那些到島上旅游的人和帶人到島上旅游的人，沒有在島上吃飯的習(xí)慣，需要一個較長的市場培養(yǎng)期罷了。她總是這么有信心。

    點評：小區(qū)域市場如何創(chuàng)業(yè)致勝經(jīng)常有讀者打電話或?qū)懶沤o我們，詢問在小區(qū)域市場，如縣級市場的經(jīng)營方法，這是個很難解答的問題。俗話說：兵無常勢，水無常形。做生意也是這樣。盡管如此，通過叢華滋的故事，我們還是可以探索一下小區(qū)域市場的生意經(jīng)。